品牌服飾企業(yè)市場定位及產品營銷整體推廣策略企劃書(編輯修改稿)
2025-02-24 20:51 本頁面
【文章內容簡介】 、 是 ZARA通過門店形象和體驗環(huán)境來打造自己的品牌 ，ZARA堅信 “ 門店是最好的廣告 ” ， 在全球的 700多家專營店 ， 每家都可以稱為小型商場 ， 裝修豪華寬敞 ， 擁有萬余平米的面積 ， 上萬種不同款式的服裝 ， 使消費者能夠形成 “ 一站式 ” 購物環(huán)境 。 因為公司的產品都是 “ 少量 、 多款 ” ， 消費者如不在第一時間購買 ， 就存在著再也買不到的風險 ， 所以往往無法等到季末或歲末打折就會迅速購買 。 由于 ZARA每件款式的產量少和不停推出新的策略 ， 使顧客的購物欲望得以提升 ， 只有少部分產品會囤積起來 ， 故貨品大多都能以正價賣出 。 一般 ， ZARA最多只有不超過 18％ 的服裝不太符合消費者的口味 ， 需要打折銷售 ， 這只有行業(yè)平均水平 35％ 的一半 。 而且在一年之中 ZARA也只有一年內有兩個明確的時段內進行有限的降價銷售 ， 與業(yè)內普遍采用的連續(xù)性降價方法絕不相同 ， 因此它的折扣促銷的成本大大降低 。 在價格折扣方面， ZARA服飾品牌 公司采用少折扣策略 同行們爭先恐后采取外包策略時，ZARA服飾品牌 卻幾乎把一半的采購和生產牢牢抓住不放。 Inditex在巴塞羅納有自有的布料公司 Comditel，其中 Comditel所產的 89％的布料都供應給 ZARA服飾品牌 ，這樣不但可以加快 ZARA服飾品牌 的采購速度，還可以配合 ZARA服飾品牌 彈性生產所需要的靈活性。 ZARA服飾品牌 沒有順應行業(yè)潮流將生產全部遷移至低勞動力成本國家。 ZARA服飾品牌 在西班牙有 22 家工廠，18 家都位于 ZARA服飾品牌 總部拉科魯尼亞和其周邊地區(qū)。這些工廠承擔了 ZARA服飾品牌 全球商品 50% 的生產任務，而另外一半則交給歐洲和亞洲的供應商完成。雖然外包生產會增加供應鏈控制成本，但是 ZARA服飾品牌 的訂單量極其龐大且十分穩(wěn)定，完全掌握了話語權。 不外包 自營合營工廠 生產百分之 40的布匹和百分之 50的衣服 三個小型倉儲中心 LOREM IPSUM 總部物流中心 收到訂單 8小時內裝船運出 收到訂單 8小時內裝船運出 15天內將設計生產好的服裝產品配送到全球 900多家 先進 的光學讀取工具 LOREM IPSUM 各門店的信息管理系統(tǒng) LOREM IPSUM 約 20 公里的地下傳送帶 LOREM IPSUM 強大全球門店網絡 ? ZARA服飾品牌 堅持“直營”的方式經營門店，由總公司自己運營及管理幾乎所有的連鎖店網絡，它還投入大量的資金建設自己的工廠、完善分銷系統(tǒng)和物流體系。 ? 這樣保證了供應商可以對訂單的變化迅速的作出反應。如此高效的運作，其貨物配送中心已經不再是積壓貨物的倉庫而是服裝的周轉地。 ? 龐大的銷售網絡以及高效的分銷系統(tǒng)，使得 ZARA服飾品牌 更好把握住多方面的信息，并以更快的速度將設計好的顧客需求的服裝產品配送到各個門店， ZARA服飾品牌 得以成為快時尚服裝的領導品牌。 LOREM IPSUM DOLOR ? SPA自有品牌專業(yè)零售商經營模式（ Speciality store retailer of Private label Apparel）是為定義公司的新業(yè)務體制而提出的 ，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售模式。 ? 研究表明 :服裝品牌零售模式 SPA是當前服裝品牌通過將生產與零售直接連接使產品直接面對顧客節(jié)約時間與成本把握商機與確保利潤的最有效途徑 ? SPA 作為一種國際化的較為成功的服裝品牌零售模式 , 已經使美國的 GA P 、日本的 優(yōu)衣庫 與無印良品、西班牙的ZARA服飾品牌 等眾多知名品牌獲得成功 。 SPA模式 快速供應鏈 A 庫存管理 C 變化對應型 E 信息收集、運用 B 生產模式 D SPA銷售模式內在機制 賣場分布 LOREM IPSUM 賣場產品陳列 LOREM IPSUM 賣場色彩 LOREM I
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