【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)取向大都是短平快，現(xiàn)得利，想長(zhǎng)想遠(yuǎn)想大的并不多。他們文化程度不高，閱讀大眾類的報(bào)紙，看楚天都市報(bào)和楚天金報(bào)得人所占比例較多；平時(shí)幾乎不看專業(yè)雜志資訊，通過(guò)原始的方法了解行業(yè)咨訊，如直接通過(guò)進(jìn)貨渠道了解、憑感覺(jué)進(jìn)貨，或是從與親戚、朋友聊天過(guò)程中獲得咨詢。憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，捕捉商機(jī)，思維方式較為感性，缺乏理性；信息接受類別簡(jiǎn)單、直白。五、建議：在調(diào)查過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶并不熟悉我們的案名，當(dāng)我們跟目標(biāo)客戶提到我們項(xiàng)目名稱時(shí)，絕大部分客戶都不清楚是什么，直到我們說(shuō)出項(xiàng)目地點(diǎn)和公司名字，客戶才能明白。因此，建議可考慮擬一個(gè)更為響亮、更便于推廣、更容易記憶的案名。我們項(xiàng)目進(jìn)度的延遲可能會(huì)導(dǎo)致大量目標(biāo)客戶的流失。在我們的目標(biāo)客戶中，有一部分客戶現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的店鋪正面臨拆遷問(wèn)題，他們急需尋找新的市場(chǎng)。由于漢正街內(nèi)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都比我們開(kāi)盤要早，搶占了先機(jī)，因此我們必須找出獨(dú)特的賣點(diǎn)，突出宣傳，打造漢正街市場(chǎng)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)。從被調(diào)查目標(biāo)客戶的習(xí)慣特征來(lái)看，他們的活動(dòng)范圍和時(shí)間基本集中在商鋪里，這對(duì)于我們定向招商有一定的好處。因此，針對(duì)武漢市目標(biāo)客戶的信息推廣主要覆蓋漢正街區(qū)域即可，外地客戶則通過(guò)DM、電話、專業(yè)雜志和定向招商等形式覆蓋；在大眾媒體上，則以形象宣傳為主，打響品牌，為項(xiàng)目造勢(shì)。也可找到招商人員預(yù)料之外的潛在客戶。 媒體渠道的選擇上建議：報(bào)紙：長(zhǎng)報(bào)+楚天都市報(bào)+金報(bào)長(zhǎng)報(bào)屬黨政機(jī)關(guān)報(bào)，覆蓋面廣，檔次高，有助于提升形象；楚報(bào)和金報(bào)是漢正街商戶比較喜愛(ài)的報(bào)紙，楚報(bào)全省發(fā)行，是湖北省類發(fā)行量最大的報(bào)紙；金報(bào)定位為市民生活報(bào)，主要讀者群就是大眾市民，娛樂(lè)性強(qiáng)。戶外：車身+大型戶外（主要覆蓋漢正街區(qū)域）雜志廣告：可選《服裝時(shí)報(bào)》、《服飾商情》、《中國(guó)服裝報(bào)》等。主要是針對(duì)外地客戶，在宣傳上達(dá)到一定的廣度，有利于品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大品牌知名度，挖掘潛在客戶。 從調(diào)查中可看出，漢正街的商戶大部分沒(méi)有什么休閑娛樂(lè)活動(dòng)。因此，我們可籌辦一些貼近當(dāng)?shù)鼐用竦膴蕵?lè)活動(dòng)，既不占用他們的經(jīng)營(yíng)時(shí)間、又可吸引他們前來(lái)關(guān)注。借此機(jī)會(huì)宣傳項(xiàng)目、聚集人氣、親近目標(biāo)客戶、提高我們項(xiàng)目的知名度和親切感。項(xiàng)目的核心價(jià)值體系的建立● 絕版區(qū)位 版塊價(jià)值描述：中國(guó)商業(yè)版圖的中心中部地區(qū)的商圈核心漢正街最具商氣的黃金地段漢正街最具人氣的服裝批發(fā)地帶——漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)區(qū)位分析:武漢——中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理心臟★ 武漢作為中國(guó)中部特大中心城市，在“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小痹u(píng)比中名列第四，僅位于北京、上海、廣州之后?！?武漢市是中國(guó)重要的中心城市，華中地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融中心。距離北京、上海、廣州、重慶、西安等中國(guó)大城市都在1000公里左右，是中國(guó)重要的交通樞紐和商貿(mào)金融中心。★ 100多年前，西方人便把中國(guó)的武漢，稱為“東方芝加哥”?！?1861年后，漢口成為中國(guó)內(nèi)地最大的貨物集散中心和中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的重要口岸。商路通達(dá)外洋，溝通內(nèi)陸，援引南北，駐漢外國(guó)商號(hào)200多家。對(duì)外貿(mào)易額有三十八年居中國(guó)第二，僅次于上海?！?1992年被確定為沿江對(duì)外開(kāi)放城市后，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。