促銷策略ppt(編輯修改稿)
2025-02-23 21:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 23 28 推銷產(chǎn)品之前首先要推銷自己。 推銷員推銷產(chǎn)品前一定要記住：推銷，始于推銷自 己；推銷自己，始于推銷自己的形象。 先推銷自己最重要。你的衣著、言談、情感、禮節(jié) 等一定要綜合反映出你的熱情、誠(chéng)肯、禮貌、大方、修養(yǎng)、 關(guān)心、整潔的形象。尤其熱情最重要，銷售人員一定要有 顧客的雙倍的熱情，一半給自己，一半給顧客。 推銷理念與技巧（三） 3/24/2023 29 客戶的 80/20法則 —— 80%的業(yè)績(jī)是藉于 20%的 客戶， 20%的業(yè)績(jī)來(lái)自于 80%的客戶。而這其中又可 以分為 80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于老客戶的重復(fù)購(gòu)買和推 介 ,20%的業(yè)績(jī)來(lái)自于自己新開發(fā)的客戶。 鞏固老客戶，開發(fā)新顧客。 推銷理念與技巧（四） 3/24/2023 30 五、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 3/24/2023 31 六、推銷人員的考核與評(píng)價(jià) ? （一）考評(píng)資料的收集 ? （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 3/24/2023 32 （一）考評(píng)資料的收集 獲得考評(píng)資料的主要途徑： ? 銷售工作報(bào)告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià) ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 3/24/2023 33 （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 ： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ： ? 銷售技巧 ? 銷售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/24/2023 34 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 四、廣告效果的測(cè)定 3/24/2023 35 一、廣告的概念與種類 （一）廣告的概念 （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/24/2023 36 （一）廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 3/24/2023 37 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/24/2023 38 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/24/2023 39 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告3/24/2023 40 二、廣告媒體 （一）廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 （二）廣告媒體的種類及其特性 （三）廣告媒體的選擇 3/24/2023 41 （二）廣告媒體的種類及其特性 ? ? ? ? ? ? ? 3/24/2023 42 （三）廣告媒體的選擇 影響廣告媒體選擇的因素： ? ? ? ? ? 3/24/2023 43 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 （一）真實(shí)性 （二）社會(huì)性 （三）針對(duì)性 （四）感召性 （五）簡(jiǎn)明性 （六）藝術(shù)性 3/24/2023 44 四、廣告效果的測(cè)定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測(cè)定 本身效果 → 本身效果測(cè)定 3/24/2023 45 （一）廣告促銷效果的測(cè)定 廣告促銷效果 ，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果， 反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比 例關(guān)系。 廣告促銷效果的測(cè)定 ，是以商品銷售量（額）
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