連云港某項(xiàng)目營銷診斷報(bào)告(存儲版)
【正文】 ，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/25 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 12:25:2712:25:2712:25Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:25:2712:25:2712:252/25/2023 12:25:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 25分 27秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 25分 :25February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:2712:25:27February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 25分 :25February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 25分 27秒 下午 12時(shí) 25分 12:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:25:2712:25:2712:252/25/2023 12:25:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :25 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 定點(diǎn)宣傳 所有客戶 ? 調(diào)整推廣方案 針對目前營銷推廣不力的局面，垠坤提出從以下兩方面進(jìn)行調(diào)整，重新塑造項(xiàng)目形象。這主要是由于本項(xiàng)目缺乏更多的附加值來支撐更高的售價(jià)。 ? 整個(gè)項(xiàng)目的策劃包裝僅提出一個(gè) “ 泛市中心 ” 的概念，而沒有突出 “ 絕對新城中心 ” ，且沒有挖掘出項(xiàng)目本身更多的賣點(diǎn)，與周邊樓盤相比，缺乏特色。 ? 平山轉(zhuǎn)盤相對大體量的樓盤，其開發(fā)戰(zhàn)略一般遵循階段性開發(fā)的模式，集中力量先在局部樹立形象，本案在整體形象上建議樹立商業(yè)成熟社區(qū)形象。市區(qū)商品房銷售面積為 ，比去年同期下降 %，增幅較上月下降 。 A： 持幣觀望，等待房價(jià)下跌 占：% B：減少房貸，等有錢后再買 占：% C：感覺影響不大，近期購買 無人投票 D：等待政策實(shí)施情況，再作決定 占：% ? ，商品住宅投資速度放慢 18月份，全市完成商品房開發(fā)投資額 ，比去年同期增長 ％，增幅同比上升 。其中商品住宅施工面積達(dá) ，同比增長 %。市區(qū)商品房銷售額為 ，比去年同期下降 %，增幅較上月下降 。 ? 問題 3：項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷 3 ? 商業(yè)與住宅人群會(huì)在同一出入口匯集 ,這就使這兩類人群的分流導(dǎo)向變得混亂 ,不僅給未來社區(qū)安保工作帶來不利影響，也使業(yè)主們的高貴身份變得模糊。 本項(xiàng)目營銷推廣的渠道不足，僅依靠售樓處在本區(qū)域范圍內(nèi)銷售，推廣的面過于狹窄，直接導(dǎo)致需求客戶的信息不足。 “ 做 ” —— 重新策劃包裝產(chǎn)品，拓展銷售渠道，為重新開盤做好準(zhǔn)備，樹立 “ 領(lǐng)袖 ” 姿態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)火爆銷售。 ? 依靠銷售渠道的拓寬以及推廣方案的調(diào)整從三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)成功銷售： 第一層面：吸引目標(biāo)客戶前來售樓處 第二層面：激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望 第三層面：提升產(chǎn)品附加值、堅(jiān)定購買信心 ? 實(shí)行整合行銷 5 ? 垠坤提出的 “ 整合行銷 ” 徹底顛覆傳統(tǒng)的銷售人員在售樓處坐等客戶上門的銷售模式，整合各種營銷渠道，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員和已購房業(yè)主的積極性，全方位，多角度、多層次、低成本的推進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。
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