【文章內(nèi)容簡介】 市場取向大都是短平快，現(xiàn)得利，想長想遠想大的并不多。他們文化程度不高，閱讀大眾類的報紙，看楚天都市報和楚天金報得人所占比例較多；平時幾乎不看專業(yè)雜志資訊，通過原始的方法了解行業(yè)咨訊，如直接通過進貨渠道了解、憑感覺進貨，或是從與親戚、朋友聊天過程中獲得咨詢。憑借經(jīng)驗和感覺發(fā)現(xiàn)商機，捕捉商機，思維方式較為感性，缺乏理性；信息接受類別簡單、直白。五、建議：在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)目標客戶并不熟悉我們的案名，當我們跟目標客戶提到我們項目名稱時，絕大部分客戶都不清楚是什么，直到我們說出項目地點和公司名字，客戶才能明白。因此，建議可考慮擬一個更為響亮、更便于推廣、更容易記憶的案名。我們項目進度的延遲可能會導致大量目標客戶的流失。在我們的目標客戶中，有一部分客戶現(xiàn)在所經(jīng)營的店鋪正面臨拆遷問題，他們急需尋找新的市場。由于漢正街內(nèi)幾個競爭項目都比我們開盤要早，搶占了先機，因此我們必須找出獨特的賣點，突出宣傳，打造漢正街市場內(nèi)獨一無二的市場。從被調(diào)查目標客戶的習慣特征來看，他們的活動范圍和時間基本集中在商鋪里，這對于我們定向招商有一定的好處。因此，針對武漢市目標客戶的信息推廣主要覆蓋漢正街區(qū)域即可，外地客戶則通過DM、電話、專業(yè)雜志和定向招商等形式覆蓋；在大眾媒體上，則以形象宣傳為主，打響品牌，為項目造勢。也可找到招商人員預料之外的潛在客戶。 媒體渠道的選擇上建議：報紙：長報+楚天都市報+金報長報屬黨政機關報，覆蓋面廣，檔次高，有助于提升形象；楚報和金報是漢正街商戶比較喜愛的報紙，楚報全省發(fā)行，是湖北省類發(fā)行量最大的報紙；金報定位為市民生活報，主要讀者群就是大眾市民，娛樂性強。戶外：車身+大型戶外（主要覆蓋漢正街區(qū)域）雜志廣告：可選《服裝時報》、《服飾商情》、《中國服裝報》等。主要是針對外地客戶，在宣傳上達到一定的廣度，有利于品牌服飾批發(fā)廣場在行業(yè)內(nèi)擴大品牌知名度，挖掘潛在客戶。 從調(diào)查中可看出，漢正街的商戶大部分沒有什么休閑娛樂活動。因此，我們可籌辦一些貼近當?shù)鼐用竦膴蕵坊顒?，既不占用他們的?jīng)營時間、又可吸引他們前來關注。借此機會宣傳項目、聚集人氣、親近目標客戶、提高我們項目的知名度和親切感。項目的核心價值體系的建立● 絕版區(qū)位 版塊價值描述：中國商業(yè)版圖的中心中部地區(qū)的商圈核心漢正街最具商氣的黃金地段漢正街最具人氣的服裝批發(fā)地帶——漢正街品牌服飾批發(fā)廣場區(qū)位分析:武漢——中國經(jīng)濟地理心臟★ 武漢作為中國中部特大中心城市，在“中國最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小痹u比中名列第四，僅位于北京、上海、廣州之后?！?武漢市是中國重要的中心城市，華中地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化、金融中心。距離北京、上海、廣州、重慶、西安等中國大城市都在1000公里左右，是中國重要的交通樞紐和商貿(mào)金融中心?！?100多年前，西方人便把中國的武漢，稱為“東方芝加哥”?！?1861年后，漢口成為中國內(nèi)地最大的貨物集散中心和中國進出口貿(mào)易的重要口岸。商路通達外洋，溝通內(nèi)陸，援引南北，駐漢外國商號200多家。對外貿(mào)易額有三十八年居中國第二，僅次于上海?！?1992年被確定為沿江對外開放城市后，經(jīng)濟規(guī)模和綜合實力不斷增強。