黃頁市場分析與分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-24 23:56 本頁面
【文章內容簡介】 ?具有足夠大的數(shù)量，值得為之設計一套營銷策略。 達不到這兩條標準的細分是無效的，更有甚者，是會誤導的。 黃頁市場分析 ?市場細分的重要額外收獲是：分析市場機會，規(guī)劃營銷方案。 黃頁市場分析 ?選擇目標市場 目標市場選擇本質上是一個優(yōu)選過程，而優(yōu)選的前提就是對候選者的全面評估。 黃頁市場分析 ?目標市場的評估包括如下主要環(huán)節(jié) ?價值分析 ?競爭狀態(tài)分析 ?可行性評估 結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和自身資源衡量，這樣才能做出踏實、有價值的目標市場決策。 黃頁市場分析 ?如何實現(xiàn)最佳選擇？科學的方法指導應是：企業(yè)應在認真評價細分市場的前提下，根據(jù)其自身能力、競爭者條件、市場潛能等多方面因素來綜合判斷，才能決定哪些市場是它所欲征服的對象。 黃頁市場分析 ?目標市場選擇事關企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，故絕不僅僅是營銷部門的事務，而是需要動員公司中各個層次、各個部門的力量來共同研討設定。如弱化為單一營銷職能，必然導致目標市場的虛設、無效。 黃頁市場分析 ?討論思考題 本公司產品 A（ B、 C…… ）的目標市場在哪里？其依據(jù)在哪里？ 黃頁市場分析 ?產品定位 產品定位是將某個具體產品定位在消費者心中，讓消費者一產生類似的需求，就會聯(lián)想起這種商標的產品。 黃頁市場分析 ?產品定位是所有定位的基礎，因為公司最終銷售出去的是產品，沒有產品在消費者頭腦中的鮮明形象，就不用奢談品牌及公司在消費者頭腦中的鮮明形象了。 黃頁市場分析 ?定位的依據(jù)： 黃頁市場分析 目標消費者 聯(lián)想 差異性 競爭對手 定位 ?目標消費者和競爭對手是定價的依據(jù)，與此對應，其目的在于造成差異和聯(lián)想。 ?如果定位所體現(xiàn)的差異性與消費的需求相吻合時，那么你的產品或品牌就能留駐消費者心中。 黃頁市場分析 ?定位中的差異性可能來自你的產品與競爭對于產品之間的區(qū)別，如七喜與可口可樂、百事可樂之間的差別是含不含咖啡因，差異性也可能來自與眾多品牌之間的區(qū)別。 黃頁市場分析 ?定位中的差別主要來自于以下幾方面： ?質量：你的產品質量是否比別人更為優(yōu)越，更經(jīng)濟耐用？能否做出保證。 黃頁市場分析 ?美觀：你的產品是否更能滿足消費者追求時尚，追趕潮流或特別的審美需求？ ?方便：您的產品使用是否更方便，更容易操作。 黃頁市場分析 ?接受產品服務時是否能讓消費者獲得更為舒適愉悅的享受？ ?價格：產品的價格是否更為優(yōu)惠？是否象產品本身一樣具有吸引力？ 黃頁市場分析 ?服務：你是否提供了更多的超越競爭對手的完善的服務？ ?利益：使用你的產品究竟能給消費者帶來多少利益和好處？ 黃頁市場分析 ?定位中的差別因素遠不止以上這些，它還包括很多有形式無形的因素，你與競爭對手的差別越多，你便掌握了更多的定位優(yōu)勢，產品形象了也會越突出。 黃頁市場分析 ?如沒有多項差別，則因突出一、兩項，只有一項特別出色也能打動消費者的心，或是服務最優(yōu)良，或是質量最可靠，或是技術最先進 …… 只要做到了其中一點，你就能在這一方面樹立領導者的地位。 黃頁市場分析 ?討論思考題： 本公司的產品是如何定位的？所遵循的是什么原則？ 黃頁市場分析 三、分銷渠道策略 ?分銷渠道的作用： o分銷渠道是實現(xiàn)產品銷售的主要條件 o分銷渠道對于加速產品流通和資金周轉，提高企業(yè)效益具有至關重要的作用。 o分銷渠道是企業(yè)掌握市場信息的重要途經(jīng)。 黃頁市場分析 ?分銷渠道的結構： 直接渠道與間接渠道： 產品在從生產者流向最后消費者或用戶的過程中，每經(jīng)過一個對產品擁有所有權或
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