高績(jī)效的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-23 20:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4分，第三名加 2分o 文化自由度 — 隊(duì)長(zhǎng) — 抱怨 — 各自為政 落地 — 貢獻(xiàn)什么？ 卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)開(kāi)篇的引子：為什么研究執(zhí)行力？企業(yè)發(fā)展 — 管理理論 — 效率 — 國(guó)家 企業(yè) ？第一部分，感知執(zhí)行力第二部分，提升執(zhí)行力的關(guān)鍵第三部分，提升執(zhí)行力的方法 第一部分：感知執(zhí)行力問(wèn)題：眾多超市的競(jìng)爭(zhēng)中，為什么沃爾瑪、家樂(lè)福能夠成功？眾多的咖啡店競(jìng)爭(zhēng)中，星巴克一支獨(dú)秀？同樣是賣電腦，戴爾獨(dú)占鰲頭？問(wèn)題：施樂(lè)公司轉(zhuǎn)型時(shí)與 IBM使用了類似的戰(zhàn)略，同時(shí)聘請(qǐng)了 IBM的財(cái)務(wù)總監(jiān)作為 CEO，可是卻以失敗收?qǐng)?，為什么？?wèn)題：為什么有著相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的結(jié)果卻差距巨大？ 中外戰(zhàn)略不同 獨(dú)家秘方 模仿 戰(zhàn)略決定成敗 失敗成功原因？企業(yè)成功，贏在執(zhí)行力o 美國(guó) ABB公司董事長(zhǎng)巴尼維克 說(shuō) ：一位經(jīng)理人的成功， 5%靠戰(zhàn)略， 95%靠執(zhí)行o 馬云 說(shuō) ：一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行；三流的創(chuàng)意，一流的執(zhí)行；我寧愿選擇后者。o 比爾 .蓋茨 說(shuō) ：微軟在未來(lái) 10年內(nèi)，面臨的的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力o 管理上黑洞 。167。 沒(méi)有任何借口的執(zhí)行力！ 西點(diǎn)軍校執(zhí)行力是什么？ 軍隊(duì) 思維商業(yè) 社會(huì) 管理發(fā)展 軍校 方法原則 人員 討論o 吃生牛肉說(shuō)明了什么？o 如果是你，你會(huì)敲響暮鐘嗎？o 你會(huì)去爬網(wǎng)墻嗎？o 談?wù)勀阍谄髽I(yè)里的類似經(jīng)歷？當(dāng)時(shí)你是 怎么做的？現(xiàn)在你打算如何去做？執(zhí)行力的理解 ？ 美國(guó)、日本、中國(guó)人認(rèn)知柳傳志： “所謂執(zhí)行力就是選拔合適的人員到恰當(dāng)?shù)膷徫簧?”戴爾老板： “就是員工在每一個(gè)階段都一絲不茍的切實(shí)執(zhí)行解放軍：執(zhí)行能力的具體表現(xiàn)就是 “服從命令聽(tīng)指揮 ”。 管理學(xué)：執(zhí)行力就是按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力就是一種將想法變成行動(dòng)，將行動(dòng)變成結(jié)果，保質(zhì)保量的完成任務(wù)的能力執(zhí)行就是做成一件事；執(zhí)行力就是做成事的能力；為什么執(zhí)行力重要？ 孫正義執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力案例：沃爾瑪案例：馬明哲：核心競(jìng)爭(zhēng)能力就是所謂的執(zhí)行力；沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力；戰(zhàn)略和執(zhí)行力是企業(yè)的雙翼案例： 百貨業(yè) “中國(guó)第一店 ”； 96年，麥肯錫 主業(yè)連鎖 安達(dá)信 CIM系統(tǒng)； 97年，市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告整體策劃； 500萬(wàn)戰(zhàn)略的結(jié)果案例：酒類促銷案例執(zhí)行的常見(jiàn)典型現(xiàn)象o 首先、崗位職責(zé)范圍內(nèi)的事，做得不盡責(zé) 幾條 該做的，多干吃虧。o 第二、對(duì)公司要求的標(biāo)準(zhǔn)，做得不堅(jiān)持 復(fù)制 肯德基馬桶線路拜訪 o 第三、對(duì)偏差、錯(cuò)誤無(wú)所謂。 進(jìn)店 3步驟，公園前，總監(jiān)變成文員o 第四、盡力而為，不追求完美。 陳列、廣宣o 第五，分析規(guī)則，篡改規(guī)則；唉團(tuán)隊(duì)配合難啊 ！