3市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-22 12:09 本頁面
【文章內容簡介】 需求，從而擴大產(chǎn)品銷售的策略。 如：在不改變產(chǎn)品基本性能的情況下，增加新的花色、品種、規(guī)格。 30 （ 2）一體化增長戰(zhàn)略 條件：當企業(yè)在本行業(yè)有一定的發(fā)展前途，且有一定的資源進行一體化經(jīng)營，并預計可以獲得一定的效益。 ? 后向一體化：一體化企業(yè)的供應系統(tǒng)； ? 前向一體化：一體化企業(yè)的銷售系統(tǒng)； ? 水平一體化：一體化本企業(yè)的同類企業(yè)。 31 （ 3）多元化增長戰(zhàn)略 ? 多元化增長就是指企業(yè)盡量擴大其生產(chǎn)范圍和銷售范圍，使企業(yè)的各種優(yōu)勢充分發(fā)揮，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益，使企業(yè)能夠持久發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? 多元化增長的方式 同心多元化 水平多元化 集團多元化 32 同心多元化戰(zhàn)略 所謂同心多元化就是在原有產(chǎn)品及其技術的基礎 上，來增加產(chǎn)品種類和品種。 優(yōu)點：容易發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、風險較小。 33 水平多元化戰(zhàn)略 所謂水平多元化就是企業(yè)利用原有的市場采用 不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和 品種。 優(yōu)點：熟悉消費者需求、可充分利用市場資源。 34 集團多元化戰(zhàn)略 所謂集團多元化戰(zhàn)略是指通過收購或兼并其他行 業(yè)的企業(yè)，把經(jīng)營活動擴展到其它行業(yè)中，其新 產(chǎn)品、新業(yè)務可與本企業(yè)原有的產(chǎn)品、技術和市 場毫無關聯(lián)。 條件：企業(yè)的各項資源十分充足。 優(yōu)點：可以充分利用企業(yè)的資源。 提問與討論：用你所在企業(yè)的實例說明增長戰(zhàn)略。 35 市場細分化、目標市場與市場定位 ? 市場細分 ? 目標市場選擇 ? 市場定位 36 21 市場細分 ?什么是市場細分 ?市場細分的標準 市場細分有利于企業(yè)尋找新的市場機會；有利于分析競爭對手的市場薄弱部分；有利于迅速調整營銷方案。 37 什么是市場細分？ ? 市場細分就是根據(jù)消費者在購買行為方面的某些明顯不同的特征，把一個整體市場分割為許多小的消費者群的過程。 美國市場營銷學家溫得爾 斯密于 1950年提出，當時稱為： 市場分割 注意： 市場細分仍然是從消費者的角度，而不是從廠商的角度進行的。 38 大量營銷階段： 19世紀末 20世紀初； 產(chǎn)品差異化營銷階段 ： 1920—— 1945； 目標營銷階段： 20世紀 50年代以后。 市場細分的客觀基礎 是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性。 從需求狀況角度考察，各種產(chǎn)品的市場可分為兩類： 同質市場：指消費者的需求大致相同的市場。 異質市場：指市場群之間的差異大，但各市場群內部差異趨小的 市場。 市場營銷的三個階段 39 案例：某公司對化妝品市場的細分 日本某化妝品公司曾對化妝品市場進行了調查研究，按照消費者的年齡把所有的潛在顧客分為四種類型： 15— 17歲的消費者 講究打扮，追求時髦，對化妝品的需要比較強烈，但是，限于經(jīng)濟能力，往往購買單一品種的化妝品。 40 案例：某公司對化妝品市場的細分（續(xù)） 18— 24歲的消費者 采取積極的消費行動，只要是中意的商品，價格高也會買。她們主要購買整套的化妝品。 購買力：工資和男朋友饋送。 25— 34歲的消費者 大多數(shù)已結婚，化妝成為習慣。購買的品種固定。 35歲以上的消費者 分為消極派和積極派。需求的化妝品品種單一。 41 案例：某公司對化妝品市場的細分（續(xù)） ? 某公司根據(jù)不同的細分市場進行了分析，決定突破了單一的價格競爭的限制，把更多的非價格因素手段加入到市場競爭中，加強的企業(yè)的競爭能力。 決策： 生產(chǎn)適合女中學生用的化妝品。 提問與討論：如何對這樣的目標市場進行市場定位。 42 市場細分的標準 消費者市場細分標準 ? 地理環(huán)境因素： 即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場。包括：國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。 ? 人口因素： 指各種人口統(tǒng)計變量。包括：年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。 ? 心理因素： 即按照消費者的心理特征細分市場。包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。 ? 行為因素： 即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。 43 市場細分的標準 產(chǎn)業(yè)者市場細分標準 ? 人口變量： 行業(yè)、公司、地址。 ? 經(jīng)營變量：
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1