電子商務(wù)案例分析-京東商城(編輯修改稿)
2025-02-03 19:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談判的話語權(quán)如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略216。內(nèi)部u天然優(yōu)勢(shì) ： 和實(shí)體店相比， B2C企業(yè) 全部產(chǎn)品都在線上銷售 ， 無需房租、水電費(fèi)、促銷員費(fèi)用等實(shí)體店面成本，只有工資、房租、庫(kù)房開支、稅收、服務(wù)費(fèi)用等開支。u京東的務(wù)實(shí)風(fēng)格和嚴(yán)格的成本控制 ： 該花的不省，該卡的不花。252。 員工薪水高，每年給員工發(fā)股票 ；投入 500萬建呼叫中心；投資 2023萬建上海圓邁物流公司252。 倉(cāng)庫(kù)都是在五環(huán)外，租金 低到不能再低的幾毛錢一平米 ；總部大樓破舊；每天多余的紙箱 都會(huì)賣掉換錢 ； 員工領(lǐng)用新筆時(shí)必須先交回舊筆 ……如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略216。外部u采購(gòu)上游化 如果一個(gè)產(chǎn)品日訂單量穩(wěn)定在 500個(gè)以上 ,京東商城就會(huì) 繞過經(jīng)銷商試探性地與廠商接觸，以取得直接進(jìn)貨權(quán)限。目前 ,已有 500多家品牌廠商進(jìn)駐京東商城 ,采取直供。252。 銷量大：滿足廠商直供條件252。 賬期短： 12天（國(guó)美、蘇寧 50天）252。 信息強(qiáng)：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)252。 高渠道附加值：解決渠道積壓導(dǎo)致的產(chǎn)品貶值，提高廠商毛利率 在線銷售的產(chǎn)品品類超過 3萬種，產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜 10%—20%；庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為 12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國(guó)美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價(jià)值。實(shí)現(xiàn)的京東的 “ 低應(yīng)力大規(guī)模 ” 的商業(yè)模式 。如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略u(píng)采購(gòu)多元化 只要不是廠商直 供 ，每個(gè)產(chǎn)品都要至少選擇兩家經(jīng)銷商供貨。在采購(gòu)的時(shí)候，每次都要進(jìn)行詢價(jià)，而且都是一次性詢價(jià)，誰的價(jià)格最低就采購(gòu)誰的產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過京東審核合格且資質(zhì)良好的經(jīng)銷商，大家都知道規(guī)則，所以供貨商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，都拼命壓低自己的價(jià)格，這樣京東就拿到最低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。p京東商城帶來的是 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值 ，供應(yīng)商通過更少的環(huán)節(jié)直達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者以更低廉的價(jià)格買到有質(zhì)量保障的商品。 ——京東商城投資人 之一 雄牛資本 李緒富產(chǎn)品戰(zhàn)2023?電腦產(chǎn)品2023? 手機(jī)數(shù)碼2023? 家用電器? 10月日用百貨2023? 09年底商品種類達(dá) 3萬種? 新推出 IT服務(wù)，家電服務(wù)、家電下鄉(xiāng)服務(wù)等品類擴(kuò)充及發(fā)展歷程日訂單突破20230個(gè)2023年 6月日訂單突破15000個(gè)2023年 3月日訂單突破10000個(gè)2023年 9月日訂單突破5000個(gè)2023年 3月日訂單突破3000個(gè)2023年 6月日訂單突破1000個(gè)2023年 10月日訂單突破500個(gè)2023年 11月京東網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2023? 11月 1日，圖書頻道正式上線2023?幾乎囊括所有可零售產(chǎn)品銷售額2023年初涉足電子商務(wù)2023年2023年2023年2023年2023年2023年2023年2023年?duì)I業(yè)額 1000萬2023年?duì)I業(yè)額 3000萬2023年?duì)I業(yè)額 8000萬2023年?duì)I業(yè)額 元2023年?duì)I業(yè)額 元，占 08年中國(guó) B2C市場(chǎng) %6月單月銷售額 元，全年?duì)I業(yè)額接近 40億營(yíng)業(yè)額連續(xù) 4年保持 300%年增幅2023年全年
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