單元15：如何約訪客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在月日，地點(diǎn)是在飯店，請(qǐng)您務(wù)必在 百忙之中前來(lái)參加，到時(shí)我們將在門口恭候您，謝謝！ （二）送請(qǐng)柬 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1612 業(yè)務(wù)員： 戶 : “ 總，您好！我是太平洋壽險(xiǎn)公司的 ，請(qǐng)問(wèn) 您收到我們公司的請(qǐng)柬了嗎？ （客戶 收到了） “好的，我 們現(xiàn)在正在給您安排座位 ，給您預(yù)留兩個(gè)座位您看夠嗎？” （客戶：夠了） “好的，屆時(shí)請(qǐng)您帶上您的請(qǐng)柬和身份證， 我們到時(shí)有意外的驚喜送給您，謝謝您對(duì)我工作的支持！那 晚上見(jiàn)！ （三）電話確認(rèn) 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1613 建議要點(diǎn)： 重要客戶可提前約好見(jiàn)面的時(shí)間與地點(diǎn) 業(yè)務(wù)人員為表示重視，可陪同客戶一起至現(xiàn)場(chǎng)。 （四）提前約見(jiàn)和接待 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1614 人 5 演練內(nèi)容： 緣故客戶、老客戶、陌拜客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句 演練時(shí)間： 以上每項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)間控制在每人 分鐘 演練要求： 、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 演練形式： 1對(duì) 1（一人扮演客戶一人扮演業(yè)務(wù)員），演練 完成后角色互換。 （五）演練與通關(guān) 1）演練時(shí)間 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1615 通關(guān)卡內(nèi)容： 2）通關(guān)時(shí)間 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1616 五、課程回顧與作業(yè)布置 課程回顧 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的與意義 產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約流程 產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句 作業(yè)布置 以課程結(jié)束后首場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為契機(jī)，要求每位業(yè) 務(wù)員至少打打 1010個(gè)電話邀約客戶，先采用緣故法邀約和老 客戶邀約方法，運(yùn)用課程演練中的金句，檢查點(diǎn)為客戶 邀請(qǐng)函的回執(zhí)單。 僅 供 內(nèi) 部培訓(xùn)使用 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1617 謝謝 Thank you 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:44:2214:44
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