品牌服飾企業(yè)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整體推廣策略企劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-24 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 是 ZARA通過(guò)門(mén)店形象和體驗(yàn)環(huán)境來(lái)打造自己的品牌 ，ZARA堅(jiān)信 “ 門(mén)店是最好的廣告 ” ， 在全球的 700多家專(zhuān)營(yíng)店 ， 每家都可以稱為小型商場(chǎng) ， 裝修豪華寬敞 ， 擁有萬(wàn)余平米的面積 ， 上萬(wàn)種不同款式的服裝 ， 使消費(fèi)者能夠形成 “ 一站式 ” 購(gòu)物環(huán)境 。 因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是 “ 少量 、 多款 ” ， 消費(fèi)者如不在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi) ， 就存在著再也買(mǎi)不到的風(fēng)險(xiǎn) ， 所以往往無(wú)法等到季末或歲末打折就會(huì)迅速購(gòu)買(mǎi) 。 由于 ZARA每件款式的產(chǎn)量少和不停推出新的策略 ， 使顧客的購(gòu)物欲望得以提升 ， 只有少部分產(chǎn)品會(huì)囤積起來(lái) ， 故貨品大多都能以正價(jià)賣(mài)出 。 一般 ， ZARA最多只有不超過(guò) 18％ 的服裝不太符合消費(fèi)者的口味 ， 需要打折銷(xiāo)售 ， 這只有行業(yè)平均水平 35％ 的一半 。 而且在一年之中 ZARA也只有一年內(nèi)有兩個(gè)明確的時(shí)段內(nèi)進(jìn)行有限的降價(jià)銷(xiāo)售 ， 與業(yè)內(nèi)普遍采用的連續(xù)性降價(jià)方法絕不相同 ， 因此它的折扣促銷(xiāo)的成本大大降低 。 在價(jià)格折扣方面， ZARA服飾品牌 公司采用少折扣策略 同行們爭(zhēng)先恐后采取外包策略時(shí)，ZARA服飾品牌 卻幾乎把一半的采購(gòu)和生產(chǎn)牢牢抓住不放。 Inditex在巴塞羅納有自有的布料公司 Comditel，其中 Comditel所產(chǎn)的 89％的布料都供應(yīng)給 ZARA服飾品牌 ，這樣不但可以加快 ZARA服飾品牌 的采購(gòu)速度，還可以配合 ZARA服飾品牌 彈性生產(chǎn)所需要的靈活性。 ZARA服飾品牌 沒(méi)有順應(yīng)行業(yè)潮流將生產(chǎn)全部遷移至低勞動(dòng)力成本國(guó)家。 ZARA服飾品牌 在西班牙有 22 家工廠，18 家都位于 ZARA服飾品牌 總部拉科魯尼亞和其周邊地區(qū)。這些工廠承擔(dān)了 ZARA服飾品牌 全球商品 50% 的生產(chǎn)任務(wù)，而另外一半則交給歐洲和亞洲的供應(yīng)商完成。雖然外包生產(chǎn)會(huì)增加供應(yīng)鏈控制成本，但是 ZARA服飾品牌 的訂單量極其龐大且十分穩(wěn)定，完全掌握了話語(yǔ)權(quán)。 不外包 自營(yíng)合營(yíng)工廠 生產(chǎn)百分之 40的布匹和百分之 50的衣服 三個(gè)小型倉(cāng)儲(chǔ)中心 LOREM IPSUM 總部物流中心 收到訂單 8小時(shí)內(nèi)裝船運(yùn)出 收到訂單 8小時(shí)內(nèi)裝船運(yùn)出 15天內(nèi)將設(shè)計(jì)生產(chǎn)好的服裝產(chǎn)品配送到全球 900多家 先進(jìn) 的光學(xué)讀取工具 LOREM IPSUM 各門(mén)店的信息管理系統(tǒng) LOREM IPSUM 約 20 公里的地下傳送帶 LOREM IPSUM 強(qiáng)大全球門(mén)店網(wǎng)絡(luò) ? ZARA服飾品牌 堅(jiān)持“直營(yíng)”的方式經(jīng)營(yíng)門(mén)店，由總公司自己運(yùn)營(yíng)及管理幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡(luò)，它還投入大量的資金建設(shè)自己的工廠、完善分銷(xiāo)系統(tǒng)和物流體系。 ? 這樣保證了供應(yīng)商可以對(duì)訂單的變化迅速的作出反應(yīng)。如此高效的運(yùn)作，其貨物配送中心已經(jīng)不再是積壓貨物的倉(cāng)庫(kù)而是服裝的周轉(zhuǎn)地。 ? 龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及高效的分銷(xiāo)系統(tǒng)，使得 ZARA服飾品牌 更好把握住多方面的信息，并以更快的速度將設(shè)計(jì)好的顧客需求的服裝產(chǎn)品配送到各個(gè)門(mén)店， ZARA服飾品牌 得以成為快時(shí)尚服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 LOREM IPSUM DOLOR ? SPA自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式（ Speciality store retailer of Private label Apparel）是為定義公司的新業(yè)務(wù)體制而提出的 ，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來(lái)的垂直整合型銷(xiāo)售模式。 ? 研究表明 :服裝品牌零售模式 SPA是當(dāng)前服裝品牌通過(guò)將生產(chǎn)與零售直接連接使產(chǎn)品直接面對(duì)顧客節(jié)約時(shí)間與成本把握商機(jī)與確保利潤(rùn)的最有效途徑 ? SPA 作為一種國(guó)際化的較為成功的服裝品牌零售模式 , 已經(jīng)使美國(guó)的 GA P 、日本的 優(yōu)衣庫(kù) 與無(wú)印良品、西班牙的ZARA服飾品牌 等眾多知名品牌獲得成功 。 SPA模式 快速供應(yīng)鏈 A 庫(kù)存管理 C 變化對(duì)應(yīng)型 E 信息收集、運(yùn)用 B 生產(chǎn)模式 D SPA銷(xiāo)售模式內(nèi)在機(jī)制 賣(mài)場(chǎng)分布 LOREM IPSUM 賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品陳列 LOREM IPSUM 賣(mài)場(chǎng)色彩 LOREM I
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