【正文】 立良好的關系）　　 ② 資源利用，充份利用現(xiàn)在公司以有資源，進行資源共享，作為一個更強大的整體出現(xiàn)；（與公司現(xiàn)有的裝飾工程公司、文化公司成為一個整體，實行信息共享 )成為專業(yè)型　合作型的公司靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 因而我認為，就目前的情況而言我們選擇的還是專業(yè)性的廣告公司，所以必須確立自身明確的、差異化的定位與特色?！　「鶕袊袌龅奶攸c，公司可以是區(qū)域性，也可以是全國性，視公司實力以及今后的戰(zhàn)略目標而定，公司先定位于天津區(qū)域。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　　中國本土廣告公司大部分仍停留在小生產規(guī)模階段，而且往往是 “小而全 ” ，專業(yè)廣告公司不專業(yè)，沒有形成自己的核心競爭優(yōu)勢。所以作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體在營銷傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的專業(yè)化要求也越來越高。這兩類公司在中國市場上都有著廣闊的發(fā)展空間，而那些小而全的公司在激烈的市場競爭中將會被淘汰出局。 靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃凸顯公司特色，強化其核心競爭力 　 　 規(guī)?；c專業(yè)化，是中國廣告公司發(fā)展的兩個方向?！?　 中國市場國際化的趨勢，使他們所處的競爭環(huán)境及對手都已改變。當他們真正認識到 “外腦 ”的價值時，才會達成從需求到購買的過程?！瘛?靈博 ” 的價值，和目的是 → 幫助我們的客戶所領導的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經營的品牌成為 →“ 品牌的領袖 ”（在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務的是這個企業(yè)的經營者。靈 博 廣 告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO目　　錄一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、人事管理規(guī)劃三、業(yè)務流程管理靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO誰：我們應該把誰作為客戶？ ● 我們的客戶本質上是一個決策團隊，即企業(yè)的經營者，而非一家公司。● 在一個決策團隊的客戶中，重點在董事長及總經理或主管營銷的副總經理● 用戶的目的是希望自己領導的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領袖。他們?yōu)榱诉_成經營目標，也是為了實現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，他們有權調動企業(yè)的資源，包括技術人才及管理、營銷、品牌的服務。）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃我們的客戶需要什么？ 我們的客戶所領導的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模的地方性企業(yè)，都有著多年以上的經歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當?shù)赜兄鴱姶蟮挠绊懥?，有些已是全國大區(qū)域的領導品牌，他們的共同點是希望通過借助外腦獲得更好的成功。強有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)則，而他們原來的成功經驗已不顯優(yōu)勢。一方面是少數(shù)大中型廣告公司通過兼并、聯(lián)合或重組等多種形式組建廣告集團實現(xiàn)規(guī)?；洜I，另一方面是大量的中小型廣告公司通過提供專業(yè)化的服務謀求生存與發(fā)展。　 　 公司成立初期缺乏核心競爭力會成為限制發(fā)展的主導因素。本土廣告公司目前由于經營的同質化，缺乏核心競爭力，很難獲取客戶長期的忠誠，客戶流失現(xiàn)象也比較普遍。在外資廣告公司的沖擊下，公司必須走專業(yè)化發(fā)展的道路，謀求自身發(fā)展，以先進的管理，市場化的經營理念來與外資廣告公司相抗衡。根據以后戰(zhàn)略目標不同可以采取不同形式組建全國性廣告公司?！?　 如將廣告公司集中于廣告作業(yè)的集中于某一行業(yè)，如專門從事房地產廣告制作與品牌推廣等；然后再集中于天津這一地域，通過自身擁有的社會資源代理當?shù)乜蛻艋蛲鈦砥髽I(yè)在當?shù)氐膹V告業(yè)務。如隨著一些新興分眾媒體日益受到廣告主的重視，可以考慮成立附帶從事新媒體的代理，由于同類競爭者還比較少，市場前景應該非?？捎^，并且很容易形成特色。