單元15：如何約訪客戶(hù)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 2214:44Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 44分 22秒 14:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （四）提前約見(jiàn)和接待 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1614 人 5 演練內(nèi)容： 緣故客戶(hù)、老客戶(hù)、陌拜客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句 演練時(shí)間： 以上每項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)間控制在每人 分鐘 演練要求： 、客戶(hù)資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 演練形式： 1對(duì) 1（一人扮演客戶(hù)一人扮演業(yè)務(wù)員），演練 完成后角色互換。業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 單元 15： 如何約訪客戶(hù)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì) 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 162 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的和意義 三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)邀約流程 四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句與演練通關(guān) 五、課程回顧與作業(yè)布置 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 163 一、課程導(dǎo)入 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 164 二、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的目的與意義 公司給我們提供平臺(tái) 從沒(méi)有簽單到有簽單 從小單到大單 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 165 三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約流程 （一）電話(huà)約訪 （二）送請(qǐng)柬 （三）電話(huà)確認(rèn) （四）提前約見(jiàn)和接待 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 166 四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句與演練通關(guān) （一）電話(huà)約訪 1）要領(lǐng) 坐姿端正，放好紙和筆，以便記錄 準(zhǔn)備好相應(yīng)的金句 面帶微笑，聲音甜美，鎮(zhèn)定自若 問(wèn)好，表明身份，贊美客戶(hù) 提出公司對(duì)老客戶(hù)或事業(yè)成功人士的感謝和重視 利用二擇一法敲定見(jiàn)面時(shí)間 待對(duì)方電話(huà)擱下后，方可輕輕擱下自己話(huà)筒，以示尊重 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 167 業(yè)務(wù)員： 在 “您好，是陳總嗎？我是太平洋壽險(xiǎn)的服務(wù)人員員 是這樣的，我們公司
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