保健品整體品牌策略(編輯修改稿)
2025-03-04 00:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳播 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 招商與上市策略 現(xiàn)場(chǎng)推廣 15 品牌核心用于 360。 的整合傳播 傳播篇 促銷(xiāo) POP / 店頭 公共關(guān)系 廣告 電視 /報(bào)紙 /戶(hù)外 /互聯(lián)網(wǎng) 再造人體綠色生態(tài) 16 營(yíng)銷(xiāo)組合的原則 傳播篇 ?產(chǎn)品原則 保持對(duì)消費(fèi)者基本的可感知的價(jià)值（功效）； 注重經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量與利潤(rùn)預(yù)期。 ?規(guī)格原則 方便性： 60ml 8（旅行裝、禮品裝） 針對(duì)旅游出差者、亞健康上班族、孕婦、運(yùn)動(dòng)員、病患、送禮者 經(jīng)濟(jì)性： 500ml 2（家居裝、實(shí)惠裝） 針對(duì)老年人群、兒童、體弱人群等 ?渠道與控制原則 除入市初期對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)較多采用扁平渠道控制模式并最終向分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管 理加廠家助銷(xiāo)回歸外，均采用分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系和廠家助銷(xiāo)制。 ?包裝 充分體現(xiàn)天然、科技、價(jià)值 17 招商基本原則 傳播篇 ?經(jīng)銷(xiāo)（零售）商吸引原則 富于新意與吸引力的產(chǎn)品概念 + 充滿價(jià)值感的包裝 /多樣化的包裝選擇可能 + 誘人的利潤(rùn)指標(biāo) + 詳細(xì)而充滿說(shuō)服力的市場(chǎng)推動(dòng)計(jì)劃 18 上市基本策略 傳播篇 ?試點(diǎn)市場(chǎng)選擇策略 1）選擇鄰近地域的二至三個(gè)二級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)為試點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)城市 進(jìn)行包圍； 2）該類(lèi)二級(jí)城市選取至少應(yīng)具備以下三項(xiàng)條件之兩者： 城市居民保健品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)； 城市居民具有一定的保健品消費(fèi)能力； 城市居民對(duì)傳播行為（媒體廣告和終端促銷(xiāo)）的接受度較高。 19 上市基本策略 傳播篇 ?試點(diǎn)市場(chǎng)的整合入市策略 步驟代碼Ａ 鋪市 低調(diào)鋪市、規(guī)范終端管理 步驟代碼Ｂ 公關(guān)活動(dòng) 當(dāng)?shù)毓俜街鲗?dǎo)的人群健康狀況抽樣及相應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)告昭示。 目的：以可信的傳播行為觸發(fā)目標(biāo)人群的健康危機(jī)感、制造急切的保 健需求； 步驟代碼Ｃ 廣告活動(dòng) 以“一劍下天山、挑戰(zhàn)亞健康”為主題的新聞、廣告推廣，同步促銷(xiāo)物 料（ POP等）上柜。
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