連云港某項目營銷診斷報告(編輯修改稿)
2025-02-24 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝修” 將部分住宅包裝成 “ 精裝修 ” 的形象推向市場，一方面，提高產(chǎn)品的附加值，與市中心其他樓盤形成差異化競爭；另一方面，提高項目檔次，為將項目樹立成城市 “ 標(biāo)桿 ” 奠定基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的美譽度。 ? 改善銷售道具，拔升項目形象 3 ? 作為新城開發(fā)區(qū)的大盤，在產(chǎn)品沒有形成之前，如何利用銷售道具，拉伸項目形象， 創(chuàng)造物超所值的滿足感尤為關(guān)鍵，垠坤認(rèn)為可以從以下方面來實現(xiàn)： 售樓處的重新包裝，增強體驗式營銷 樣板房 建材標(biāo)準(zhǔn)實物展示 ? 展開 情境營銷 一場豐富的體驗之旅 ? 拓寬營銷渠道，調(diào)整推廣方案 4 ? 拓寬營銷渠道 拓展異地客戶 挖掘本地客源 創(chuàng)新模式 面 對面式 主 動 營 銷 傳統(tǒng)模式 點 對面式 被 動 營 銷 售樓處 營銷渠道 本地客戶 現(xiàn)場售樓處 本地客戶 網(wǎng)絡(luò)銷售 所有客戶 加強對項目周邊區(qū)域的宣傳與推廣銷售，以商業(yè)的銷售和招商帶動住宅的銷售。 定點宣傳 所有客戶 ? 調(diào)整推廣方案 針對目前營銷推廣不力的局面，垠坤提出從以下兩方面進(jìn)行調(diào)整，重新塑造項目形象。 推廣手段的調(diào)整 一方面整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道 網(wǎng)絡(luò)媒體 在線看房 網(wǎng)上定購 手機短信 專業(yè)媒體 專業(yè)報刊 房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 其他各類房地產(chǎn) 特殊媒體 DM 海報 夾 報 客 戶 會 道 旗 橫 幅 高 炮 中介展板 路牌指示 工地圍墻 大眾媒體 電視 候 車 亭 電臺 票務(wù)賬單 報紙 樓宇廣告刊物 車身廣告 ? 另一方面 策劃各類精彩 SP活動，提升項目美譽度 通過策劃的各類精彩 SP活動，一方面可以提高樓盤的美譽度、知名度；另一方面，通過舉行活動，形成 “ 事件營銷 ” ，達(dá)到直接促進(jìn)銷售的目的。 平面設(shè)計的的調(diào)整 通過對現(xiàn)有折頁、樓書、圍墻、高炮、道旗等平面設(shè)計的調(diào)整，改變項目在客戶心目中的形象，達(dá)到提升項目美譽度的效果。 ? 依靠銷售渠道的拓寬以及推廣方案的調(diào)整從三個層面實現(xiàn)成功銷售： 第一層面：吸引目標(biāo)客戶前來售樓處 第二層面：激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望 第三層面：提升產(chǎn)品附加值、堅定購買信心 ? 實行整合行銷 5 ? 垠坤提出的 “ 整合行銷 ” 徹底顛覆傳統(tǒng)的銷售人員在售樓處坐等客戶上門的銷售模式，整合各種營銷渠道，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員和已購房業(yè)主的積極性，全方位，多角度、多層次、低成本的推進(jìn)項目銷售。 關(guān)于整合行銷 目前銷售模式 售樓處坐銷 整合媒體 聯(lián)動中介 聯(lián)動社會 垠坤建議模式 整合行銷 動態(tài)銷售 對比 ? 加強銷售執(zhí)行力度 6 ? 通過精細(xì)化培訓(xùn)，一方面提高業(yè)務(wù)員把握客戶心理的能力；另一方面，通過改善說詞，引導(dǎo)客戶對本項目的認(rèn)同感，同時達(dá)到揭露競爭樓盤的缺點的目的。 加強銷售案場的紀(jì)律 提高業(yè)務(wù)員把握客戶的能力 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌笀龉芾砑由现贫然膽酮劦闹贫?，一方面可以極大的提高業(yè)務(wù)員的積極性，另一方面，可以加強客戶對項目的信任度，通過與老業(yè)主建立的良好關(guān)系，通過 “ 耳語營銷 ” 不斷引入新的客戶，從而形成良性循壞。 ? 商業(yè)部分的策劃思路 7 ? 聯(lián)合商家經(jīng)營支持、爭取政府財稅支持 統(tǒng)一主題、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一 VI ? （一） 契約保障 —— 占有權(quán) （二） 經(jīng)營保障、管理保障 —— 使用權(quán) （三） 收益保障 —— 收益權(quán) （四） 轉(zhuǎn)讓保障 —— 處分權(quán) 投資平臺、經(jīng)營平臺、管理平臺 ? 商業(yè)策劃總思路 引爆市場的經(jīng)營概念 我們的任務(wù)就是要 ： 引導(dǎo)開發(fā)區(qū)新商圈 ? 商業(yè)項目的常見利器
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