品牌決策概述(編輯修改稿)
2025-02-23 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．委托生產(chǎn)商制造。即商業(yè)企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)對商品的質(zhì)量規(guī)格、類型、原料、包裝、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行設(shè)計，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照具體生產(chǎn)要求制造，在銷售時使用自有品牌。 零售商品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 這種形式有以下幾個特點(diǎn)： （ 1）商業(yè)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，在市場競爭中兩者關(guān)系較不穩(wěn)定，對于商業(yè)企業(yè)而言，這種形式會增加風(fēng)險系數(shù)。 （ 2）這種形式中，生產(chǎn)商規(guī)模小，但質(zhì)量高。這種小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。大型零售企業(yè)正是利用這一點(diǎn)，以利潤為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。 ? 2．自設(shè)生產(chǎn)基地。所謂自設(shè)生產(chǎn)基地是指商業(yè)企業(yè)自己設(shè)計、開發(fā)，自設(shè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式有以下幾個優(yōu)點(diǎn)： （ 1）穩(wěn)定性強(qiáng)。在這種形式中，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間不是交易關(guān)系而是一種協(xié)作關(guān)系，他們具有共同的利益與目標(biāo)，融為一個利益的整體。 （ 2）由于將企業(yè)間的交易行為化為分工協(xié)作關(guān)系，在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內(nèi)可以節(jié)省交易費(fèi)用。采用這種形式的商業(yè)企業(yè)必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結(jié)構(gòu)，使得由策劃、設(shè)計到生產(chǎn)、銷售都有相應(yīng)的專業(yè)人才；二是擁有充足的財力用來建廠、購買設(shè)備，并支付人員開支。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設(shè) ? 經(jīng)銷商做自有品牌好處： 不用花費(fèi)大量資金進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，風(fēng)險小，遇事好調(diào) 頭； 不用顧忌生產(chǎn)廠家的政策變化，集中力量擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)， 加快產(chǎn)品市場消化速度； 不用在一個區(qū)域市場束縛自己，可以針對細(xì)分市場靈活開 發(fā)針對型品牌，利潤面廣； 一旦通過貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬利之舉； 經(jīng)銷商比廠家更接近消費(fèi)者，更了解市場行情，比廠家更 了解市場需求，容易生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品。 ? 危機(jī)： 通路日益集中，與制造商品牌之間的價格競爭更加激烈； 不擅長制造管理，疏于對產(chǎn)品的質(zhì)量管理，致使最終產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效控制，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)品牌危機(jī)； 產(chǎn)品定位與銷售過程中會與廠家的既有利益產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致代工關(guān)系中斷，租借期限也是一個問題。 ? 自創(chuàng)品牌風(fēng)險，其主要表現(xiàn)在四大方面 1）消費(fèi)者：是否接受產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是否認(rèn)同產(chǎn)品的 質(zhì)量，是否能保障品質(zhì)的穩(wěn)定性。 2）經(jīng)銷商自己：是否能提高利潤率，是否能保持利 潤穩(wěn)定。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì) 量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會參與市場競爭，是否會 與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。 4）市場：是否會有模仿者或后來進(jìn)入者，是否會有 競爭加劇的趨勢。 ? 1．零售商企業(yè)應(yīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且具有良好的商業(yè)信譽(yù)，兩者缺一不可。零售商品牌戰(zhàn)略的目的就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、降低成本，并且運(yùn)用企業(yè)良好的商譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴，從而把自有品牌的商品銷售出去。 零售商品牌戰(zhàn)略的條件 ? 2．保證商品的質(zhì)量，必須擁有高素質(zhì)的質(zhì)檢人員和技術(shù)人員。 ? 3．商業(yè)企業(yè)擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略，除了商業(yè)企業(yè)本身的商譽(yù)與實(shí)力外，
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