【正文】 美指 文案AE項(xiàng)目小組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目小組為臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，在接到客戶項(xiàng)目時(shí)，第一次創(chuàng)意討論會(huì)后成立項(xiàng)目小組總監(jiān)直接對(duì)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目小組內(nèi)部出現(xiàn)分歧后，組員應(yīng)服從項(xiàng)目總監(jiān)的決策財(cái)務(wù)總監(jiān)職位說明書財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理分公司財(cái)務(wù)隸屬部門：總公司財(cái)務(wù)部外部工作關(guān)系： 主要針對(duì)工商、稅務(wù)、業(yè)務(wù)往來企業(yè)和銀行等金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作關(guān)系：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)同時(shí)監(jiān)督和指導(dǎo)下級(jí)分公司財(cái)務(wù)人員工作主要職責(zé)：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃編制公司的年度總和財(cái)務(wù)計(jì)劃和控制標(biāo)準(zhǔn)。分權(quán)的組織結(jié)構(gòu)與過度集權(quán)存在著矛盾，總經(jīng)理既面對(duì)每一個(gè)員工，又要面對(duì)分公司經(jīng)理，管理幅面寬而且有悖管理原則。人事管理規(guī)劃一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃二、薪資體系的建立三、企業(yè)的績(jī)效考評(píng)體系目前的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)文案總經(jīng)理 /創(chuàng)意總監(jiān)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理文案 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)目前組織結(jié)構(gòu)的弊端組織結(jié)構(gòu)不健全，特別沒有與客戶溝通的客戶部，企業(yè)與外界的溝通不足，僅僅靠總經(jīng)理充當(dāng) AE的角色是不可取的。在員工的招聘上以新的畢業(yè)大學(xué)生為主，可以相對(duì)降低人力資源的成本。建立自己企業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部建立學(xué)術(shù)氛圍很濃的企業(yè)文化，打造一個(gè)學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)。人事方面：打造 35人的 AE隊(duì)伍，建立客戶部流程方面：建立公司的切實(shí)可行的流程管理體系機(jī)構(gòu)拓展：在天津或者石家莊設(shè)立辦事處成立 VI事業(yè)部完成 60萬的回款量人事管理規(guī)劃一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃二、薪資體系的建立三、企業(yè)的績(jī)效考評(píng)體系總體人事規(guī)劃思想首先實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)各個(gè)工作崗位人員配比的均衡，以此彌補(bǔ)公司組織結(jié)構(gòu)的不健全，特別大力發(fā)展客戶部。充分利用專業(yè)人才集中的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)代表公司參與各種廣告協(xié)會(huì)的活動(dòng)，增加公司的美譽(yù)度。福建分公司 2023年總體策略福建公司 2023年的定位主要以大本營(yíng)的作用來支撐整個(gè)公司的運(yùn)作充分的利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y本優(yōu)勢(shì)，做整個(gè)公司的生產(chǎn)車間?？傮w的格局應(yīng)該是北京作為公司的前沿，進(jìn)行與客戶的溝通和開發(fā)，福建作為生產(chǎn)車間進(jìn)行制作。形成總公司一南一北輻射全國(guó)的戰(zhàn)略格局。媒介的代理鑒于中國(guó)的國(guó)情，和費(fèi)用問題暫時(shí)不考慮從事欄目的媒介代理。