品牌服飾企業(yè)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品營(yíng)銷整體推廣策略企劃書-wenkub.com
2025-02-04 20:51 本頁面
【正文】 ? HM的決策方試更加商業(yè)化，產(chǎn)品方面偏向于庫存周轉(zhuǎn)率高的女裝以保證收入，再利用價(jià)格可選區(qū)間大的定價(jià)策略滿足不同消費(fèi)者的需求，依靠傳統(tǒng)的但是穩(wěn)健的補(bǔ)貨策略和打折的促銷方式來保證銷量，清理庫存。 HM相比于 ZARA服飾品牌 更加依靠打折來清理存貨。 一、產(chǎn)品線分布 ZARA服飾品牌 VS HM 差異 P R I C E H M Z A R A H M Z A R A0 1 0 U SD 59 111 0 2 0 U SD 125 14 342 0 3 0 U SD 133 73 66 23 0 4 0 U SD 64 51 36 94 0 5 0 U SD 67 130 66 515 0 6 0 U SD 8 24 16 176 0 7 0 U SD 6 20 6 337 0 8 0 U SD 12 188 0 9 0 U SD 2 1 69 0 1 0 0 U SD 2 2 6TO P S D R E S S E S? HM的上裝多集中于 $10$20和 $20$30，而 ZARA服飾品牌 的上裝主要集中在 $40$50，其余的大多處在 $20$40，而 HM的裙裝則分布在 $20$30和 $40$50這兩個(gè)區(qū)間，ZARA服飾品牌 主要集中在 $40$50。二者都喜歡把店面開在最繁華的街區(qū)，與國(guó)際奢侈品牌為鄰 一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，給顧客提供一站式的販物環(huán)境，店面面積大，款式多樣，給顧客更為充足的選擇空間 ZARA服飾品牌 VS HM 相同之處 40% 30% 31% 51% 33% 16% SEGMENTATION OF OFFERING AT ZARA服飾品牌 HM ZARA服飾品牌 HM Childrenwear Womenswear ? 如果我們大致將 ZARA服飾品牌 和 HM的產(chǎn)品分為男裝女裝童裝， ZARA服飾品牌 的Product Segmentation分布相對(duì)平衡，而 HM更加偏重于女裝。甚至還有很多尺碼是為準(zhǔn)媽媽定做的。 差異化市場(chǎng)定位策略 ZARA服飾品牌 品牌定位能成功區(qū)隔市場(chǎng)，其關(guān)鍵在于能貼近消費(fèi)者需求以及充分整合區(qū)域資源。 層次差異營(yíng)銷 以最快速度設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的服裝，提高顧客忠誠(chéng)度。 ? 室內(nèi)環(huán)境照明的亮度適中，環(huán)境中的各種照明層次從亮到暗分布均勻，表達(dá)充分。色彩陳列規(guī)則貫穿始終，無論是一個(gè)貨架，還是一整面貨柜，色彩的精細(xì)梳理如同貫穿樂章的基礎(chǔ)節(jié)拍，整體店堂在同一的節(jié)奏中演藝時(shí)裝的精彩。大面積的黑色展墻按照高度與面積的合理規(guī)劃，作出清晰的構(gòu)成劃分，秩序美中尋找個(gè)性的平衡。巨大的店鋪外觀在人流量大的繁華街區(qū)，幾乎是天然的廣告牌。 ? 龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及高效的分銷系統(tǒng)，使得 ZARA服飾品牌 更好把握住多方面的信息，并以更快的速度將設(shè)計(jì)好的顧客需求的服裝產(chǎn)品配送到各個(gè)門店， ZARA服飾品牌 得以成為快時(shí)尚服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然外包生產(chǎn)會(huì)增加供應(yīng)鏈控制成本，但是 ZARA服飾品牌 的訂單量極其龐大且十分穩(wěn)定，完全掌握了話語權(quán)。 Inditex在巴塞羅納有自有的布料公司 Comditel，其中 Comditel所產(chǎn)的 89％的布料都供應(yīng)給 ZARA服飾品牌 ，這樣不但可以加快 ZARA服飾品牌 的采購速度，還可以配合 ZARA服飾品牌 彈性生產(chǎn)所需要的靈活性。 由于 ZARA每件款式的產(chǎn)量少和不停推出新的策略 ， 使顧客的購物欲望得以提升 ， 只有少部分產(chǎn)品會(huì)囤積起來 ， 故貨品大多都能以正價(jià)賣出 。 二 、 是 ZARA運(yùn)用商鋪的地理位置來宣傳自己 ， 它在選址都選在最發(fā)達(dá)城市的最好地段：第五大道 、 香榭麗舍大街 、 中國(guó)的南京路等 。 ZARA服飾品牌 差別定價(jià)的爭(zhēng)議 Woman：淑女系列，衣服價(jià)位偏高，設(shè)計(jì)最貼近大牌，有些棉和印花都是國(guó)外獨(dú)有的面料，褶皺等工藝本身也有技術(shù)含量，適合大場(chǎng)面，樣式更新快，單款數(shù)量一般都不會(huì)很多； Basic：基本款，包括日常和辦公室套裝，這個(gè)系列有的衣服，一般都是大量生產(chǎn)的打底款； TRF：休閑 少女系列，價(jià)位相較于最便宜，做工自然也有差別，適合
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