品牌決策概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷售額、 50％以上的利潤(rùn)來(lái)自它的自有品牌。 3．隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)呈 現(xiàn)層次化、多樣化，特別是由于外商進(jìn)入我國(guó)零售業(yè) 而導(dǎo)致的商業(yè)零售業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)一部分大 型零售企業(yè)在通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)獲得規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，必 然會(huì)借鑒西方國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，利用“后發(fā)性”優(yōu)勢(shì)， 實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略，謀求自身在新的商業(yè)零售體系 中的市場(chǎng)地位。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是如何去滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者需求是變化的。這種小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無(wú)法與使用零售商品牌的商品競(jìng)爭(zhēng)。三是專營(yíng)程度較好，或者某種商品的絕對(duì)銷售額大，這樣設(shè) ? 經(jīng)銷商做自有品牌好處： 不用花費(fèi)大量資金進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)小，遇事好調(diào) 頭； 不用顧忌生產(chǎn)廠家的政策變化，集中力量擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)， 加快產(chǎn)品市場(chǎng)消化速度； 不用在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)束縛自己，可以針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)靈活開 發(fā)針對(duì)型品牌，利潤(rùn)面廣； 一旦通過(guò)貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬(wàn)利之舉； 經(jīng)銷商比廠家更接近消費(fèi)者，更了解市場(chǎng)行情，比廠家更 了解市場(chǎng)需求，容易生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品。 零售商品牌戰(zhàn)略的條件 ? 2．保證商品的質(zhì)量，必須擁有高素質(zhì)的質(zhì)檢人員和技術(shù)人員。 選擇合適的自有品牌產(chǎn)品類別 不同屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)心理不同，成功實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的可能性也存在較大的差異。 ? 制造商品牌 ,是由制造商推出 ,并且用自己的品牌標(biāo)定產(chǎn)品 ,進(jìn)行銷售。 ? 零售商自有品牌對(duì)制造商品牌的威脅主要來(lái)自新進(jìn)入者的威脅和客戶議價(jià)實(shí)力提高的威脅。它們沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們還沒(méi)有在自有品牌市場(chǎng)招標(biāo)到產(chǎn)品。 ? 品牌制造商在創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，特別需要保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？梢?，專注生產(chǎn)、積極貼牌的策略也適用于大型制造商。 ? 專注生產(chǎn)，積極貼牌 ——盡管一些制造商通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)來(lái)掌控終端，但自建網(wǎng)絡(luò)投入大，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍整體的職業(yè)化水平要求較高，并不是每個(gè)制造商都適合采用。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中品牌制造商始終如一地使用新科技并不斷創(chuàng)新，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)的自有品牌就相當(dāng)弱勢(shì)。 ? 對(duì)品牌制造商來(lái)說(shuō)，它和自有品牌競(jìng)爭(zhēng)最好的途徑就是推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。更為重要的是 ,這些品牌可以在全國(guó)和全球不同的零售業(yè)態(tài)中銷售 ,所以也稱為全國(guó)性品牌。自設(shè)生產(chǎn)基地比委托生產(chǎn)協(xié)作性更強(qiáng)、關(guān)系更密切，這種方式可以節(jié)省交易費(fèi)用，提高營(yíng)運(yùn)效率。商品的價(jià)格、包裝、質(zhì)量、促銷都依賴于定位。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì) 量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì) 與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。這種方式有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： （ 1）穩(wěn)定性強(qiáng)。 ? 1．委托生產(chǎn)商制造。 ? 其主要原因在于：第一，商業(yè)零售企業(yè)直接從廠家進(jìn)貨或者自己生產(chǎn)，省去了許多中間環(huán)節(jié)，降低了交易費(fèi)用和流通成本；第二，由于零售商品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)內(nèi)銷售，其廣告宣傳主要是借助其商業(yè)信譽(yù)，費(fèi)用大為降低；第三，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低了產(chǎn)品成本。 制造商品牌與經(jīng)銷商品牌 ? 零售商品牌迅速發(fā)展的原因 零
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