南京書香雅苑銷售計劃及廣告投放策劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 此時的項目已經(jīng)順利竣工交房，現(xiàn)房銷售已經(jīng)沒有什么困難，這一點完全符合范水人民的購買習(xí)慣。那么的我們只有通過價格杠桿調(diào)節(jié)公司利潤空間，做到利潤最大化。 銷售價格 結(jié)合范水鎮(zhèn)周邊樓盤價格，本項目自身的特點，根據(jù) “保持現(xiàn)價，月月高升”的價格原則 ，制定出項目的銷售單價，如圖 : 注：具體根據(jù)實際銷售情況做出調(diào)整。 銷售計劃 項目開發(fā)面積共 10000 ㎡，分為住宅 80 套，商鋪 40 套?，F(xiàn)已銷售住宅 20套左右，商鋪 4 套左右。剩余住宅 60 套，商鋪 36 套。根據(jù)銷售周期，現(xiàn)制定項目銷售計劃，如圖： 樓層 20xx年04月 20xx年05月 20xx年06月 20xx年07月 20xx年08月 20xx年09月 20xx年10月 20xx年11月 20xx年12月 20xx年01月 20xx年02月 二層 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 三層 1600 1620 1650 1680 1700 1720 1750 1770 1800 1850 1880 四層 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 五層 1300 1320 1350 1380 1400 1420 1450 1470 1500 1550 1580 時 間 住宅 商鋪 廣 告 推 廣 形 式 20xx 年 04 月 1 0 工地圍墻、戶外廣告、道旗、車身廣告、 DM 直投、宣傳單價、企業(yè)團(tuán)購 20xx 年 05 月 3 1 工地圍墻、戶外廣告、道旗、電視、地方有線臺、夾報、 DM 直投、系列活動（一）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、 愛心助學(xué)走入 XX鎮(zhèn)等 20xx 年 06 月 10 3 20xx 年 07 月 5 2 工地圍墻、戶外廣告、道旗、夾報、 DM 直投、系列活動（二）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、 愛心助學(xué)走入 XX鎮(zhèn)、 “ 清涼一夏 ” 電影節(jié)、企業(yè)團(tuán)購 20xx 年 08 月 4 2 20xx 年 09 月 9 5 20xx 年 10 月 11 7 20xx 年 11 月 6 4 20xx 年 12 月 6 5 20xx 年 01 月 3 5 戶外廣告、道旗、夾報、 20xx 年 02 月 2 2 合 計 60 套 36 套 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 階段 目的 時間 重要工作內(nèi)容 蓄水期 提高產(chǎn)品知名度，達(dá)到造勢目的，給銷售帶來人氣。 08 年 4 月 ①售樓部內(nèi)外部調(diào)整及形象美化； ②禮品樓書 DM 設(shè)計與印刷； ③優(yōu)惠政策的制定 。 ④銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)與細(xì)節(jié)管理； ⑤兩次新聞炒作題材的設(shè)計與運作； ⑥促銷活動方案設(shè)計與執(zhí)行； ⑦造勢期媒體投放設(shè)計與執(zhí)行； ⑧五一促銷方案設(shè)計與執(zhí)行； 開盤熱銷期 強(qiáng)化項目價 值，弱化觀望層，實現(xiàn)銷售額大幅攀升。 08 年 5 月～08 年 6 月 ①五一促銷活動執(zhí)行； ②團(tuán)購方案制定與執(zhí)行； ③開盤期活動方案、優(yōu)惠政策的制定與執(zhí)行； ④系列主題活動方案制定與執(zhí)行； 強(qiáng)銷期 進(jìn)一步強(qiáng)化價值，解決銷售困難，達(dá)到持續(xù)銷售目的 08 年 7 月～08 年 12 月 ①業(yè)主聯(lián)誼活動的設(shè)計與執(zhí)行； ②連帶促銷方案設(shè)計與執(zhí)行； ③持續(xù)期媒體投放設(shè)計與執(zhí)行； ④持續(xù)期促銷方案設(shè)計與執(zhí)行； 清盤期 完成銷售目標(biāo)。 09 年 1 月～09 年 2 月 ①清盤期媒體投放與執(zhí)行； ②清盤期促銷方案制定與執(zhí)行； 廣告投放費用 根據(jù)項目的營銷推廣周期：蓄水期、開盤熱銷期、強(qiáng)銷期、清盤期四個階段，按照住宅銷售額與廣告費用投入的比例 1%～ %，商業(yè)銷售額與廣告費用投入中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 的比例為 ～ 3%，結(jié)合本項自身的特定因素及銷售計劃要求，考慮到所推房源商鋪與住宅比例，推斷出項目廣告費用投入的比例應(yīng)該為 2%最為合適。 10000㎡ 1800 元 /㎡ 2%﹦ 360000 元。（注， 1800 元初步預(yù)估總均價） 周期性廣告投入比例如下： 以上為 書香雅苑 的廣告宣傳初步預(yù)算，大致作為開發(fā)商安排現(xiàn)金及月度預(yù)算所用。根據(jù)開發(fā)商自身要求及市場變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。 推廣目標(biāo) 強(qiáng)勢樹
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