營(yíng)銷(xiāo)策略案例(編輯修改稿)
2025-02-24 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司循序漸進(jìn)的人員銷(xiāo)售過(guò)程前奏尋找潛在客戶(hù)接觸初次會(huì)晤探詢(xún)識(shí)別購(gòu)買(mǎi)影響力提案雙贏的談判技巧成交關(guān)係銷(xiāo)售的開(kāi)始上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 分組上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司l姓 名l服務(wù)公司、職位、年資l對(duì)于工作的期待 ?l工作中最難忘的一件事 ?l請(qǐng)用一句話(huà)或形容詞，表達(dá)你對(duì)工 作的感受l如果人不會(huì)饑餓，你最想做什么？團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 過(guò)程上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司混沌期沖撞期創(chuàng)造期成熟期停滯期衰退期團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 三大要素上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司團(tuán) 隊(duì)需 求成 員 環(huán) 境196。信息飛速改變的壓力196?？蒲屑夹g(shù)進(jìn)步日新月異196。市場(chǎng)由區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到全球化競(jìng)爭(zhēng)196。全球性知識(shí)、技術(shù)、勞務(wù)流通頻繁與迅速196。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短196。人才知識(shí)資本型市場(chǎng)的崛起 環(huán)境環(huán)境 : 企業(yè)面臨環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 環(huán)環(huán) 境境 : 競(jìng) 爭(zhēng) 五 力 分 析上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司顧客替代品科技競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商Michael Porter：競(jìng)爭(zhēng)五力分析 環(huán)境環(huán)境 :市場(chǎng) — 產(chǎn)品策略方陣市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多 樣 化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司環(huán)境環(huán)境 : 顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程刺激需要購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)價(jià)選擇蒐集信息上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 環(huán)境環(huán)境 : 影響購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素196。 196。 196。 上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司環(huán)環(huán) 境境 : 市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)196。有利於發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)196。有利於集中人力、物力，投入目標(biāo)市場(chǎng)196。有利於調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略196。有利於分配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司尋找潛在客戶(hù)的方法196。逐戶(hù)尋訪(fǎng)法（掃街）196。顧客推薦法196。中心輻射法196。代理人法196。資料查閱法196。收養(yǎng)孤兒顧客法上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司尋找潛在客戶(hù)的方法196。公開(kāi)展覽與演示法196。直接郵寄 DM法196。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)196。個(gè)人觀察法196。建立關(guān)係網(wǎng)絡(luò)法196。諮詢(xún)法上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司電話(huà)預(yù)約流程前期準(zhǔn)備處理拒絕闡明目的激發(fā)興趣介紹自我問(wèn)候?qū)Ψ奖硎靖兄x確認(rèn)細(xì)節(jié)上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司....中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載銷(xiāo)售區(qū)域管理的益處196。確定銷(xiāo)售區(qū)域的必要性196。有效激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性196。有助於改進(jìn)服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支196。提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司銷(xiāo)售談判的雙贏原則196。輕立場(chǎng)、重利益196。 196。努力尋找各得其所的解決方案上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司銷(xiāo)售談判的循環(huán)提案(Propose)協(xié)議(Agree)探究(Explore)關(guān)係(Relate)REPA循環(huán)上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司196。貫徹企業(yè)愿景與公司經(jīng)營(yíng)理念196。達(dá)成（超越）企業(yè)銷(xiāo)售 /利潤(rùn)目標(biāo) 196。培育、組建具市場(chǎng)深度經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)196。提升企業(yè)服務(wù)價(jià)值、客戶(hù)滿(mǎn)意與忠誠(chéng)度 196。積極培訓(xùn)基礎(chǔ)人才養(yǎng)成196。提高新產(chǎn)品效率、爭(zhēng)取向外市場(chǎng)拓展市場(chǎng) 需需 求求 :企業(yè)營(yíng)運(yùn)的目標(biāo)上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司196。企業(yè)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)實(shí) 196。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈 196。核心優(yōu)勢(shì)差距越來(lái)越小 196。調(diào)整速度越來(lái)越一致 196。運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越一致 196。客戶(hù)要求越來(lái)越高 196。超額利潤(rùn)越來(lái)越不存在 需 求 : 外在環(huán)境的刺激上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司需需 求求 : 基本模塊 上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)混沌 、 沖撞期上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造期上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求....中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)成熟期上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)停滯期上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 完美團(tuán)隊(duì)上海德人都高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人
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