【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 40元 +業(yè)務(wù)提成正式 3級(jí) AE：基本工資 1000+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+交通補(bǔ)助 40元 +業(yè)務(wù)提成正式 2級(jí) AE：基本工資 1200+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+交通補(bǔ)助 120+業(yè)務(wù)提成 +150住房補(bǔ)貼正式 3級(jí) AE：基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+交通補(bǔ)助 120+150元住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成客戶總監(jiān) :基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+交通補(bǔ)助 200+200住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成品牌部工資結(jié)構(gòu)文案試用期：基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+業(yè)務(wù)提成正式文案：基本工資 1800+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+業(yè)務(wù)提成資深文案：基本工資 2200+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成試用期 AD：基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+業(yè)務(wù)提成正式 AD：基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+業(yè)務(wù)提成資深 AD:基本工資 2600+餐費(fèi)補(bǔ)助 176+業(yè)務(wù)提成執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)：基本工資 3200+餐費(fèi)補(bǔ)助 200+200住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成分配辦法業(yè)務(wù)提成安兩種方式進(jìn)行分配：服務(wù)費(fèi)方式：項(xiàng)目小組成員總計(jì)提取業(yè)務(wù)回款額的 25%，具體比例為 AE8%項(xiàng)目總監(jiān) 5%，文案 3%，美指 3%，創(chuàng)意總監(jiān) 2%，客戶總監(jiān) 2%單項(xiàng)合作類： VI設(shè)計(jì)類，項(xiàng)目小組總計(jì)提取業(yè)務(wù)匯款額的 33%，具體比例為AE12%、 ,項(xiàng)目總監(jiān) 6%、文案 2%、美指 4%、創(chuàng)意總監(jiān) 3%、客戶總監(jiān) 3%，其他相關(guān)人員 3%。單項(xiàng)合作類：廣告片拍攝類，項(xiàng)目小組總計(jì)提取純利潤(rùn)的 30%（稅后），其中其中 AE12%、項(xiàng)目總監(jiān) 5%、文案 3%、美指 3%、創(chuàng)意總監(jiān) 3%、客戶總監(jiān) 3%。單項(xiàng)合作類：媒介代理類，項(xiàng)目小組提取純利潤(rùn)的 15%，其中 AE5%、項(xiàng)目總監(jiān)3%、文案 4%、美指 1%、創(chuàng)意總監(jiān) 1%、客戶總監(jiān) 1%。單項(xiàng)合作類：其他類別，項(xiàng)目小組總計(jì)提取純利潤(rùn)的 20%，其中 AE8%,項(xiàng)目總監(jiān)4%,文案 3%、美指 2%、客戶總監(jiān) 1%、創(chuàng)意總監(jiān) 2%。關(guān)于業(yè)務(wù)提成頒發(fā)的幾點(diǎn)說明AE在試用期就可以參加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配，而文案等職位則在轉(zhuǎn)正后方可參與獎(jiǎng)金分配。將盡的發(fā)放日起在每年的每季度的第一天，對(duì)于在考核中沒有完成任務(wù)指標(biāo)的將按比例扣發(fā)部分獎(jiǎng)金。發(fā)放的金額將以實(shí)際匯款的數(shù)目為準(zhǔn)，在款到賬戶后方可進(jìn)行獎(jiǎng)金的分配對(duì)于在項(xiàng)目小組中的人質(zhì)的客戶或創(chuàng)意總監(jiān)，不累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金，取比例高的數(shù)目為準(zhǔn)。人事管理規(guī)劃一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃二、薪資體系的建立三、企業(yè)的績(jī)效考評(píng)體系績(jī)效管理與組織運(yùn)營(yíng)組織良性運(yùn)營(yíng)的條件組織良性運(yùn)營(yíng)需要正確方向 組織需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，形成組織的共享愿景組織良性運(yùn)營(yíng)需要?jiǎng)恿χС? 通過設(shè)定目標(biāo)，將戰(zhàn)略規(guī)劃具體化組織良性運(yùn)營(yíng)須形成正反饋機(jī)制 建立組織的績(jī)效管理體系，不斷推動(dòng)組織的成長(zhǎng) ， 形成正反饋機(jī)制 。戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定績(jī)效管理組織運(yùn)行 績(jī)效管理體系是組織管理中的中心環(huán)節(jié)，是推動(dòng)組織成長(zhǎng)的 “引擎 ”，沒有建立績(jī)效管理體系或沒有完善的績(jī)效管理體系，就無法激發(fā)起組織員工的工作熱情與創(chuàng)造性，最終將使組織走向衰落，或失去成長(zhǎng)機(jī)會(huì)?？?jī)效管理模型績(jī)效管理績(jī)效考核績(jī)效改進(jìn)績(jī)效提升績(jī)效考核主管與下屬建立績(jī)效合約 (目標(biāo)體系 )達(dá)成承 諾考核評(píng)價(jià)結(jié)果回饋績(jī)效改進(jìn)績(jī)效診斷績(jī)效輔導(dǎo)績(jī)效提升績(jī)效總結(jié)新的循環(huán)整個(gè)績(jī)效管理體系包括績(jī)效考核、績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效提升三方面。它們是相互聯(lián)系的，共同推動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)組織的成長(zhǎng)發(fā)展目標(biāo)。三者是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，表現(xiàn)為一個(gè)不斷強(qiáng)化的正反饋過程。 績(jī)效管理是現(xiàn)代組織管理工作的中心。組織必須將建立績(jī)效管理體系作為最重要最根本的任務(wù)?？?jī)效管理配 套系統(tǒng)人力資源規(guī)劃升遷去留人事決策組織文化與使命價(jià)值觀共同愿景薪酬體系基本薪金 / 獎(jiǎng)金長(zhǎng)期激勵(lì)福利待遇培訓(xùn)體系能力發(fā)展素質(zhì)提升績(jī)效管理系統(tǒng)職責(zé)發(fā)展實(shí)施評(píng)價(jià)輔導(dǎo)改進(jìn)資源激勵(lì)待遇激勵(lì)價(jià)值導(dǎo)向績(jī)效目標(biāo)的分類結(jié)果目標(biāo)行為目標(biāo)結(jié)果目標(biāo)(What)行為目標(biāo)(How)績(jī)效績(jī)效考核的關(guān)鍵程序216。 確定績(jī)效考核的目標(biāo) 明確在一定時(shí)間內(nèi)的應(yīng)實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，上級(jí)與下屬建立一個(gè)績(jī)效合約。一份設(shè)計(jì)完善的績(jī)效合約將賦予員工獲取更多成就、創(chuàng)造更好績(jī)效的機(jī)會(huì)。216。 建立工作期望，達(dá)成承諾 促使已達(dá)成一份高質(zhì)量績(jī)效合約的要素就是承諾。上級(jí)應(yīng)與下屬通過討論達(dá)成承諾。216。 設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系 設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI）體系，明確考核標(biāo)準(zhǔn)。216。 進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 客觀公正，避免心理偏差。靈活采用多種方法 。216。 績(jī)效考核面談 主管與部屬贏得互信，績(jī)效考核中的重要環(huán)節(jié)。不可小看。216。 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃 診斷績(jī)效，輔導(dǎo)績(jī)效，持續(xù)改進(jìn)。目標(biāo)設(shè)定依據(jù)1. 組織 /部門年度目標(biāo)2. 個(gè)人崗位說明書3. 未完成的目標(biāo)4. 特定問題的改善 跨部門與部門內(nèi)的專案項(xiàng)目1. 個(gè)人發(fā)展意願(yuàn)客戶開發(fā)力度檔次績(jī)效非考核不可非常需要考核需要考核出勤率 業(yè)務(wù)額 業(yè)務(wù)成本遵守秩序業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 客戶維護(hù)時(shí)間績(jī)效考核的指標(biāo)體系績(jī)效考核的流程01 確認(rèn)目標(biāo)和要求 （考核者與被考核者）02 管理工作過程 （考核者與被考核者）03 收集，整理考核依據(jù) （考核者） 04a 考核指導(dǎo)書 04 對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定要素（考核者） 05a 考核量表 05 綜合評(píng)價(jià)，確定結(jié)果（考核者）06 面談，確認(rèn)結(jié)果（考核者與被考核者） 07 匯總結(jié)果，調(diào)整，上報(bào) 07a 考核結(jié)果匯總表（人力資源部）如何衡量業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)的概念167。 業(yè)績(jī)：指員工的工作效率及效果。主要包括：– 員工完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、成本費(fèi)用– 完成工作的有效性– 為完成工作的貢獻(xiàn)。– 業(yè)績(jī)是組織對(duì)員工的最終期望，是考核的最重要的組成部分。