19921998年經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)率達(dá)16%，高出全國(guó)、全省平均水平，連續(xù)多年位居中國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)的第六位?！?2001年武漢市被聯(lián)合國(guó)教科文組織列為中國(guó)最具有發(fā)展?jié)摿Τ鞘械?位。近年來(lái)武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平，GDP年增長(zhǎng)12％。武漢市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出口三年增長(zhǎng)43倍。2002年17月份武漢GDP為826億元?！?被譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理心臟”的華中重鎮(zhèn)武漢，全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有四十家來(lái)漢投資，投資總額達(dá)三十點(diǎn)五億美元；四十五家在武漢設(shè)立了辦事處；六十三家曾來(lái)此訪問(wèn)考察。漢正街——武漢的商業(yè)重心★ 漢正街小商品市場(chǎng)是一個(gè)具有530多年歷史的水陸商埠，曾現(xiàn)“十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地。★ 南臨漢水，東接長(zhǎng)江，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，具備便捷的水運(yùn)條件，因此，500多年來(lái)，漢正街便一直是華中地區(qū)乃至全國(guó)的商貿(mào)中心。★ 漢正街在中國(guó)商品流通體制改革中，被譽(yù)為“天下第一街”。，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)100余萬(wàn)平方米，%。日客流量40萬(wàn)人，年銷售額逾280億元?！?改革開(kāi)放20多年來(lái)，漢正街從一條不足200米的街市。56個(gè)室內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積80余萬(wàn)平方米，大型商貿(mào)城近20個(gè)，個(gè)體工商戶由103戶發(fā)展到15000多戶?！?經(jīng)營(yíng)品種由單一經(jīng)營(yíng)的小百貨，發(fā)展到服裝、輔料、副食、家電、鞋類、塑料、文化用品等10個(gè)專業(yè)大類10萬(wàn)多品種?！?每年直接提供就業(yè)崗位10萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員達(dá)23萬(wàn)人，平均每年上交稅收8400萬(wàn)元?！?日均貨物吞吐量達(dá)400余噸，對(duì)開(kāi)客貨車500班次，與全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)的560多個(gè)縣（市）形成直達(dá)。★ “買全國(guó)、賣全國(guó)”的小商品批發(fā)集散中心駐扎了國(guó)內(nèi)外2000多個(gè)品牌的華中或湖北地區(qū)總代理。漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)——漢正街財(cái)富核心地段★ 地處漢正街商圈中心的黃金地段★ 在原有六大成熟服裝批發(fā)市場(chǎng)上重建而成?！?地處漢正街服裝批發(fā)中心地帶，東自九如巷，西臨多福路，北靠長(zhǎng)堤街，南至大夾街服裝批發(fā)市場(chǎng)，總占地面積103畝，為漢正街商圈的核心，是漢正街經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志性地塊，占據(jù)其60%的經(jīng)濟(jì)份額，交通便利，客流量巨大，是商家必爭(zhēng)之地?！铩」步煌ǚ浅１憷?，四通八達(dá)，步行至主干道僅需三分鐘進(jìn)入漢正街的公汽有：24456775050505050505353535455555656575758585960606270707070707071717272803路。電車有：7路。上下車站名：武勝路、利濟(jì)路、五馬路、集稼嘴、友誼南路、水寧巷、江漢橋。區(qū)位的前景:武漢中部地區(qū)的國(guó)際化大都市★ 20世紀(jì)90年代初中期香港地區(qū)媒體及財(cái)團(tuán)預(yù)計(jì)武漢將1020年之間成為與上海、港穗構(gòu)成南中國(guó)的“金三角”。★ 1998年美國(guó)未來(lái)學(xué)家麥金利康豐(Mckinley Comway)在《未來(lái)學(xué)家》雜志上的預(yù)測(cè)，認(rèn)為武漢區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，淡水資源豐富，腹地市場(chǎng)廣闊，科教實(shí)力雄厚，21世紀(jì)可能崛起成為世界十大超級(jí)城市之一?！?京漢兩地有關(guān)學(xué)者關(guān)于武漢是中國(guó)核心城市和中國(guó)第四增長(zhǎng)帶中心的分析認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在和未來(lái)發(fā)展的T字形核心區(qū)中，武漢是核心區(qū)的核心城市和綜合經(jīng)濟(jì)中心，也是我國(guó)率先參加經(jīng)濟(jì)全球化的城市之一。