服裝業(yè)的電子商務(wù)案例分析(編輯修改稿)
2025-02-22 12:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “支付寶” 由于電子商務(wù)的“虛擬”特性，交易雙方互不謀面，這就給心懷叵測(cè)者留下了惡意欺詐的空子。因此，“支付寶”得以誕生，在買(mǎi)賣(mài)雙方未完成交易或最終確認(rèn)交易成功前，由網(wǎng)站代管買(mǎi)方支付給賣(mài)方的現(xiàn)金，有效地解決了用戶(hù)誠(chéng)信和支付安全問(wèn)題。 淘寶網(wǎng)去年率先推出的“支付寶”，已經(jīng)和四大國(guó)有商業(yè)銀行及招商銀行系統(tǒng)完成了無(wú)縫對(duì)接，目前還有不少網(wǎng)站也推出了類(lèi)似的業(yè)務(wù)，為交易雙方提供了安全的資金支付平臺(tái)。 一、打 1折 商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打 1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本 GOOD”。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打 9折，第二天打 8折，第三天第四天打 7折，第五天第六天打 6折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打 4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后兩天打 1折。 商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。 實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打 6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打 1折，商品就全部買(mǎi)完了。 那么，商家究竟賠本了沒(méi)有？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去?！按?1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？ 二、一件貨 對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？ 意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。 對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象 —— 這里出售的商品都是最新的
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