如何衡量能力：能力的概念? 能力：指員工從事工作的能力。具體包括體能、知識(shí)和智能，技能等內(nèi)容。? 體能，取決于年齡，性別和健康狀況等因素。在高科技條件下，往往要求勞動(dòng)者的精神高度集中，反應(yīng)敏捷，動(dòng)作迅速、判斷準(zhǔn)確，同時(shí)還要求有持續(xù)的耐久力。? 學(xué)識(shí)，包括文化水平，專業(yè)知識(shí)水平，工作經(jīng)驗(yàn)等項(xiàng)目。員工在組織中所表現(xiàn)出來的專業(yè)知識(shí)水平，工作經(jīng)驗(yàn)是和他所受的教育分不開的。? 智能：包括記憶、分析、綜合、判斷、創(chuàng)新等能力，即人認(rèn)識(shí)客觀事物獲得知識(shí)并運(yùn)用知識(shí)的決定的問題的能力。智能水平的變化集中表現(xiàn)在人認(rèn)識(shí)客觀事物的深刻、正確和完整程度上；表現(xiàn)在人獲取和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題速度與質(zhì)量上。? 技能，包括操作、表達(dá)、組織等能力。 如何衡量態(tài)度：態(tài)度的概念態(tài)度：態(tài)度主要指紀(jì)律性，協(xié)作性，積極性，主動(dòng)性，服從性，執(zhí)行性，責(zé)任性，歸屬性，敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神，鉆研精神，貢獻(xiàn)意識(shí)，進(jìn)取精神，開拓精神、使命感、榮譽(yù)感、事業(yè)心、信譽(yù)、忠誠(chéng)、健康心態(tài)，良知與良心等等。 以下為對(duì)某 AE的態(tài)度可如下衡量：– 《 AE行為基準(zhǔn) 》 的執(zhí)行情況 – 收集、整理與報(bào)告客戶資源、以及市場(chǎng)信息的情況 – 與他人、他部門的合作情況 將抽象的概念具體化，便于評(píng)價(jià)！業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度在考核中的應(yīng)用? 三者的主要價(jià)值 由于工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度具有不同的屬性，因此在實(shí)際工作中可以作如下的決定（不是絕對(duì)）? 不同的崗位對(duì)于三項(xiàng)考核的權(quán)重也可不同。? 對(duì)于管理崗位，業(yè)績(jī)可能是最重要的。? 對(duì)于技術(shù)性崗位，需要將業(yè)績(jī)和能力結(jié)合考核。? 對(duì)于底層辦事人員，工作態(tài)度可能就是評(píng)價(jià)工作的比較便利的方式。工作業(yè)績(jī) 主要決定 薪酬工作能力 主要決定 晉升工作態(tài)度 主要決定 去留 要素 業(yè)績(jī) 能力 態(tài)度一般權(quán)重70% 20% 10%績(jī)效考核：結(jié)果導(dǎo)向與技能導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向 216。 采用目標(biāo)管理的方式：以工作技能為基礎(chǔ)如管理能力的主要維度：? 戰(zhàn)略意識(shí)? 工作驅(qū)動(dòng)力? 人際能力與影響力? 說服能力? 領(lǐng)導(dǎo)能力? 團(tuán)隊(duì)精神與追隨意識(shí)? 分析能力? 追求改進(jìn)? 個(gè)人因素考核等級(jí)的分布? 為了增強(qiáng)考核的競(jìng)爭(zhēng)壓力，給予員工的考核等級(jí)應(yīng)遵照正態(tài)分布原則。? 人力資源部應(yīng)督促各部門強(qiáng)制執(zhí)行。? 人力資源部可以按照原則對(duì)各等級(jí)分布比例進(jìn)行調(diào)整，發(fā)布到各部門。BAS C D考核等級(jí)分布示意圖S： （頂尖人才）占 10%，晉等或升級(jí)。 100%得到股票期權(quán)。 A：占 15%。 90%得到股票期權(quán)。 B： （中等）占 50%。變動(dòng)彈性最大。 50%得到股票期權(quán)。 C：占 15%。需要敲警鐘，督促上進(jìn)。 D：占 10%。辭退。SAMSUNG 分布對(duì)于 AE的考核體系本年接觸客戶數(shù)目。全年回款量。（實(shí)際回款數(shù)量）日常考勤情況。（是否有遲到、早退、曠工情況）對(duì)于新地區(qū)的客戶開發(fā)情況。（對(duì)于所分配的地區(qū)開發(fā)的情況）節(jié)約成本的情況。（地區(qū)招待費(fèi)用 ，差旅費(fèi)用 3萬元）對(duì)于工作態(tài)度與同事的協(xié)作能力。（考核對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)同）對(duì)于工作秩序地遵守情況。 (品德的考核 )客戶檔案資料的建立對(duì)于文案的考核指標(biāo)全年被客戶通過的文案篇數(shù)。（工作業(yè)績(jī)的考核）全年接受客戶項(xiàng)目的數(shù)目。（考察工作的能力和勤懇的態(tài)度）日常考勤情況。（對(duì)于工作勤奮的考核）對(duì)于工作的態(tài)度。與同事的協(xié)作能力。對(duì)于工作秩序地遵守情況。相關(guān)公文、學(xué)術(shù)文章、調(diào)研資料的搜集整體對(duì)于美指的考核全年被客戶通過的作品篇數(shù)。（工作業(yè)績(jī)的考核）全年接受客戶項(xiàng)目的數(shù)目。（考察工作的能力和勤懇的態(tài)度）日?？记谇闆r。（是否有遲到、早退、曠工情況）對(duì)于工作的態(tài)度。