對(duì)于全案企劃、公關(guān)促銷、營(yíng)銷咨詢等雖然我們并不擅長(zhǎng)，但是從現(xiàn)代的整合營(yíng)銷傳播的角度來看，營(yíng)銷、廣告、公關(guān)三者是密不可分的所以如果我們要做到專業(yè)和全面綜合代理這些內(nèi)容是必需的。沒有工作流程，無法形成合力的作用，在工作中缺乏對(duì)工作的管控和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們的專業(yè)能力介入的條件調(diào)研影視制作VI設(shè)計(jì)全案企劃平面設(shè)計(jì)媒介代理公關(guān)促銷營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析對(duì)于項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的分析從公司目前的人力配備來看，我們的設(shè)計(jì)水平絕對(duì)是國(guó)內(nèi)一流的所以我們目前的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)主要在平面設(shè)計(jì)方面，其中包括包裝設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、報(bào)紙平面設(shè)計(jì)、品牌識(shí)別手冊(cè)設(shè)計(jì)、 VI設(shè)計(jì)等，但是從目前的業(yè)務(wù)情況來看沒有充分的把 VI的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮出來。企業(yè)戰(zhàn)略重心不明晰，沒有對(duì)企業(yè)的布局、人力資源、利潤(rùn)目標(biāo)等進(jìn)行規(guī)劃企業(yè)沒有一個(gè)明確的定位。3有著一批專業(yè)的人才和國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)順準(zhǔn)有多個(gè)品牌的操作經(jīng)驗(yàn)，全面的整合傳播能力企業(yè)的 SWOT分析內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境外部環(huán)境藍(lán)道所面臨的問題企業(yè)缺乏與外界信息溝通的平臺(tái)，僅僅以總經(jīng)理與外界溝通，輻射的廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也是人力資源的巨大的浪費(fèi)。在業(yè)務(wù)上缺乏全局觀念，對(duì)周邊市場(chǎng)沒有進(jìn)行深度的開發(fā)。中國(guó)的廣告業(yè)尚處在一個(gè)發(fā)展時(shí)期從大環(huán)境上看還有一定的生存空間我國(guó)的廣告公司數(shù)目局多競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇小的廣告公司收到的沖擊更為劇烈 VI設(shè)計(jì)等項(xiàng)目的光環(huán)效應(yīng)逐漸失去，價(jià)格進(jìn)一步縮水，對(duì)于設(shè)計(jì)公司的利潤(rùn)有很大的影響公司的類型與本土和 4A均有一定的利益和思維模式的不同與矛盾，所以生存空間有一定的局限企業(yè)的資源沒有進(jìn)行充分的整合，北京和廣州的地域優(yōu)勢(shì)沒有充分的得到利用。媒體單位與廣告主的關(guān)系密切管理缺乏規(guī)范化、發(fā)展欠缺規(guī)?；⑷瞬疟Ｕ蠜]有制度化中國(guó)中小廣告公司的癥結(jié)廣告公司類型各地區(qū)所占比例廣告公司所面臨的問題國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)狀況。另一方面，與媒體在態(tài)度上對(duì)代理制的認(rèn)同并存，在實(shí)際操作中，媒體很大一部分的廣告收入是通過與廣告主直接接觸獲得的，中間跳過的廣告代理公司這一環(huán)節(jié)。較高的人員流動(dòng)率不僅成了廣告公司管理者非常頭痛的問題，也在一定程度上給客戶造成了損失 專業(yè)人員比例偏低，人才流動(dòng)過快廣告公司人員留用年限 媒體廣告經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新特點(diǎn)就是媒體越來越拉近了與廣告主的距離。媒體單位和專業(yè)廣告公司之間合作不規(guī)范 目前國(guó)內(nèi)廣告公司專業(yè)人員的留用年限比較短。為客戶服務(wù)是廣告公司的生存之本，但如果過分依賴于某個(gè)客戶，則會(huì)加大公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。