19921998年經(jīng)濟年均增長率達16%，高出全國、全省平均水平，連續(xù)多年位居中國城市綜合實力50強的第六位?！?2001年武漢市被聯(lián)合國教科文組織列為中國最具有發(fā)展?jié)摿Τ鞘械?位。近年來武漢經(jīng)濟發(fā)展速度遠遠高于全國平均水平，GDP年增長12％。武漢市經(jīng)濟貿(mào)易出口三年增長43倍。2002年17月份武漢GDP為826億元?！?被譽為“中國經(jīng)濟地理心臟”的華中重鎮(zhèn)武漢，全球五百強企業(yè)中有四十家來漢投資，投資總額達三十點五億美元；四十五家在武漢設立了辦事處；六十三家曾來此訪問考察。漢正街——武漢的商業(yè)重心★ 漢正街小商品市場是一個具有530多年歷史的水陸商埠，曾現(xiàn)“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地?！?南臨漢水，東接長江，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，具備便捷的水運條件，因此，500多年來，漢正街便一直是華中地區(qū)乃至全國的商貿(mào)中心?！?漢正街在中國商品流通體制改革中，被譽為“天下第一街”。，經(jīng)營面積超過100余萬平方米，%。日客流量40萬人，年銷售額逾280億元?！?改革開放20多年來，漢正街從一條不足200米的街市。56個室內(nèi)市場經(jīng)營面積80余萬平方米，大型商貿(mào)城近20個，個體工商戶由103戶發(fā)展到15000多戶?！?經(jīng)營品種由單一經(jīng)營的小百貨，發(fā)展到服裝、輔料、副食、家電、鞋類、塑料、文化用品等10個專業(yè)大類10萬多品種?！?每年直接提供就業(yè)崗位10萬多個，從業(yè)人員達23萬人，平均每年上交稅收8400萬元。★ 日均貨物吞吐量達400余噸，對開客貨車500班次，與全國30個省、市、自治區(qū)的560多個縣（市）形成直達。★ “買全國、賣全國”的小商品批發(fā)集散中心駐扎了國內(nèi)外2000多個品牌的華中或湖北地區(qū)總代理。漢正街品牌服飾批發(fā)廣場——漢正街財富核心地段★ 地處漢正街商圈中心的黃金地段★ 在原有六大成熟服裝批發(fā)市場上重建而成。★ 地處漢正街服裝批發(fā)中心地帶，東自九如巷，西臨多福路，北靠長堤街，南至大夾街服裝批發(fā)市場，總占地面積103畝，為漢正街商圈的核心，是漢正街經(jīng)濟發(fā)展的標志性地塊，占據(jù)其60%的經(jīng)濟份額，交通便利，客流量巨大，是商家必爭之地?！铩」步煌ǚ浅１憷?，四通八達，步行至主干道僅需三分鐘進入漢正街的公汽有：24456775050505050505353535455555656575758585960606270707070707071717272803路。電車有：7路。上下車站名：武勝路、利濟路、五馬路、集稼嘴、友誼南路、水寧巷、江漢橋。區(qū)位的前景:武漢中部地區(qū)的國際化大都市★ 20世紀90年代初中期香港地區(qū)媒體及財團預計武漢將1020年之間成為與上海、港穗構成南中國的“金三角”?！?1998年美國未來學家麥金利康豐(Mckinley Comway)在《未來學家》雜志上的預測，認為武漢區(qū)位優(yōu)勢明顯，淡水資源豐富，腹地市場廣闊，科教實力雄厚，21世紀可能崛起成為世界十大超級城市之一?！?京漢兩地有關學者關于武漢是中國核心城市和中國第四增長帶中心的分析認為，在中國經(jīng)濟現(xiàn)在和未來發(fā)展的T字形核心區(qū)中，武漢是核心區(qū)的核心城市和綜合經(jīng)濟中心，也是我國率先參加經(jīng)濟全球化的城市之一。