【文章內容簡介】 行為和價值感知路徑的深入研究來確定客戶可感知的價值傳遞體系 ， 通過高效合理的營銷手段 （ 展示 、 包裝 、 宣傳 、 客戶活動等 ） 以及價格方案將消費者剩余價值充分地吸納到項目產(chǎn)品中 重點關注 ： ? 基于市場競爭對項目產(chǎn)品力的再評價 ? 客戶消費決策行為研究 ? 營銷關鍵問題的確立以及解決方向 ? 營銷戰(zhàn)略與策略安排 ? 形象定位 ? 賣點組合 ? 推廣方案 、 價格方案 、 渠道方案 、 活動方案等執(zhí)行手段 24 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)操作案例一覽 25 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)成功案例 項目名稱 時間 城市 項目規(guī)模 委托客戶 服務內容 沈陽遼寧日報社綜合體項目 2023 沈陽 建筑面積 25萬平方米 遼寧日報社 經(jīng)濟測算；研究房地產(chǎn)開發(fā)項目合作開發(fā)方式 天津海河水上運動世界項目 2023 天津 總建筑面積 79萬平米 天津海景實業(yè)有限公司 區(qū)域整體定位；各類物業(yè)分主題的功能定位；定位實施的舉措；各類物業(yè)發(fā)展建議；項目開發(fā)策略 天津迎賓廣場項目 2023 天津 天津泰達益德實業(yè)有限公司 物業(yè)配比；產(chǎn)品設計要點； 烏魯木齊南門國際城項目 2023 烏魯木齊 總建筑面積18~20萬平米 新疆國際置地房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 確定綜合體物業(yè)類型和相應規(guī)模；經(jīng)濟測算 呼倫貝爾海拉爾區(qū)綜合體項目 2023 呼倫貝爾 建筑面積177920平米 北京炎黃世紀投資有限公司 開發(fā)策略；物業(yè)發(fā)展建議；產(chǎn)品設計要點建議 北京瑞達世紀魯谷路項目 2023 北京 總建筑面積 8萬平米 北京瑞達世紀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 商業(yè)、辦公物業(yè)定位、物業(yè)發(fā)展建議；選址分析 臨沂翔龍商務中心項目 2023 臨沂 占地面積16300平米 山東翔龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 整體定位與產(chǎn)品組合建議；各類物業(yè)產(chǎn)品發(fā)展建議；規(guī)劃設計任務書 臨沂澳爾諾花園項目 2023 臨沂 臨沂市澳爾諾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)劃的市場評價與建議；整體營銷戰(zhàn)略與策略；月度營銷顧問 北京光華國際中心項目 2023 北京 總建筑面積約20萬平米 北京龍澤源置業(yè)有限公司 CBD寫字樓物業(yè)的發(fā)展規(guī)律；整體定位；物業(yè)發(fā)展建議；商業(yè)功能定位 26 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)成功案例 項目名稱 時間 城市 項目規(guī)模 委托客戶 服務內容 合肥財富廣場三期項目 2023 合肥 總建筑面積約12萬平方米 安徽置地投資有限公司 梳理企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略；綜合體的物業(yè)類型和功能配比、市場定位、客戶定位；商業(yè)規(guī)劃 淄博張店綜合體項目 2023 淄博 總建筑面積約4萬平米 山東鑫盛房地產(chǎn)有限公司 整體定位；物業(yè)發(fā)展建議；商業(yè)規(guī)模和業(yè)態(tài)建議 北京西單安福大廈 2023 北京 總建筑面積約18萬平方米 北京安福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 各種物業(yè)均衡發(fā)展模式；商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇；經(jīng)濟測算 青島世紀廣場項目 2023 青島 總建筑面積約9萬平米 青島世紀廣場投資有限公司 發(fā)展模式；整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略；功能分區(qū)；物業(yè)發(fā)展建議；經(jīng)濟測算 大連星期五大道項目 2023 大連 總建筑面積 29萬平米 大連海昌集團 整體定位；營銷戰(zhàn)略與策略 合肥潛山路綜合體項目 2023 合肥 占地面積 5600平米 安徽新華房地產(chǎn)有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略；整體定位；物業(yè)發(fā)展建議 惠州大亞灣康匯大廈項目 2023 惠州 總建筑面積 深圳市南山開發(fā)實業(yè)有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位；功能配比；物業(yè)發(fā)展建議；經(jīng)濟測算 北京長安西點 2023 北京 總建筑面積約12萬平方米 邦泰置業(yè)有限公司 整體定位；物業(yè)發(fā)展建議 上海綠庭休閑廣場項目 2023 上海 總建筑面積 上海綠洲投資有限公司 商住發(fā)展方案；商業(yè)發(fā)展方案 27 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內容 28 本報告是嚴格保密的。 