提高策略制定的有效性和針對性(ppt51)(編輯修改稿)
2025-02-26 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解? 豐富的談判經(jīng)驗及有效的談判策略? 完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合? 非常規(guī)機會開發(fā) 其他增值服務(wù)購買價值 = X 質(zhì)量價格評估購買執(zhí)行絕非僅僅 “折扣 ”這么簡單25? 完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合? 非常規(guī)機會開發(fā) 其他增值服務(wù)= X? 對媒介市場的深入了解? 豐富的談判經(jīng)驗及有效的談判策略購買價值 質(zhì)量價格26? 不成熟 /較混亂? 賣方市場? 缺乏調(diào)研 ? 管理系統(tǒng)不健全? 廣告價格? 高年度增幅? 需要預(yù)付款? 三重價格機制? 策劃、購買以經(jīng)驗為基礎(chǔ)? 錯漏播現(xiàn)象嚴重1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023對媒介總體走勢的宏觀把握 ? 趨于穩(wěn)定? 趨于市場導(dǎo)向? 調(diào)研日漸發(fā)展 ? 管理系統(tǒng)趨于健全? 廣告價格? 合理年度增幅? 更寬松付款條件? 單一價格機制? 策劃、購買以數(shù)據(jù)為本? 錯漏播現(xiàn)象減少? 趨于成熟，但競爭激烈? 重新向賣方市場逆轉(zhuǎn)? 調(diào)研日漸完善 ? 廣告價格? 再度出現(xiàn)高增幅? 但還是有著談判空間? 策劃、購買以結(jié)果為導(dǎo)向注重對投入產(chǎn)出比的評估? 錯漏播現(xiàn)象進一步好轉(zhuǎn)，客戶利益受保障27數(shù)據(jù)來源 : 尼爾森公司 (19:0021:00)(目標受眾 : 1524歲 )(杭州 ) 17號令前 : 2023年 19月 。 17號令后 : 2023年 19月頻道 17號令前 17號令后 變化率HZTV1 +3%HZTV2 31% HZTV4 15%ZJTV4 46%ZJTV5 30%小計 34% 17號令前后主要頻道廣告長度比較 (分鐘 ) 17號令前后主要頻道收視率比較頻道 17號令前 17號令后 變化率HZTV1 0%HZTV2 +25%HZTV4 41%ZJTV4 26%ZJTV5 0%小計 15% 熟悉本地市場的最新變化 ?充分估計政策影響 :17號令提高了杭州的收視成本，并增加定位難度28? 完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合? 非常規(guī)機會開發(fā) 其他增值服務(wù)= X? 對媒介市場的深入了解? 豐
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