品牌建設(shè)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-24 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 才到通才轉(zhuǎn)變，積極開展深度營(yíng)銷。 品牌建立小結(jié) ? 品牌建立是一個(gè)不斷完善的過程，在市場(chǎng)上并不存在一個(gè)特定的，被驗(yàn)證一定能夠取得成功的途徑，也沒有一種放之四海而皆準(zhǔn)的管理套路能達(dá)到絕對(duì)理想的效果。品牌成功塑造需要企業(yè)依據(jù)自身情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等內(nèi)外因素因事制宜的開展。 打造區(qū)域品牌 深度營(yíng)銷 ? 在具體的區(qū)域市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)集中優(yōu)勢(shì)資源、精確的強(qiáng)勢(shì)打擊與不斷包圍蠶食相協(xié)調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的組合策略，深合兵法“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)阡滅敵人”原則，其主要體現(xiàn)在以下原則： ? 一資源集中原則 二打造模范市場(chǎng)原則 ? 三掌握大客戶原則 四客戶密集原則 資源集中原則 ? 在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)集中有限的營(yíng)銷資源于重點(diǎn)的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。先在集中局部，密集開發(fā)，沖擊市場(chǎng)份額第一，取得有效的市場(chǎng)開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高團(tuán)隊(duì)能力，然后滾動(dòng)復(fù)制推廣，如此“復(fù)制”“粘貼”，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋。 打造模范市場(chǎng)原則 ? 不斷提高和維護(hù)客戶占有率和市場(chǎng)份額，同時(shí)通過提供增值性經(jīng)營(yíng)服務(wù)和營(yíng)銷綜合支持，提高整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的效能，從而擴(kuò)大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營(yíng)效益，深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度和掌控終端，建立起排他性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場(chǎng)并維護(hù)管理好。 掌握大客戶原則 ? 大家都知道： 80/20法則，因此企業(yè)應(yīng)通過有效溝通尋找到合理的合作伙伴，充分發(fā)揮企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區(qū)域有實(shí)力或影響力的客戶和優(yōu)秀終端建立互慧互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使企業(yè)營(yíng)銷鏈的質(zhì)量強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位，保證市場(chǎng)份額和客戶占有率的質(zhì)量；同時(shí)也有效地降低了市場(chǎng)的維護(hù)管理費(fèi)用，提高了市場(chǎng)效率。 客戶密集原則 ? 由于深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)的密集開發(fā)和精耕細(xì)作，要求通過市場(chǎng)普查建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，在訪問中與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。另外，深度營(yíng)銷將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在營(yíng)銷價(jià)值鏈的整體分銷效率基礎(chǔ)上。隨著市場(chǎng)變化，必須加強(qiáng)營(yíng)銷鏈構(gòu)成優(yōu)化的動(dòng)態(tài)管理，廣泛和良好的客戶關(guān)系無(wú)疑將加強(qiáng)企業(yè)的主動(dòng)性。 深度營(yíng)銷 — 單品上量，打造單品品牌！ ? 企業(yè)品牌將遵循單一品牌 多品牌 單一品牌的路徑。企業(yè)要強(qiáng)化主導(dǎo)品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時(shí)代。 ? 1）單品上量的概念 ：是指在重點(diǎn)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)年銷量突破，同時(shí)做出銷售回款數(shù)額較大的非常規(guī)品種。 ? 就區(qū)域而言是指實(shí)現(xiàn)單證單品在某以地區(qū)回款在 20萬(wàn)以上。 ? （ 2）單品上量從改變觀念開始 ? 我們做農(nóng)藥營(yíng)銷，就是把適合的產(chǎn)品用正確的方法賣給合適的經(jīng)銷商；或者說把農(nóng)藥技術(shù)方案用正確的觀念、輕松的方
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