松散化、小規(guī)模、無序的、低級(jí)水平的競(jìng)爭(zhēng) 我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以最大客戶占公司業(yè)務(wù)量比重這一指標(biāo)衡量，有超過 1／ 5的廣告公司將生存發(fā)展維系在一個(gè)大客戶上。但是，與廣告公司 20％以上的增長(zhǎng)率相比，公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率僅為 6． 65％。廣告公司達(dá)到了57434家，增長(zhǎng)了 22． 37％；從業(yè)人員達(dá) 507577人，增長(zhǎng) 8． 27％。營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)明顯低于業(yè)務(wù)單位的增長(zhǎng) 2023年，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額為 903． 15億元，增長(zhǎng) 13． 62％。廣告公司不得不降低利潤(rùn)以爭(zhēng)得客戶。 ”高速發(fā)展的中國(guó)廣告業(yè)我國(guó)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況廣告經(jīng)營(yíng)單位的數(shù)量（注：廣告單位含媒體自主經(jīng)營(yíng)單位） 雖然廣告公司的營(yíng)業(yè)額總體保持了一定的增長(zhǎng)速度，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率降低是近年廣告公司普遍遭遇到的生存現(xiàn)實(shí)。藍(lán)道的戰(zhàn)略目標(biāo)藍(lán)道的企業(yè)診斷 廣告業(yè)是中國(guó)改革開放后發(fā)展最快的行業(yè)之一。二、藍(lán)道的企業(yè)診斷三、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。所以要求企業(yè)有更加均衡和專業(yè)的整體服務(wù)能力。廣告主目前普遍有急功近利的思想在長(zhǎng)期品牌建設(shè)的同時(shí)，更加注重短期效應(yīng)目前廣告主和專業(yè)的公司合作普遍時(shí)間短，合作的形式以單項(xiàng)合作為主。廣告主比較重視的營(yíng)銷策略企業(yè)著重使用的廣告種類企業(yè)與廣告公司合作的情況與多家公司合作，單項(xiàng)合作仍是合作的主流企業(yè)與廣告公司的合作時(shí)間合作的時(shí)間比較短，整體代理關(guān)系不牢固各種推廣費(fèi)用的變化終端費(fèi)用逐年增加廣告主比較注重的推廣方式廣告主最注重的效果對(duì)于目前廣告主的分析從目前的廣告理論的發(fā)展趨勢(shì)來看廣告、營(yíng)銷、公關(guān)三者相結(jié)合是廣告理論發(fā)展的趨勢(shì)。每個(gè)人都有自己的單一上級(jí)和工作職責(zé)。廣告公司的老總們整天忙著給別人品牌，提過做自己的品牌嗎？制作和投放過自己的國(guó)內(nèi)廣告甚至海外廣告嗎？企業(yè)發(fā)展速度過慢，最終還要消亡的。其實(shí)，企業(yè)與產(chǎn)品消費(fèi)者之間有一個(gè)正常的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，那就是通過廣告?zhèn)鞑サ钠髽I(yè)規(guī)模與自身品牌，企業(yè)達(dá)到規(guī)模運(yùn)作，需要整合多方面的資源與企業(yè)操作技巧，如資本經(jīng)營(yíng)、人力資源、發(fā)展速度、聯(lián)盟、兼并、核心能的輸出等，老總們整日忙碌跟單事事躬身沒有時(shí)間考慮戰(zhàn)略問題的。企業(yè)的生死時(shí)速 一粒石子如果想在水面上不沉下去那么它需要一定的速度。每塊木板間的縫隙越密水流出去的就越少，公司各個(gè)部門協(xié)作的越緊密工作效率就越高。目錄一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、人事管理規(guī)劃三、業(yè)務(wù)流程管理木桶理論 發(fā)現(xiàn)公司的弱點(diǎn)木板的長(zhǎng)短不一，盛水的高度取決于最短的一塊木板。公司的發(fā)展取決于公司的弱點(diǎn)。每塊木板上的漏洞越少，通力的水流得越少，企業(yè)的制度漏洞越少，企業(yè)的發(fā)展越快。同樣一個(gè)企業(yè)如果在發(fā)展中不注重時(shí)間因素也是很容易被淘汰的！現(xiàn)在的企業(yè)不是大企業(yè)吃小企業(yè)而是快的企業(yè)吃慢的企業(yè)！做事的公司做不大 廣告企業(yè)老總成天都忙于盯單、跟單，把一個(gè)服務(wù)性企業(yè)與服務(wù)消費(fèi)者的關(guān)系，囿于一個(gè)狹窄的關(guān)系鏈上。