【文章內(nèi)容簡介】 ，迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。二、市場調(diào)查與分析產(chǎn)品分析A、產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)。B、產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。C、產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣點(diǎn)洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。D、產(chǎn)品訴求：有意味才有價(jià)值世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。E、產(chǎn)品文化：有文化才會(huì)更長遠(yuǎn)我們?yōu)檠蠛铀{(lán)色經(jīng)典賦予了獨(dú)特的藍(lán)色文化：藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。F、產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。消費(fèi)者分析A、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。B、20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。C、部分消費(fèi)者購買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)。搶占人們的“后備箱”。E、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂于向親友推薦。市場分析2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團(tuán)。那時(shí)五糧春的酒店終端價(jià)位為108元/瓶，口子窖酒店終端價(jià)位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價(jià)格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)仍然將其部分穩(wěn)固的消費(fèi)群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費(fèi)者正在尋找有一定的品牌知名度并且價(jià)格在100 ~ 150元附近的產(chǎn)品。2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京，將價(jià)格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)，使得消費(fèi)能力在這期間的消費(fèi)者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)將價(jià)位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，成為這些消費(fèi)者的首選消費(fèi)對(duì)象。洋河藍(lán)色經(jīng)典也依此迅速擴(kuò)展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢(shì)。在全國市場上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。“江蘇洋河集團(tuán)應(yīng)”未雨綢繆“充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國。銷售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。四、媒體選擇與評(píng)析《藝術(shù)人生》 A、欄目簡介CCTV1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。經(jīng)過近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。尤其是落座CCTV1后，迅速成為了CCTV1精品欄目中一顆最耀眼的明珠。B、播出時(shí)間CCTV1 首播：周三 22:38重播：次日 02:44 C、欄目優(yōu)勢(shì)分析（1）王牌主持 CCTV1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。（2）黃金時(shí)間 CCTV1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。（3）根據(jù)對(duì)30個(gè)省市CCTV1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25 ~ %，男性略高于女性。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體?！秾?duì)話》 A、欄目簡介《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競爭力的欄目之一。《對(duì)話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對(duì)話節(jié)目的核心競爭力，使《對(duì)話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹一幟、長盛不衰。開播多年來，《對(duì)話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。B、播出時(shí)間CCTV2 首播 每周日 22：05~23：05 CCTV2 重播 次周六 07：00~08：00次周日14：40~15：40 C、欄目優(yōu)勢(shì)分析（1）、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹立品牌形象起到事半功倍的效果。（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對(duì)話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。（3）、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值?！洞蠹摇?A、欄目簡介《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時(shí)長45分鐘，采訪的主要對(duì)象是我國科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的“大家“。作為一個(gè)以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)及成長過程的同時(shí)，還著力鋪敘他們所親歷的時(shí)代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實(shí)的時(shí)代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)巨子們獨(dú)特的生命歷程與探索精神；以一個(gè)個(gè)典范式的例證，反省個(gè)人與時(shí)代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。B、播出時(shí)間央視一套：每周二 22：39； 央視十套：每周日22：10首播次周日00:25，次周日11:00重播。C、欄目優(yōu)勢(shì)分析（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。（3）、本欄目贊助可有效快速直達(dá)目標(biāo)群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費(fèi)能力而言，本欄目位居頻道之首。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶廣告效果。五、媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》A、欄目廣告價(jià)格，單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 廣告價(jià)格/期 月投放價(jià)格 /4期 全年投放價(jià)格 / 52期 說明：辦理中央電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行先收費(fèi)，后播出的原則。指定位置加價(jià)：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺(tái)相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。最小簽約單位：1個(gè)月。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。B、廣告形式（1）欄目特約贊助播映 5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1090萬元/年（2）欄目提示收看 5秒標(biāo)板 “本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1000萬元/年（3）欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”廣告價(jià)格為：156萬元/年《對(duì)話》 A、廣告價(jià)格（此價(jià)格從2006 年1月1日起執(zhí)行且均為首播價(jià)，重播免費(fèi)。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由 X X X贊助播映（2）、15秒硬版廣告1條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對(duì)話節(jié)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：208萬元/年(共52周)《大家》 A、欄目廣告價(jià)格投放時(shí)間 廣告價(jià)格（萬元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報(bào)（1）廣告形式：獨(dú)家（2）回報(bào)廣告形式 具體描述 廣告時(shí)間點(diǎn) 頻次(周)5秒贊助標(biāo)版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出”（含廣告語）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目內(nèi)15秒廣告 在欄目內(nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，白天時(shí)段每天不少于1次 約12:42 不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，晚間時(shí)段每天不少于1次 約20:57 不少于7次欄目內(nèi)15秒廣告 周一周六在《人物》欄目內(nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條 首播:周一周六22:10 重播:周一周六13:30 12次 總頻次(周)不少于32次六、費(fèi)用預(yù)算（見附表）欄目 形式 獨(dú)家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 備注 藝術(shù)人生：1090萬元/年 1000萬元/年 156萬元/年 對(duì)話：：526萬元/年合計(jì) 526萬元/年 1090萬元/年 七、整合預(yù)測《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩一般的