南京書香雅苑銷售計劃及廣告投放策劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 16:49 本頁面
【文章內容簡介】 中管網通用業(yè)頻道 此時的項目已經順利竣工交房，現房銷售已經沒有什么困難，這一點完全符合范水人民的購買習慣。那么的我們只有通過價格杠桿調節(jié)公司利潤空間，做到利潤最大化。 銷售價格 結合范水鎮(zhèn)周邊樓盤價格，本項目自身的特點，根據 “保持現價，月月高升”的價格原則 ，制定出項目的銷售單價，如圖 : 注：具體根據實際銷售情況做出調整。 銷售計劃 項目開發(fā)面積共 10000 ㎡，分為住宅 80 套，商鋪 40 套?，F已銷售住宅 20套左右，商鋪 4 套左右。剩余住宅 60 套，商鋪 36 套。根據銷售周期，現制定項目銷售計劃，如圖： 樓層 20xx年04月 20xx年05月 20xx年06月 20xx年07月 20xx年08月 20xx年09月 20xx年10月 20xx年11月 20xx年12月 20xx年01月 20xx年02月 二層 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 三層 1600 1620 1650 1680 1700 1720 1750 1770 1800 1850 1880 四層 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 五層 1300 1320 1350 1380 1400 1420 1450 1470 1500 1550 1580 時 間 住宅 商鋪 廣 告 推 廣 形 式 20xx 年 04 月 1 0 工地圍墻、戶外廣告、道旗、車身廣告、 DM 直投、宣傳單價、企業(yè)團購 20xx 年 05 月 3 1 工地圍墻、戶外廣告、道旗、電視、地方有線臺、夾報、 DM 直投、系列活動（一）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、 愛心助學走入 XX鎮(zhèn)等 20xx 年 06 月 10 3 20xx 年 07 月 5 2 工地圍墻、戶外廣告、道旗、夾報、 DM 直投、系列活動（二）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、 愛心助學走入 XX鎮(zhèn)、 “ 清涼一夏 ” 電影節(jié)、企業(yè)團購 20xx 年 08 月 4 2 20xx 年 09 月 9 5 20xx 年 10 月 11 7 20xx 年 11 月 6 4 20xx 年 12 月 6 5 20xx 年 01 月 3 5 戶外廣告、道旗、夾報、 20xx 年 02 月 2 2 合 計 60 套 36 套 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 階段 目的 時間 重要工作內容 蓄水期 提高產品知名度，達到造勢目的，給銷售帶來人氣。 08 年 4 月 ①售樓部內外部調整及形象美化； ②禮品樓書 DM 設計與印刷； ③優(yōu)惠政策的制定 。 ④銷售人員的專業(yè)培訓與細節(jié)管理； ⑤兩次新聞炒作題材的設計與運作； ⑥促銷活動方案設計與執(zhí)行； ⑦造勢期媒體投放設計與執(zhí)行； ⑧五一促銷方案設計與執(zhí)行； 開盤熱銷期 強化項目價 值，弱化觀望層，實現銷售額大幅攀升。 08 年 5 月～08 年 6 月 ①五一促銷活動執(zhí)行； ②團購方案制定與執(zhí)行； ③開盤期活動方案、優(yōu)惠政策的制定與執(zhí)行； ④系列主題活動方案制定與執(zhí)行； 強銷期 進一步強化價值，解決銷售困難，達到持續(xù)銷售目的 08 年 7 月～08 年 12 月 ①業(yè)主聯誼活動的設計與執(zhí)行； ②連帶促銷方案設計與執(zhí)行； ③持續(xù)期媒體投放設計與執(zhí)行； ④持續(xù)期促銷方案設計與執(zhí)行； 清盤期 完成銷售目標。 09 年 1 月～09 年 2 月 ①清盤期媒體投放與執(zhí)行； ②清盤期促銷方案制定與執(zhí)行； 廣告投放費用 根據項目的營銷推廣周期：蓄水期、開盤熱銷期、強銷期、清盤期四個階段，按照住宅銷售額與廣告費用投入的比例 1%～ %，商業(yè)銷售額與廣告費用投入中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 的比例為 ～ 3%，結合本項自身的特定因素及銷售計劃要求，考慮到所推房源商鋪與住宅比例，推斷出項目廣告費用投入的比例應該為 2%最為合適。 10000㎡ 1800 元 /㎡ 2%﹦ 360000 元。（注， 1800 元初步預估總均價） 周期性廣告投入比例如下： 以上為 書香雅苑 的廣告宣傳初步預算，大致作為開發(fā)商安排現金及月度預算所用。根據開發(fā)商自身要求及市場變化情況可作相應調整。 推廣目標 強勢樹
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