總裁用 2/3的時(shí)間考慮兩年以上的問題，用8％的時(shí)間考慮一個(gè)月以內(nèi)的事情，部門經(jīng)理則用 83％的時(shí)間考慮半年內(nèi)的工作。做人的公司才可以做大在公司中主要做人的工作，把公司凝聚為一個(gè)團(tuán)隊(duì)整合團(tuán)隊(duì)的力量。那么管理者可以空出時(shí)間來多考慮戰(zhàn)略的事情公司也就容易發(fā)展壯大。所以廣告公司應(yīng)該對(duì)于其有系統(tǒng)的研究和熟練的應(yīng)用。企業(yè)更注重你的整體服務(wù)能力。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 一、國(guó)內(nèi)廣告業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)情況。國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)狀況。目前全國(guó)共有各類廣告公司 5萬家左右，廣告從業(yè)人員 70萬左右，不完全統(tǒng)計(jì)，每年的營(yíng)業(yè)額為 900多億元人民幣，廣告額總量居全球第三中國(guó)最初的年廣告額增長(zhǎng)率都是以幾倍來計(jì)，這幾年每年的增長(zhǎng)也都是百分之十幾二十幾。從業(yè)機(jī)構(gòu)的快速增長(zhǎng)加劇了廣告業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，業(yè)內(nèi)存在的不規(guī)范操作進(jìn)一步惡化了這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其中，低比例代理傭金是造成廣告公司利潤(rùn)額下降的一個(gè)最直接原因。其中，廣告公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到 395． 65億元，增長(zhǎng)了 6． 65％。中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展保持了相對(duì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。廣告公司的增長(zhǎng)高于從業(yè)人員和公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，反映了目前廣告經(jīng)營(yíng)的分散化特征。由于中國(guó)的廣告業(yè)還未完全步入成熟階段，國(guó)內(nèi)有大量分散經(jīng)營(yíng)、力量相對(duì)弱小的廣告公司，這就造成了相當(dāng)一部分公司只能把主要精力服務(wù)于一個(gè)客戶。對(duì)于大的客戶的依賴性強(qiáng) 媒體面前，廣告公司要求價(jià)格與信息機(jī)會(huì)平等在問及對(duì)媒體的最大期望時(shí)， 42． 3％的廣告公司表示希望媒體能夠做到價(jià)格透明，折扣統(tǒng)一；其次， 29． 5％的廣告公司希望媒體不要直接招攬客戶占 12． 8％的廣告公司要求信息公開，溝通機(jī)會(huì)均等； 9． 4％的廣告公司明確提出要取消媒介廣告公司。 43． 8％的公司專業(yè)人員留用年限平均在兩年以下， 48． 4％的公司在 3~5年之間，只有 7． 8％的公司能留用專業(yè)人才 5年以上。表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是媒體在廣告營(yíng)銷時(shí)更多地研究廣告主的需要，聽取廣告主的意見。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，媒體 29． 5％的廣告收入由廣告主直接找上門實(shí)現(xiàn)的。藍(lán)道的戰(zhàn)略目標(biāo)藍(lán)道的企業(yè)診斷 客戶關(guān)系廣告代理商廣告主 廣告媒介廣告代理 媒介代理消費(fèi)者廣告界產(chǎn)品服務(wù) 內(nèi)容服務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)中國(guó)廣告業(yè)演變的三個(gè)階段的主要特征開創(chuàng)萌芽階段： 80年代初 ——90 年代初轉(zhuǎn)折期 90年代中期 成長(zhǎng)期 90年代中期至今主導(dǎo)理論：傳播、文化 主導(dǎo)理論：創(chuàng)意、策劃 主導(dǎo)理論：品牌、營(yíng)銷基本沒有西方理論 有限的引入西方理論 大量的引入西方理論企業(yè)在業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度和美譽(yù)度，有很好的無形資產(chǎn)。企業(yè)在客戶和媒介等部門存在短板，各個(gè)部門之間發(fā)展不均衡，特別沒有客戶部