綜合體項目的開發(fā)必須明確工作步驟，抓住不同階段的工作重點，保證項目開發(fā)成功 世聯(lián)將根據(jù)本項目的進展，針對不同的階段提供相應的顧問服務 : 目標體系的建立 本體價值評估 項目整體定位 項目規(guī)劃的市場指導 項目營銷推廣 項目營銷戰(zhàn)略與策略 項目整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設計跟蹤服務 世聯(lián)顧問服務工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場調研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財務評價 產(chǎn)品設計的市場建議 物業(yè)發(fā)展建議 29 本報告是嚴格保密的。 項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告 工作內容要點 解決的關鍵問題 ? 客戶限制條件及目標梳理 ? 城市及房地產(chǎn)市場基礎資料研究 ? 本體價值研究 ? 案例借鑒 ? 項目發(fā)展戰(zhàn)略與項目整體定位 ? 項目發(fā)展模式、盈利模式及開發(fā)模式 ? 分類物業(yè)的產(chǎn)品定位、客戶定位和價格定位 ? 經(jīng)濟測算 ? 城市或區(qū)域性質界定 ? 市場風險與機會評價 ? 項目核心發(fā)展驅動力確定 ? 項目開發(fā)時序 ? 物業(yè)組合及功能配比 ? 分類物業(yè)的目標客戶價值體系 ? 分類物業(yè)產(chǎn)品價值體系 ? 方案的經(jīng)濟評價 從 市場競爭與系統(tǒng)運作 角度確定項目的發(fā)展模式和核心驅動力 其價值在于 市場調研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 30 本報告是嚴格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議報告 工作內容要點 解決的關鍵問題 指導 規(guī)劃、單體建筑及園林設計 ，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價值，契合項目后期運作和營銷發(fā)力，并預留面對未來競爭的 彈性 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 物業(yè)發(fā)展建議原則 ? 整體規(guī)劃建議 ? 各類物業(yè)單體建議 ? 各類物業(yè)配置建議 ? 園林建議 ? 產(chǎn)品力打造 ? 產(chǎn)品配比 ? 規(guī)劃布局 市場調研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 31 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)同時在項目規(guī)劃設計階段提供過程服務以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略的實施 工作內容要點 解決的關鍵問題 確保項目規(guī)劃建筑設計能夠反映項目核心競爭力 其價值在于 ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設計單位 ?規(guī)劃設計單位推薦 ?規(guī)劃設計單位評價選擇體系 ?出席規(guī)劃設計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標客戶接受度研究 ?其他相關專題研究 ?與規(guī)劃設計單位溝通市場特征、競爭對手狀況以及目標客戶需求特點 ?從市場角度出發(fā)協(xié)助規(guī)劃單位和開發(fā)商就關鍵性問題的解決方案達成一致并落實到產(chǎn)品設計中 ?保證影響規(guī)劃方案關鍵原則（項目客戶定位、核心競爭力以及產(chǎn)品配比等）的正確性 32 本報告是嚴格保密的。 項目營銷戰(zhàn)略與策略報告 工作內容要點 解決的關鍵問題 其價值在于 ? 消費者價值取向研究 ? 項目形象定位 ? 項目賣點整合 ? 案例借鑒與營銷模式 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 宣傳推廣策略 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 營銷推廣整體安排 ? 賣場規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立項目形象 ?建立項目知名度 ?梳理項目價值 ?指導銷售執(zhí)行 ?