海源整體品牌定位策略(1)(編輯修改稿)
2025-01-25 21:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境界 ； 他們大部分的時(shí)間都在事業(yè)上打拼，內(nèi)心更加渴望靜泊，遠(yuǎn)離世俗的煩 擾、都市的喧囂， 回歸自然 ； 消費(fèi)者分析 上海頂級(jí)別墅－客戶要什么 感性需求 據(jù)中國(guó)大陸富豪心理研究發(fā)現(xiàn)，大部分的中國(guó)富豪出生貧寒，物質(zhì)上的革 命并不能徹底改變精神的記憶，他們大多數(shù)對(duì) 過(guò)去的生活 常有懷念； 中國(guó)人對(duì)家的特有情節(jié)，形成了特有的 中國(guó)式別墅情懷 ，他們更加在乎 家人的需要 ，在意家人的感受； 頂級(jí)別墅將不再會(huì)是生意的場(chǎng)所，而是與家人共享平靜和睦生活的港灣； 對(duì)頂級(jí)別墅來(lái)說(shuō)，他們反而不會(huì)太在意價(jià)格，更重要的是環(huán)境，是別墅在 滿足基本硬件需求的前提下，是否能給他們提供一個(gè) 精神回歸 的凈土； 上海頂級(jí)別墅－客戶要什么 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 上海頂級(jí)別墅－客戶需求小結(jié) 挖掘感 性需求 年齡集中在 35－ 60歲之間男性為主要訴求對(duì)象； 迎合準(zhǔn)客戶的 別墅情懷以及 萬(wàn)事超然后對(duì) 回歸自然需求 身價(jià)過(guò)億董事或總裁、商人、政府官員為目標(biāo)鎖定范疇； 以在上海發(fā)展事業(yè)的中國(guó)大陸人士為主流客源； 消費(fèi)者缺憾： 大多數(shù)的產(chǎn)品均滿足到了客戶的理性需求，而對(duì)客戶感性需求未能如愿 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 目前上海頂級(jí)別墅市場(chǎng)上的別墅風(fēng)格迥異， 千姿百態(tài) ，中式、西式、 現(xiàn)代式均有，而單靠 建筑風(fēng)格特色已無(wú)法在市場(chǎng)引起關(guān)注，因此海源 不僅要汲取滿足日益成熟的別墅市場(chǎng)需求，更要 在同質(zhì)化中尋找 差異化 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 競(jìng)品分析－區(qū)域內(nèi) 目前區(qū)域內(nèi)別墅項(xiàng)目有 綠洲江南 和 東方港灣 兩個(gè)項(xiàng)目； 未來(lái)規(guī)劃看，位于本項(xiàng)目南側(cè)的 5號(hào)地塊是本項(xiàng)目最大威脅地塊。 該地塊確定為別墅用地，劃分為 4塊基地，預(yù)計(jì)明年正式批租， 容積率有兩種可能， 。 競(jìng)品分析－全上海 上海別墅主要集中在松江區(qū)、浦東新區(qū)、青浦區(qū)、閔行區(qū)和浦東新區(qū) 最接近的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括： 檀宮、九間堂、佘山高爾夫、湯臣高爾夫、西 郊莊園棕櫚泉花園、綠洲江南園等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 檀宮 項(xiàng)目通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 營(yíng)造出一種貴族宮廷的生活氛圍 。 尤其是其中一幢 英倫皇式的建筑風(fēng)格和產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 吸引了眾多購(gòu)買者的青睞 。 該項(xiàng)目通過(guò)做 到上海單價(jià)最高的別墅項(xiàng)目策略 ， 來(lái)吸引客戶眼球 ， 打造上海之最的概念 ， 來(lái)滿足部分客戶張顯的個(gè)性； 分析： 檀宮 －身價(jià)的顯現(xiàn)是客戶購(gòu)買的主要原因，居住此，給人身份象征 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 佘山高爾夫別墅 項(xiàng)目一期別墅設(shè)計(jì)三種建筑風(fēng)格 ， 其中托斯卡納式建筑風(fēng)格的房型設(shè)計(jì) 比較整齊 、 適用 ， 受到客戶偏愛(ài)；樣板房做的比較溫馨
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1