如何開好銷售例會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ilities?Skills, abilities and motivation of team members are recognised?Physical work environment is conducive to good performance?People feel boxed in ?There is friction and lack of appreciation between team members?People have little understanding of their role?There are conflicting goals and mixed messages.?Work is spread unevenly amongst the team?There is little understanding of what makes team members tick.?Physical environment prevents good performanceSunny Stormy銷售例會(huì)目標(biāo)?交流?回顧上次會(huì)議達(dá)成計(jì)劃的執(zhí)行情況?信息發(fā)布?銷售人員上周工作總結(jié)，及下周初步計(jì)劃?分析?銷售任務(wù)的細(xì)化跟蹤（ AOP），執(zhí)行情況分析?根據(jù) AOP的執(zhí)行情況，分析項(xiàng)目狀態(tài)清單表，調(diào)整確定下一步行動(dòng)計(jì)劃（此部分可以提前私下交流）? 討論?重點(diǎn)問題討論，尋求解決方案，或記錄在案尋求其他部門的幫助 ?銷售人員調(diào)整下周計(jì)劃?總結(jié)?會(huì)議內(nèi)容及計(jì)劃，包括未盡事宜的下一步安排及目標(biāo)信息交流 資源協(xié)調(diào) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)交流階段周工作總結(jié)及下周初步計(jì)劃銷售人員對上一周的工作進(jìn)行總結(jié)，可以總結(jié)最重要的事，或最值得分亨的事等。對下一周計(jì)劃做出個(gè)人的初步安排，以供分析、討論階段進(jìn)行調(diào)整。信息發(fā)布公司需要發(fā)布的各種管理業(yè)務(wù)信息，產(chǎn)品的調(diào)整，注意事項(xiàng)等。需配合其他部門的工作?；仡櫚ㄉ洗螘?huì)議決定要達(dá)到的目標(biāo)或進(jìn)程，環(huán)境變化的影響，或調(diào)整結(jié)果。分析階段工具的使用?用好好用的表格，才會(huì)有效果分析階段銷售進(jìn)度分解表分析階段銷售進(jìn)度分解表? AOP：指按年或月分解的銷售目標(biāo)? 年度 AOP年初制定后一般不會(huì)更改? 月度 AOP每月底可以對下月的進(jìn)行調(diào)整，一般建議銷售人員自已確定，按月確定后一般不做調(diào)整，各公司視管理情況，可以按周跟蹤? 當(dāng)月度 AOP與實(shí)際相差較大時(shí)，應(yīng)分析差異原因，落實(shí)到項(xiàng)目，可加大對成功率較低項(xiàng)目的關(guān)注度，尋找突破口。? X Actual：實(shí)際值? peleted%： 實(shí)際與目標(biāo)的比值? 回款額：實(shí)
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