品牌建設培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-24 21:20 本頁面
【文章內容簡介】 才到通才轉變，積極開展深度營銷。 品牌建立小結 ? 品牌建立是一個不斷完善的過程，在市場上并不存在一個特定的，被驗證一定能夠取得成功的途徑，也沒有一種放之四海而皆準的管理套路能達到絕對理想的效果。品牌成功塑造需要企業(yè)依據自身情況，市場競爭情況等內外因素因事制宜的開展。 打造區(qū)域品牌 深度營銷 ? 在具體的區(qū)域市場激烈爭奪戰(zhàn)中，深度營銷強調集中優(yōu)勢資源、精確的強勢打擊與不斷包圍蠶食相協(xié)調的市場競爭的組合策略，深合兵法“集中優(yōu)勢兵力，各個阡滅敵人”原則，其主要體現(xiàn)在以下原則： ? 一資源集中原則 二打造模范市場原則 ? 三掌握大客戶原則 四客戶密集原則 資源集中原則 ? 在區(qū)域市場的競爭中，應集中有限的營銷資源于重點的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。先在集中局部，密集開發(fā)，沖擊市場份額第一，取得有效的市場開發(fā)和管理經驗，逐步提高團隊能力，然后滾動復制推廣，如此“復制”“粘貼”，最終實現(xiàn)整個區(qū)域市場的覆蓋。 打造模范市場原則 ? 不斷提高和維護客戶占有率和市場份額，同時通過提供增值性經營服務和營銷綜合支持，提高整個營銷價值鏈的效能，從而擴大各環(huán)節(jié)客戶的經營效益，深化客戶關系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網絡，構建區(qū)域市場進入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場并維護管理好。 掌握大客戶原則 ? 大家都知道： 80/20法則，因此企業(yè)應通過有效溝通尋找到合理的合作伙伴，充分發(fā)揮企業(yè)的實力、產品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區(qū)域有實力或影響力的客戶和優(yōu)秀終端建立互慧互利的長期合作關系，使企業(yè)營銷鏈的質量強于競爭對手，獲得市場競爭的主動地位，保證市場份額和客戶占有率的質量；同時也有效地降低了市場的維護管理費用，提高了市場效率。 客戶密集原則 ? 由于深度營銷強調區(qū)域市場的密集開發(fā)和精耕細作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數據庫，在訪問中與所有的經銷商和相應的零售終端建立良好的溝通關系。另外，深度營銷將競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈的整體分銷效率基礎上。隨著市場變化，必須加強營銷鏈構成優(yōu)化的動態(tài)管理，廣泛和良好的客戶關系無疑將加強企業(yè)的主動性。 深度營銷 — 單品上量，打造單品品牌！ ? 企業(yè)品牌將遵循單一品牌 多品牌 單一品牌的路徑。企業(yè)要強化主導品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時代。 ? 1）單品上量的概念 ：是指在重點產品上實現(xiàn)年銷量突破，同時做出銷售回款數額較大的非常規(guī)品種。 ? 就區(qū)域而言是指實現(xiàn)單證單品在某以地區(qū)回款在 20萬以上。 ? （ 2）單品上量從改變觀念開始 ? 我們做農藥營銷，就是把適合的產品用正確的方法賣給合適的經銷商；或者說把農藥技術方案用正確的觀念、輕松的方
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