【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 齡段在1828歲之間的都市年輕人，個(gè)人的消費(fèi)能力強(qiáng)，觀念更新快，市場(chǎng)忠誠度高，時(shí)尚鑒別能力強(qiáng)，；　消費(fèi)群體自主意識(shí)強(qiáng)，更重視自我，重視消費(fèi)的感受；重視外表，重視身份，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；　生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦，追求個(gè)性自我；接觸的媒體多，接收信息的渠道多，網(wǎng)絡(luò)影響大，對(duì)媒體、資訊的敏感度高；　擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間，期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；　喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)分析這一族群的消費(fèi)者消費(fèi)上更加關(guān)心的是環(huán)保、健康、自由不受束縛，純粹的穿著感覺已經(jīng)不能滿足他們的需求，他們希望通過消費(fèi)能帶來健康和綠色的舒適生活，能夠帶來釋放壓力，展現(xiàn)個(gè)性的感覺。消費(fèi)者購買習(xí)慣和消費(fèi)心理這部分消費(fèi)者和以前的消費(fèi)者形成了截然不同的消費(fèi)理念，他們購物需要有品質(zhì)感的商品，而價(jià)格則不是絕對(duì)的問題。他們購買的理性的消費(fèi)習(xí)慣并未形成，自主購買的意識(shí)很高，不喜歡家人的建議或者審美觀，朋友或者圈子的評(píng)價(jià)能夠給他們最大的影響。他們購物時(shí)喜歡團(tuán)隊(duì)購買，并且喜歡在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店中購買，對(duì)于品牌的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的消費(fèi)者。這部分消費(fèi)者的收入在近年中是最高的，因?yàn)闆]有生活的壓力，往往將個(gè)人的收入或者家庭所供給的經(jīng)濟(jì)來源全部用于消費(fèi)，攀比情況嚴(yán)重。消費(fèi)者品牌忠誠度分析該部分消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度非常高。該族群的消費(fèi)者對(duì)于品牌服飾非常熱衷，而且，對(duì)于自己喜歡的品牌服飾，還會(huì)不遺余力的去推廣，和圈內(nèi)的朋友一起交流，分享交換品牌選擇心得。而一旦選擇路品牌后，會(huì)忠誠的跟隨品牌，不會(huì)輕易的更換品牌。但是，如果品牌在定位上或者在重大的公關(guān)活動(dòng)中給予消費(fèi)群體以打擊的話，則會(huì)徹底的失去這種忠誠度，幾乎很難挽回這種消費(fèi)信心。消費(fèi)者對(duì)廣告和促銷的態(tài)度 該族群的消費(fèi)者比較熱衷于各類媒介的接觸，對(duì)于時(shí)尚信息非常的敏感，在品牌的促銷方面，消費(fèi)族群會(huì)比較熱衷于成為VIP客戶，對(duì)于廣告，比較喜歡于那種能夠渲染品牌文化底蘊(yùn)，宣揚(yáng)時(shí)尚生活態(tài)度，體現(xiàn)個(gè)性消費(fèi)理念的廣告。由于對(duì)于媒介的熟悉和網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性，該部分消費(fèi)者能夠很快的掌握促銷信息，并能夠很快的和圈子內(nèi)的朋友進(jìn)行信息交換，能夠很積極的參加品牌的促銷活動(dòng)，并以能夠得到品牌的優(yōu)惠為榮。消費(fèi)者對(duì)購買地點(diǎn)的態(tài)度 由于該部分的消費(fèi)群體的日常消費(fèi)習(xí)慣，該族群的消費(fèi)群體對(duì)于商場(chǎng)和專賣店的渠道并無特別的挑選，甚至樂于在網(wǎng)絡(luò)上成交。只要能將信息傳達(dá)到位，品牌的影響力能直達(dá)消費(fèi)者，成交的地點(diǎn)并不成為問題。五、品牌分析 　（該段落需要品牌公司根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行描述）XXX企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析 做為一個(gè)新進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)尚休閑品牌，第一要做的是將品牌傳達(dá)到我們的目標(biāo)消費(fèi)者心中。我們目前的市場(chǎng)是空白的，所以等待我們?nèi)ギ嫷膶⑹且粋€(gè)無限大的市場(chǎng)畫布。品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析 新進(jìn)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該牢牢把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和市場(chǎng)的變化情況而制定。在市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌都在圈地的時(shí)候，做為新進(jìn)的品牌，要立即在紛繁的市場(chǎng)上搶占一席之地，很快的獲得美譽(yù)度和知名度，需要迅猛的市場(chǎng)攻勢(shì)才行。按照常規(guī)的品牌的發(fā)展思路，將會(huì)趕不上市場(chǎng)的變化，如果等其他品牌圈地完成，開始鞏固市場(chǎng)的時(shí)候，我們的發(fā)展將被極大的遏制。所以，我們應(yīng)該采取的策略應(yīng)該是非常規(guī)的，大投入的，逼迫式的。本品牌知名度及美譽(yù)度 　　本品牌計(jì)劃在五年內(nèi)建設(shè)成為國內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚休閑品牌，本品牌的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的建設(shè)將是從頭開始的。本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究 本品在行業(yè)中的地位 本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較 品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處 產(chǎn)品分析 時(shí)尚休閑品牌的產(chǎn)品線應(yīng)該涵蓋全部的休閑服飾產(chǎn)品線，做為一個(gè)全市場(chǎng)品牌，應(yīng)該涵蓋男女裝的生產(chǎn)，并在合適的條件下，進(jìn)行男女裝分類銷售。 公司的名稱應(yīng)該簡(jiǎn)潔易記，體現(xiàn)時(shí)尚性，吸引人。 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析產(chǎn)品的定位師屬于中高端的時(shí)尚休閑品牌，產(chǎn)品的賣點(diǎn)也必須能夠體現(xiàn)該定位。賣點(diǎn)要素應(yīng)該在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)：款式的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的精工細(xì)作、飾扣的應(yīng)用、領(lǐng)袋的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品背后的風(fēng)格體現(xiàn)等。 　XX品牌公司的產(chǎn)品的渠道主要由專賣店和定位中高端的商場(chǎng)專柜組成。 在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來充實(shí)品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力?！∫詺g樂營銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。 品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通?！∑放芐WOT分析 新銳