【文章內(nèi)容簡介】 行為和價值感知路徑的深入研究來確定客戶可感知的價值傳遞體系 ， 通過高效合理的營銷手段 （ 展示 、 包裝 、 宣傳 、 客戶活動等 ） 以及價格方案將消費者剩余價值充分地吸納到項目產(chǎn)品中 重點關(guān)注 ： ? 基于市場競爭對項目產(chǎn)品力的再評價 ? 客戶消費決策行為研究 ? 營銷關(guān)鍵問題的確立以及解決方向 ? 營銷戰(zhàn)略與策略安排 ? 形象定位 ? 賣點組合 ? 推廣方案 、 價格方案 、 渠道方案 、 活動方案等執(zhí)行手段 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)操作案例一覽 25 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)成功案例 項目名稱 時間 城市 項目規(guī)模 委托客戶 服務(wù)內(nèi)容 沈陽遼寧日報社綜合體項目 2023 沈陽 建筑面積 25萬平方米 遼寧日報社 經(jīng)濟(jì)測算；研究房地產(chǎn)開發(fā)項目合作開發(fā)方式 天津海河水上運動世界項目 2023 天津 總建筑面積 79萬平米 天津海景實業(yè)有限公司 區(qū)域整體定位；各類物業(yè)分主題的功能定位；定位實施的舉措；各類物業(yè)發(fā)展建議；項目開發(fā)策略 天津迎賓廣場項目 2023 天津 天津泰達(dá)益德實業(yè)有限公司 物業(yè)配比；產(chǎn)品設(shè)計要點； 烏魯木齊南門國際城項目 2023 烏魯木齊 總建筑面積18~20萬平米 新疆國際置地房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 確定綜合體物業(yè)類型和相應(yīng)規(guī)模；經(jīng)濟(jì)測算 呼倫貝爾海拉爾區(qū)綜合體項目 2023 呼倫貝爾 建筑面積177920平米 北京炎黃世紀(jì)投資有限公司 開發(fā)策略；物業(yè)發(fā)展建議；產(chǎn)品設(shè)計要點建議 北京瑞達(dá)世紀(jì)魯谷路項目 2023 北京 總建筑面積 8萬平米 北京瑞達(dá)世紀(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 商業(yè)、辦公物業(yè)定位、物業(yè)發(fā)展建議；選址分析 臨沂翔龍商務(wù)中心項目 2023 臨沂 占地面積16300平米 山東翔龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 整體定位與產(chǎn)品組合建議；各類物業(yè)產(chǎn)品發(fā)展建議；規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書 臨沂澳爾諾花園項目 2023 臨沂 臨沂市澳爾諾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)劃的市場評價與建議；整體營銷戰(zhàn)略與策略；月度營銷顧問 北京光華國際中心項目 2023 北京 總建筑面積約20萬平米 北京龍澤源置業(yè)有限公司 CBD寫字樓物業(yè)的發(fā)展規(guī)律；整體定位；物業(yè)發(fā)展建議；商業(yè)功能定位 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)成功案例 項目名稱 時間 城市 項目規(guī)模 委托客戶 服務(wù)內(nèi)容 合肥財富廣場三期項目 2023 合肥 總建筑面積約12萬平方米 安徽置地投資有限公司 梳理企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略；綜合體的物業(yè)類型和功能配比、市場定位、客戶定位；商業(yè)規(guī)劃 淄博張店綜合體項目 2023 淄博 總建筑面積約4萬平米 山東鑫盛房地產(chǎn)有限公司 整體定位；物業(yè)發(fā)展建議；商業(yè)規(guī)模和業(yè)態(tài)建議 北京西單安福大廈 2023 北京 總建筑面積約18萬平方米 北京安福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 各種物業(yè)均衡發(fā)展模式；商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇；經(jīng)濟(jì)測算 青島世紀(jì)廣場項目 2023 青島 總建筑面積約9萬平米 青島世紀(jì)廣場投資有限公司 發(fā)展模式；整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略；功能分區(qū)；物業(yè)發(fā)展建議；經(jīng)濟(jì)測算 大連星期五大道項目 2023 大連 總建筑面積 29萬平米 大連海昌集團(tuán) 整體定位；營銷戰(zhàn)略與策略 合肥潛山路綜合體項目 2023 合肥 占地面積 5600平米 安徽新華房地產(chǎn)有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略；整體定位；物業(yè)發(fā)展建議 惠州大亞灣康匯大廈項目 2023 惠州 總建筑面積 深圳市南山開發(fā)實業(yè)有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位；功能配比；物業(yè)發(fā)展建議；經(jīng)濟(jì)測算 