中國第四增長區(qū)或第四增長帶定位于以武漢為中心的中部五省長江中游地區(qū)?！?武漢區(qū)位和交通優(yōu)勢明顯，商貿(mào)、物流被列為武漢發(fā)展重點。陽邏新港、關山物流中心、漢陽客運站等一大批物流項目相繼建成，依托京珠、滬蓉等國道主干線輻射全國?！?武漢將著力推進產(chǎn)業(yè)和功能的深度開發(fā)，建立可持續(xù)發(fā)展的城市經(jīng)濟系統(tǒng)。重點是大力發(fā)展通信及電子信息、生物工程及新醫(yī)藥、光機電一體化、新材料、激光、軟件等產(chǎn)業(yè)，改造和提升鋼鐵、汽車、機械等產(chǎn)業(yè)，逐步把武漢建成全國重要的高新技術產(chǎn)業(yè)基地。★ 交通隨著總長二百一十五公里的七條城市軌道交通線、武漢至周邊七個城市的快速出口通道、國內(nèi)最長的繞城公路、天河機場航站區(qū)及配套設施、天興洲公鐵兩用長江大橋、萬里長江第一隧等投資數(shù)十億元的項目紛紛啟動，武漢將現(xiàn)“全國通衢”。 全國鐵路主樞紐之一。京廣、京九、武大、漢丹四條鐵路干線在武漢交匯。，每天到發(fā)旅客列車40多對，貸物列車80多對。武漢將投資133．74億元，到2007年鐵路客貨運量將分別達到3000萬人次和5300萬噸 101031318及建設中的京珠、滬蓉高速公路在武漢交匯。，長途客運班線1007條，日發(fā)班次3439個，客貨運輸輻射全國20多個省市區(qū)。 市區(qū)內(nèi)共有公交線路228條，線路總長度4016公里，公共汽、電車4461臺。出租汽車12260臺，中巴客運車361臺。，在全國大城市中居領先水平。 武漢港是我國內(nèi)河最大的港口之一。武漢擁有碼頭泊位615個，年吞吐能力4400萬砘。擁有各類船舶2080艘，總載重量150萬噸、載客量6萬客位，貨輪可直達俄羅斯、日本、韓國、東南亞及港澳地區(qū)。貨運量居長江內(nèi)河港口第3位，客運量居首位。計劃投資4億，建設陽邏集裝箱轉運中心，沌口大件通用碼頭，改造揚泗港，綜合整治漢江武漢段航道。 武漢是我國重要航空指揮中心和航空港之一。擬實施的天河機場的二期建設，定位為年吞吐量1200萬人次，到達北京、天津、上海、西安等特大中心城市僅1．5小時航程，是國家十五計劃中確定的六大區(qū)域型航空樞紐之一。武漢航空客運量居全國第9位?！?郵政：武漢郵政局是全國七大一級中心局和八大航空郵運中心之一，是中國南方七省 （鄂、湘、粵、桂、川、滇、黔）的通信與郵政的傳輸、集散中心，并與200多個國家和地區(qū)通郵及380個城市、130多個國家（地區(qū)）開辦了特快專遞業(yè)務★ 電信： 武漢是全國主要的通信樞紐，京廣漢同軸電纜與滬寧漢渝光纜通信干線在漢交 匯。目前，全市已形成功能齊全的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，可與國內(nèi)900多個城市和國際150多個國家（地區(qū)）直接通話?！?供水：全市有供水企業(yè)15個（其中公用自來水廠12個），供水 能力僅次于上海、廣州居全國第三位。漢正街———大武漢的城市名片★ 武漢市政府提出要“二次創(chuàng)業(yè)”，要重塑漢正街的布局、環(huán)境和品牌，把漢正街建成全國性的商品流通中心?，F(xiàn)在漢正街已新增6個專業(yè)市場，經(jīng)營方式從以往的單純銷售拓展到為客戶提供“營銷代理、大型展賣場、商務資訊咨詢、電子商務”等現(xiàn)代商貿(mào)活動所需的全方位服務?！?大力發(fā)展總代理、總經(jīng)銷等