品牌決策概述(編輯修改稿)
2025-02-23 17:19 本頁面
【文章內容簡介】 ．委托生產商制造。即商業(yè)企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)對商品的質量規(guī)格、類型、原料、包裝、結構等方面進行設計，然后委托生產企業(yè)按照具體生產要求制造，在銷售時使用自有品牌。 零售商品牌戰(zhàn)略的實施方式 ? 這種形式有以下幾個特點： （ 1）商業(yè)企業(yè)與生產企業(yè)之間是一種較為松散的協(xié)作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩(wěn)定，對于商業(yè)企業(yè)而言，這種形式會增加風險系數(shù)。 （ 2）這種形式中，生產商規(guī)模小，但質量高。這種小的生產企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。大型零售企業(yè)正是利用這一點，以利潤為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產，實現(xiàn)互惠互利。 ? 2．自設生產基地。所謂自設生產基地是指商業(yè)企業(yè)自己設計、開發(fā)，自設生產基地生產加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式有以下幾個優(yōu)點： （ 1）穩(wěn)定性強。在這種形式中，生產企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間不是交易關系而是一種協(xié)作關系，他們具有共同的利益與目標，融為一個利益的整體。 （ 2）由于將企業(yè)間的交易行為化為分工協(xié)作關系，在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內可以節(jié)省交易費用。采用這種形式的商業(yè)企業(yè)必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結構，使得由策劃、設計到生產、銷售都有相應的專業(yè)人才；二是擁有充足的財力用來建廠、購買設備，并支付人員開支。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設 ? 經銷商做自有品牌好處： 不用花費大量資金進行固定資產投資，風險小，遇事好調 頭； 不用顧忌生產廠家的政策變化，集中力量擴大渠道網絡， 加快產品市場消化速度； 不用在一個區(qū)域市場束縛自己，可以針對細分市場靈活開 發(fā)針對型品牌，利潤面廣； 一旦通過貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬利之舉； 經銷商比廠家更接近消費者，更了解市場行情，比廠家更 了解市場需求，容易生產暢銷產品。 ? 危機： 通路日益集中，與制造商品牌之間的價格競爭更加激烈； 不擅長制造管理，疏于對產品的質量管理，致使最終產品質量不能得到有效控制，導致產品質量問題引發(fā)品牌危機； 產品定位與銷售過程中會與廠家的既有利益產生沖突，導致代工關系中斷，租借期限也是一個問題。 ? 自創(chuàng)品牌風險，其主要表現(xiàn)在四大方面 1）消費者：是否接受產品的賣點，是否認同產品的 質量，是否能保障品質的穩(wěn)定性。 2）經銷商自己：是否能提高利潤率，是否能保持利 潤穩(wěn)定。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產品質 量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會參與市場競爭，是否會 與現(xiàn)有產品沖突。 4）市場：是否會有模仿者或后來進入者，是否會有 競爭加劇的趨勢。 ? 1．零售商企業(yè)應達到相當?shù)囊?guī)模，并且具有良好的商業(yè)信譽，兩者缺一不可。零售商品牌戰(zhàn)略的目的就是實現(xiàn)規(guī)模經營、降低成本，并且運用企業(yè)良好的商譽，取得消費者的信賴，從而把自有品牌的商品銷售出去。 零售商品牌戰(zhàn)略的條件 ? 2．保證商品的質量，必須擁有高素質的質檢人員和技術人員。 ? 3．商業(yè)企業(yè)擁有一批與之密切合作的生產企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)實施零售商品牌戰(zhàn)略，除了商業(yè)企業(yè)本身的商譽與實力外，
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