品牌基因滿足論與競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2025-02-24 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宣揚(yáng)昭示它 ?創(chuàng)品牌就意味著使原本看不見的變成看得見的 ?創(chuàng)品牌就意味著為你的對(duì)象創(chuàng)造難忘的體驗(yàn) ?創(chuàng)品牌就意味著創(chuàng)建一組將產(chǎn)品與消費(fèi)者連接起來的特殊承諾 品牌基因滿足論 分享一句大哲學(xué)家的話 亞里士多德 ARISTOTLE ? 整體性在本質(zhì)上必然是優(yōu)先于部分 品牌基因滿足論 二 品牌內(nèi)涵 ? 人性基因是那么根深蒂固，甚至不分國界、種族、膚色、性別、年齡；而品牌是如此的綜合和復(fù)雜，每一點(diǎn)都考慮到，每一點(diǎn)都關(guān)照到吧 ? 品牌就是要建立產(chǎn)品與它的對(duì)象之間的彼此歸屬的穩(wěn)定關(guān)系，就是要滿足人性基因！ ? 為什么要“品牌”？最好的理由就是：人們并不常說我買有用的的東西，而常說我買我喜歡的東西 ? 品牌一定要給既定對(duì)象提供比一般產(chǎn)品更多的價(jià)值和利益 品牌基因滿足論 三 全面滿足 品牌基因滿足論 三 全面滿足 ? 品牌與人性基因的對(duì)應(yīng)就是滿足！對(duì)應(yīng)的越多，滿足感越大 ? 品牌與人性基因的對(duì)應(yīng)就是體驗(yàn)！對(duì)應(yīng)的越多，體驗(yàn)越難忘 ? 想想寶潔，萬寶路，力士，強(qiáng)生，奔駛，寶馬，柯達(dá)，喜力，耐克，麥當(dāng)勞，百事可樂，英特爾 ? 想想你的產(chǎn)品名稱怎么起，包裝如何設(shè)計(jì)，價(jià)位如何定，廣告怎么做，促銷怎么辦，通路如何陳列，公關(guān)怎么行，每一樣是否都在對(duì)應(yīng)？ ? 想想物質(zhì)與感情的關(guān)系 ? 想想你自己是不是很要求，很苛刻？為什么別人不是呢？ 品牌基因滿足論 三 全面滿足 品牌基因滿足論 品牌好比是 —— 一次愉快的旅行 一次動(dòng)情的做愛 一次甜蜜的約會(huì) 一次刺激的探險(xiǎn) 品牌基因滿足論 三 全面滿足 ? 檢測(cè)品牌的最直接的方法就是如下這些問題 ? 你的品牌是否讓人感覺有不同于別的地方？ ? 你的品牌能否帶動(dòng)出情感？ ? 你的品牌是否產(chǎn)生與個(gè)人相關(guān)的回憶與聯(lián)想？ ? 這些問題真的應(yīng)該好好想想 ? 真如前面所說，我們所謂的品牌真正的意義在于，要建立產(chǎn)品與其對(duì)象的某種關(guān)系 —— 那種可親近、可親昵、可傾聽、可親訴、可默契、可互動(dòng)的朋友般的關(guān)系。做不到這點(diǎn)，成功不是遙遠(yuǎn)就是有限 ? 千萬不要?dú)怵H，打中人心本來就不太容易，正需要你去挑戰(zhàn)！ 品牌基因滿足論 三個(gè)案例 ? 一個(gè)很好的樓盤 ： 銀都花園 美麗的地方 永遠(yuǎn)的家？ ? 原來第一的品牌 ： 摩托羅拉 促銷專家？大屏幕 才能展現(xiàn)偉大思想？ ? 只 10%的市場(chǎng)占有 ： 奧普浴霸 賣給它四句話 十字定位原理及運(yùn)用 ? 物理學(xué)的一個(gè)基本定律： ? 沒有兩個(gè)物體能夠在同樣的時(shí)刻占有同樣的空間 ? 人 ， 店 ， 品牌都是如此 。 事實(shí)上 ， 他們可以在任何方面表現(xiàn)出不同 ， 在任何方面引起競(jìng)爭(zhēng) 十字定位原理及運(yùn)用 ? FCB十字圖 ? 理性 ? 感性 ? 高關(guān)心度 ? 低關(guān)心度 ? 四象限的基本策略 ? 心理的移位問題 ? 拉力與合力 十字定位原理及運(yùn)用 ? 橫軸縱軸的自我設(shè)定 ? 十字圖的其他運(yùn)用 ? 字體與色彩 （ 剛硬與纖秀 ， 莊重與輕靈 ） 風(fēng)格與感覺 （ 現(xiàn)代與傳統(tǒng) ， 成熟與年輕 ） ? 風(fēng)格與功能 （ 現(xiàn)代與傳統(tǒng) ， 綜合與單一 ） 規(guī)模與功能 （ 大規(guī)模與小規(guī)模 ， 綜合與單一 ） ? 位置與價(jià)格 （ 地段佳 ， 地段差 ， 價(jià)格高 ， 價(jià)格低 ） ? 種類與特色 （ 品種多 ， 品種少 ， 特色強(qiáng) ， 特色弱 ） ? 風(fēng)格與價(jià)格 （ 傳統(tǒng)型 ， 跑車型 ， 價(jià)格高 ， 價(jià)格低 ） ? 路程與口味 （ 近 ， 遠(yuǎn) ， 可口 ， 不可口 ） 十字定位原理及運(yùn)用 ? 定位要義 ? 定位是要為你的企業(yè) 、 產(chǎn)品或服務(wù)找到 （ 或創(chuàng)造 ） 一個(gè)市場(chǎng)空隙（ 細(xì)分市場(chǎng) ） ? 定位的真實(shí)意義在于為你的企業(yè) 、 產(chǎn)品或服務(wù)找到 （ 或創(chuàng)造 ） 目標(biāo)對(duì)象心目中的位置 ? 定位的努力期待的是這樣的結(jié)果：你的目標(biāo)對(duì)象馬上會(huì)聯(lián)想到你 ? 品種最多的鞋店 ， 最貴的酒 ， 唯一不含色素的果醬 ， 很實(shí)惠的家具 ， 最有情調(diào)的咖啡館 ， 年輕人的飲料等等 ? 找到目標(biāo)對(duì)象心目中的位置 ， 要求你不僅要考慮到你自身的優(yōu)點(diǎn) ，還要考慮到你的對(duì)手的缺點(diǎn) 。 你可以通過十字定位直觀地反映出你自身的位置和別家的位置 ， 而不至于糊涂 ? 沒有位置 ， 或者說沒有準(zhǔn)確而有利的位置 ， 也就沒有市場(chǎng) 十字定位原理及運(yùn)用 ? 一個(gè)案例 ? 找到你適合的廣告代理公司 ? 自身規(guī)模 ? 行銷預(yù)算 ? 期待投入產(chǎn)出比 ? 綜合性 ， 單一性 ? 大規(guī)模 ， 小規(guī)模 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 ? 一個(gè)重要的提醒 : 找尋一個(gè)廣告代理商行動(dòng)絕對(duì)無異于一場(chǎng)冒險(xiǎn) ? 知道你拿出來的是搏命的血汗錢 ，
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