中國(guó)第四增長(zhǎng)區(qū)或第四增長(zhǎng)帶定位于以武漢為中心的中部五省長(zhǎng)江中游地區(qū)?！?武漢區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)明顯，商貿(mào)、物流被列為武漢發(fā)展重點(diǎn)。陽(yáng)邏新港、關(guān)山物流中心、漢陽(yáng)客運(yùn)站等一大批物流項(xiàng)目相繼建成，依托京珠、滬蓉等國(guó)道主干線輻射全國(guó)?！?武漢將著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和功能的深度開(kāi)發(fā)，建立可持續(xù)發(fā)展的城市經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。重點(diǎn)是大力發(fā)展通信及電子信息、生物工程及新醫(yī)藥、光機(jī)電一體化、新材料、激光、軟件等產(chǎn)業(yè)，改造和提升鋼鐵、汽車、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)，逐步把武漢建成全國(guó)重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地?！?交通隨著總長(zhǎng)二百一十五公里的七條城市軌道交通線、武漢至周邊七個(gè)城市的快速出口通道、國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的繞城公路、天河機(jī)場(chǎng)航站區(qū)及配套設(shè)施、天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋、萬(wàn)里長(zhǎng)江第一隧等投資數(shù)十億元的項(xiàng)目紛紛啟動(dòng)，武漢將現(xiàn)“全國(guó)通衢”。 全國(guó)鐵路主樞紐之一。京廣、京九、武大、漢丹四條鐵路干線在武漢交匯。，每天到發(fā)旅客列車40多對(duì)，貸物列車80多對(duì)。武漢將投資133．74億元，到2007年鐵路客貨運(yùn)量將分別達(dá)到3000萬(wàn)人次和5300萬(wàn)噸 101031318及建設(shè)中的京珠、滬蓉高速公路在武漢交匯。，長(zhǎng)途客運(yùn)班線1007條，日發(fā)班次3439個(gè)，客貨運(yùn)輸輻射全國(guó)20多個(gè)省市區(qū)。 市區(qū)內(nèi)共有公交線路228條，線路總長(zhǎng)度4016公里，公共汽、電車4461臺(tái)。出租汽車12260臺(tái)，中巴客運(yùn)車361臺(tái)。，在全國(guó)大城市中居領(lǐng)先水平。 武漢港是我國(guó)內(nèi)河最大的港口之一。武漢擁有碼頭泊位615個(gè)，年吞吐能力4400萬(wàn)砘。擁有各類船舶2080艘，總載重量150萬(wàn)噸、載客量6萬(wàn)客位，貨輪可直達(dá)俄羅斯、日本、韓國(guó)、東南亞及港澳地區(qū)。貨運(yùn)量居長(zhǎng)江內(nèi)河港口第3位，客運(yùn)量居首位。計(jì)劃投資4億，建設(shè)陽(yáng)邏集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)中心，沌口大件通用碼頭，改造揚(yáng)泗港，綜合整治漢江武漢段航道。 武漢是我國(guó)重要航空指揮中心和航空港之一。擬實(shí)施的天河機(jī)場(chǎng)的二期建設(shè)，定位為年吞吐量1200萬(wàn)人次，到達(dá)北京、天津、上海、西安等特大中心城市僅1．5小時(shí)航程，是國(guó)家十五計(jì)劃中確定的六大區(qū)域型航空樞紐之一。武漢航空客運(yùn)量居全國(guó)第9位?！?郵政：武漢郵政局是全國(guó)七大一級(jí)中心局和八大航空郵運(yùn)中心之一，是中國(guó)南方七省 （鄂、湘、粵、桂、川、滇、黔）的通信與郵政的傳輸、集散中心，并與200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)通郵及380個(gè)城市、130多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）開(kāi)辦了特快專遞業(yè)務(wù)★ 電信： 武漢是全國(guó)主要的通信樞紐，京廣漢同軸電纜與滬寧漢渝光纜通信干線在漢交 匯。目前，全市已形成功能齊全的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，可與國(guó)內(nèi)900多個(gè)城市和國(guó)際150多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）直接通話?！?供水：全市有供水企業(yè)15個(gè)（其中公用自來(lái)水廠12個(gè)），供水 能力僅次于上海、廣州居全國(guó)第三位。漢正街———大武漢的城市名片★ 武漢市政府提出要“二次創(chuàng)業(yè)”，要重塑漢正街的布局、環(huán)境和品牌，把漢正街建成全國(guó)性的商品流通中心。現(xiàn)在漢正街已新增6個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式從以往的單純銷售拓展到為客戶提供“營(yíng)銷代理、大型展賣場(chǎng)、商務(wù)資訊咨詢、電子商務(wù)”等現(xiàn)代商貿(mào)活動(dòng)所需的全方位服務(wù)?！?大力發(fā)展總代理、總經(jīng)銷等