確實如此，相比較跨國 4A公司而言，本土廣告公司在員工培訓方面做得遠遠不夠，有很多人選擇去跨國廣告公司，很重要的原因除了高薪和成就感之外，就是因為這些公司有定期的培訓制度，在這些公司他們能夠接觸到最優(yōu)秀的創(chuàng)意作品和創(chuàng)作理念，并且能同優(yōu)秀的搭檔合作，這些都是本土公司所無法比擬的。企業(yè)文化是指一個團隊對某種價值觀的認同與共識。臺灣奧美總經理莊淑芬女士認為：“ 因為奉行這些價值觀所結晶的信念，會使我們感覺到一種榮譽、安全及不斷成長的快樂。在廣告公司經營管理和文化建構中，應該充分發(fā)揮人力資源的作用。 　　靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系 　　公司面對的主要挑戰(zhàn)之一是維持與客戶之間長期的、穩(wěn)定的和互惠的相互關系。事實上，隨著市場環(huán)境更加復雜，競爭更加激烈，廣告主更多地希望代理公司能夠成為真正的經營伙伴，幫助提供企業(yè)發(fā)展方向、企業(yè)戰(zhàn)略等方面的咨詢服務。反過來，代理公司由于參與到企業(yè)的經營層面，也有可能更牢固地維護已有的客戶。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　　在客戶開發(fā)上，一些公司應根據自己對客戶背景、客戶素質和目前的市場環(huán)境等多方面因素的綜合考慮，選擇那些適合自己的、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，而不一定非要將目光盯住大客戶，同時也不是什么客戶都去接；而對于公司而言，可以根據自身優(yōu)勢有針對性地開發(fā)優(yōu)勢民營企業(yè)以及跨國公司在華企業(yè)，與跨國 4A公司爭奪客戶資源。 靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　 與區(qū)域性的媒介購買公司建立關系　　專業(yè)媒介購買公司的優(yōu)勢是以量定價，能夠在與媒體的談判中拿到更優(yōu)惠的折扣，因而受到廣告主的歡迎。我認為，公司為了應對這一情勢，必須聯(lián)合多家有實力的媒體公司，在區(qū)域性的媒介購買上具有一定的優(yōu)勢?！　榱宋覀兏玫匕l(fā)揮區(qū)域性媒介購買、的優(yōu)勢，需要解決以下三個方面問題：① 定期組與該區(qū)域受眾媒體接觸調查，以保證媒體投放的客觀科學；② 積極參與地區(qū)媒體節(jié)目策劃、制作與經營，與媒體建立更加穩(wěn)固的合作關系；③ 倡導企業(yè)對創(chuàng)意性媒體的需求，建立媒體創(chuàng)新機制，打破常規(guī)媒體的壟斷性，創(chuàng)造新鮮媒體的多樣化，降低公眾對廣告的逆反心理，增加公眾對廣告的親和力。一旦有了這種社會形象，廣告公司自然能夠凝聚優(yōu)秀的人才，吸引優(yōu)質的客戶。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃未來三個月的重點工作核心成員的確定互動項目制作知識管理系統(tǒng)各種人員培訓建立科學的流程與合作伙伴建立良好的關系建立對外展示形象并能促進銷售的網站平臺改善財務系統(tǒng)改善人事系統(tǒng)有系統(tǒng)，有重點的客戶開發(fā)靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃一、企業(yè)組織結構的規(guī)劃二、薪資體系的建立三、企業(yè)的績效考評體系人事管理規(guī)劃靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃首先實現(xiàn)公司的內各個工作崗位人員配比的均衡，以此彌補公司組織結構的不健全，特別大力發(fā)展客戶部。建立自己企業(yè)的培訓和學習機制，在企業(yè)內部建立學術氛圍很濃的企業(yè)文化，打造一個學習性的團隊。在后來員工的招聘上以新的畢業(yè)大學生為主，可以相對降低人力資源的成本。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃核心小組作業(yè)模式在一個項目里的工作成員能少就少每個人負責的項目盡可能少且深入賦予核心小組更大的自主權核心小組成員間必須要從前端到后端緊密互動　　核心小組之上分成 3大組，分別由策劃部 , 創(chuàng)意部和客服部領導 , 每一組擁有相對獨立權力　　每個項目都要有自己的所立的空間，并隨時更新：小組成員名單，客戶資料，工作時間表，報價單，項目總結，等等靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃一、企業(yè)前期組織結構的規(guī)劃分公司經理客戶總監(jiān) 行政人力策劃總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān)(注 :財務系統(tǒng)實行總公司垂直管理，財務人員不受分公司行政管理，直接對財務總監(jiān)負責）策劃經理 美術指導AE創(chuàng)意設計 創(chuàng)意制作文案客戶開發(fā) 行政 人力資源靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO