分銷渠道與實體分配策略(編輯修改稿)
2025-02-02 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處理與經(jīng)銷商的關(guān)系 ? 強制力量； ? 報酬力量； ? 法律力量； ? 專家力量； ? 相關(guān)力量 ? 精明的公司則努力與經(jīng)銷商結(jié)成長期的合伙關(guān)系； ? 分銷計劃：建立一個有計劃、專業(yè)管理的縱向營銷系統(tǒng)，把制造商和分銷商的需要結(jié)合起來。 1/22/2023 23 渠道調(diào)整 ? 增減個別渠道成員； ? 增減某些特定的市場渠道； ? 創(chuàng)立一個全新的方式在所有市場中銷售其產(chǎn)品。 ? 雅芳； ? IBM 1/22/2023 24 四、實物分銷 實物分銷 (physical distribution)也叫營銷物流 (Marketing Logistics)包括原料、最終產(chǎn)品和相關(guān)信息流動的規(guī)劃、執(zhí)行與控制，目的是為了能夠在某一利潤水平下滿足顧客需求。 總之，它涉及在合適的時間和地點將合適的產(chǎn)品送到合適的顧客。 1/22/2023 25 營銷物流的重要性 現(xiàn)在的公司更為重視物流的原因為 : ? 有效的物流正不斷的成為贏得和保持顧客的關(guān)鍵； ? 物流是大部分企業(yè)的一個重要的成本因素； ? 產(chǎn)品種類的急劇膨脹要求有更好的物流管理； ? 信息技術(shù)為效率的提高創(chuàng)造了機會。 1/22/2023 26 物流系統(tǒng)的目標 ? 以最小的成本提供預定的顧客服務 ? 利潤，而不是銷售額 最大化 高的分銷成本 / 高的顧客服務水平 低分銷成本 / 低顧客服務水平 1/22/2023 27 圖 127. 物流的職能 存貨管理 何時定貨 定多少貨 適時管理 成本 實現(xiàn)后勤目標 的成本最小化 倉儲 庫存 分銷 定單處理 提交 處理 發(fā)送 物流的職能 運輸 水路，卡車，鐵路，管道和航空 1/22/2023 28 運輸方式 鐵路 全國最大的運輸工具 ,是整車裝運大宗產(chǎn)品的成本低廉 的運輸工具之一 卡車 在運輸路線和時間安排上十分靈活，在短途運輸 或運輸價值高的物品比較有效 水路 運輸體積大、價值低的產(chǎn)品其運輸成本很低， 是最慢的運輸方式 管道 將石油、煤和化學用品從生產(chǎn)地運往市場 航空 成本高 ,要求速度快或運輸價值高，體積小的物品時 的理想方式 1/22/2023 29 選擇運輸方式 1. 速度 2. 可靠性 3. 容量 4. 有效性 5. 成本 選擇運輸方式的標準 1/22/2023 30 整合物流管理 提供更好的顧客服務和消減分銷成本需要企業(yè)內(nèi)部和所有渠道成員之間的協(xié)作。 企業(yè)內(nèi)部交叉職能協(xié)作 建立渠道伙伴關(guān)系 第三方物流 1/22/2023 31 批發(fā)與零售 ●批發(fā)商的含義與類型 ●零售商店的類型 1/22/2023 32 一、批發(fā)商的含義與類型 ● 批發(fā) 是指一切將物品或服務銷售給為了轉(zhuǎn)賣或
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