團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力是一個(gè)如此普遍現(xiàn)象執(zhí)行力是組成？ 貫徹執(zhí)行力的三個(gè)核心 人員流程 戰(zhàn)略流程 運(yùn)營(yíng)流程。 執(zhí)行力三個(gè)核心的本質(zhì)？ 戰(zhàn)略 = 做正確的事 運(yùn)營(yíng) = 把事做正確 人員 = 用正確的人執(zhí)行力 =（執(zhí)行能力 +執(zhí)行策略） 執(zhí)行意愿執(zhí)行力公式 :執(zhí)行力必須具備如下條件，才會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行業(yè)績(jī)：第一、執(zhí)行的意愿：愿執(zhí)行第二、執(zhí)行的能力：能執(zhí)行第三、執(zhí)行的策略：會(huì)執(zhí)行解決執(zhí)行問(wèn)題根本上就是解決人的問(wèn)題？ 日本商界巨子盛田昭夫曾說(shuō)： 三個(gè)國(guó)家的人力特色使企業(yè)得到成功的，既不是什么理論，也不是什么計(jì)劃，更不是政府的什么政策，而是人！如果說(shuō)日本式經(jīng)營(yíng)真有什么秘訣的話，那么我覺(jué)得， 人就是一切秘訣的最根本的出發(fā)點(diǎn)。 ”企業(yè)無(wú) “ 人 ” 則 “ 止 ”企執(zhí)行的最高境界自動(dòng)自發(fā)！o 員工層面上如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)自發(fā)？《把信送給加西亞》 故事 — 自動(dòng)自發(fā)我們會(huì)問(wèn) ——加西亞是誰(shuí)？加西亞住在哪里？我可以打車找加西亞？如果加西亞不在？我差旅費(fèi)按照什么標(biāo)準(zhǔn)？我提成每箱多少錢？我是按照主管級(jí)別還是省級(jí)經(jīng)理級(jí)別？我禮拜天去算加班不？ ……… 問(wèn)題是我們 “問(wèn)得太多，做得太少 。 ”o沒(méi)有任何借口，百分百執(zhí)行的態(tài)度執(zhí)行力首先是一種態(tài)度 銅像的故事其次、執(zhí)行力是 一種服從態(tài)度? 凡是公司決定好的，就要堅(jiān)決執(zhí)行；我們只發(fā)出一種聲音；? 執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個(gè)行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。? 即使決定是錯(cuò)的，也必須執(zhí)行。? 如果每一個(gè)人都發(fā)出不同的聲音，那么對(duì)顧客是最大的傷害。革命電影 俚語(yǔ) 企業(yè) 3層案例討論：o 任總是企業(yè)里的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，年初公司讓他去開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)，產(chǎn)品是中低端的產(chǎn)品。任總開(kāi)發(fā)市場(chǎng)半年后，市場(chǎng)有了很大起色，完成年度問(wèn)題基本沒(méi)有問(wèn)題；半年度總結(jié)的時(shí)候，老板告訴他公司進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整要做高端產(chǎn)品，他現(xiàn)有產(chǎn)品不能做了，要改品項(xiàng)；同時(shí)年度考核指標(biāo)也要調(diào)整；可是已經(jīng)鋪下去的貨現(xiàn)在還有很多在經(jīng)銷商的庫(kù)里呢，如果是你會(huì)怎么做？ 第二部分：提升執(zhí)行力的 關(guān)鍵一、提升執(zhí)行力的關(guān)鍵？o 30天荷花定律o 啟示：最后一步，事物才能發(fā)生質(zhì)變o行百里者半九 十o 啟示：事情越到最后，越重要一、提升執(zhí)行力的關(guān)鍵？o 問(wèn)題： “中國(guó)的人力工資成本低嗎？ ”o 西杰集團(tuán)面粉廠 —1500 噸 —66 人o 新希望集團(tuán) — 250 噸 —7080 人 6o 呼和浩特廠 — 250 噸 —150 人 10o 韓國(guó)人的答案：中國(guó)人 — 韓國(guó)人o 企業(yè)家的思考： 10倍 — 電路？提升執(zhí)行力的關(guān)鍵？*********=？*********=？結(jié)論：執(zhí)行重在到位；執(zhí)行不到位，等于沒(méi)執(zhí)行執(zhí)行不到位，等于沒(méi)執(zhí)行？o 案例：別貶低了 ‘你好 ’的價(jià)值o 案例：一個(gè)字價(jià)值 83萬(wàn)的故事o “熱烈慶祝 — 開(kāi)發(fā)區(qū)昨日奠墓
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