北京長安西點 2023 北京 總建筑面積約12萬平方米 邦泰置業(yè)有限公司 整體定位；物業(yè)發(fā)展建議 上海綠庭休閑廣場項目 2023 上海 總建筑面積 上海綠洲投資有限公司 商住發(fā)展方案；商業(yè)發(fā)展方案 27 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 綜合體項目的開發(fā)必須明確工作步驟，抓住不同階段的工作重點，保證項目開發(fā)成功 世聯(lián)將根據(jù)本項目的進(jìn)展，針對不同的階段提供相應(yīng)的顧問服務(wù) : 目標(biāo)體系的建立 本體價值評估 項目整體定位 項目規(guī)劃的市場指導(dǎo) 項目營銷推廣 項目營銷戰(zhàn)略與策略 項目整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) 世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財務(wù)評價 產(chǎn)品設(shè)計的市場建議 物業(yè)發(fā)展建議 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 ? 客戶限制條件及目標(biāo)梳理 ? 城市及房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)資料研究 ? 本體價值研究 ? 案例借鑒 ? 項目發(fā)展戰(zhàn)略與項目整體定位 ? 項目發(fā)展模式、盈利模式及開發(fā)模式 ? 分類物業(yè)的產(chǎn)品定位、客戶定位和價格定位 ? 經(jīng)濟(jì)測算 ? 城市或區(qū)域性質(zhì)界定 ? 市場風(fēng)險與機(jī)會評價 ? 項目核心發(fā)展驅(qū)動力確定 ? 項目開發(fā)時序 ? 物業(yè)組合及功能配比 ? 分類物業(yè)的目標(biāo)客戶價值體系 ? 分類物業(yè)產(chǎn)品價值體系 ? 方案的經(jīng)濟(jì)評價 從 市場競爭與系統(tǒng)運作 角度確定項目的發(fā)展模式和核心驅(qū)動力 其價值在于 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議報告 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 指導(dǎo) 規(guī)劃、單體建筑及園林設(shè)計 ，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價值，契合項目后期運作和營銷發(fā)力，并預(yù)留面對未來競爭的 彈性 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 物業(yè)發(fā)展建議原則 ? 整體規(guī)劃建議 ? 各類物業(yè)單體建議 ? 各類物業(yè)配置建議 ? 園林建議 ? 產(chǎn)品力打造 ? 產(chǎn)品配比 ? 規(guī)劃布局 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 31 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)同時在項目規(guī)劃設(shè)計階段提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略的實施 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 確保項目規(guī)劃建筑設(shè)計能夠反映項目核心競爭力 其價值在于 ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計單位 ?規(guī)劃設(shè)計單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計單位評價選擇體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 ?與規(guī)劃設(shè)計單位溝通市場特征、競爭對手狀況以及目標(biāo)客戶需求特點 ?從市場角度出發(fā)協(xié)助規(guī)劃單位和開發(fā)商就關(guān)鍵性問題的解決方案達(dá)成一致并落實到產(chǎn)品設(shè)計中 ?保證影響規(guī)劃方案關(guān)鍵原則（項目客戶定位、核心競爭力以及產(chǎn)品配比等）的正確性 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目營銷戰(zhàn)略與策略報告 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 其價值在于 ? 消費者價值取向研究 ? 項目形象定位 ? 項目賣點整合 ? 案例借鑒與營銷模式 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 宣傳推廣策略 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 營銷推廣整體安排 ? 賣場規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立項目形象 ?建立項目知名度 ?梳理項目價值 ?指導(dǎo)銷售執(zhí)行 ?