【文章內(nèi)容簡介】 ，迅速提高洋河藍色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費群中的知名度和美譽度，擴大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。二、市場調(diào)查與分析產(chǎn)品分析A、產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍、天之藍、海之藍。B、產(chǎn)品特點：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。C、產(chǎn)品包裝：有個性才有賣點洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。D、產(chǎn)品訴求：有意味才有價值世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。E、產(chǎn)品文化：有文化才會更長遠我們?yōu)檠蠛铀{色經(jīng)典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠。F、產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典系列洋河藍色經(jīng)典系列分為46度夢之藍，3452度天之藍，34452度海之藍；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。消費者分析A、“洋河藍色經(jīng)典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費人群。（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)作后盾。B、20歲到30歲男性是“洋河藍色經(jīng)典”的潛在消費人群，可深度挖掘。C、部分消費者購買“洋河藍色經(jīng)典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產(chǎn)品。消費者具有較強的消費能力。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時進行有力的促銷活動。搶占人們的“后備箱”。E、洋河藍色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費者樂于向親友推薦。市場分析2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團。那時五糧春的酒店終端價位為108元/瓶，口子窖酒店終端價位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費者正在尋找有一定的品牌知名度并且價格在100 ~ 150元附近的產(chǎn)品。2003年9月，洋河集團推出洋河藍色經(jīng)典，攜海之藍、天之藍、夢之藍出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個價位帶的產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)，使得消費能力在這期間的消費者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍色經(jīng)典海之藍將價位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費者的消費水平，成為這些消費者的首選消費對象。洋河藍色經(jīng)典也依此迅速擴展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。在全國市場上，洋河藍色經(jīng)典將受到茅臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。“江蘇洋河集團應(yīng)”未雨綢繆“充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經(jīng)典推向全國。銷售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。四、媒體選擇與評析《藝術(shù)人生》 A、欄目簡介CCTV1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。經(jīng)過近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。尤其是落座CCTV1后，迅速成為了CCTV1精品欄目中一顆最耀眼的明珠。B、播出時間CCTV1 首播：周三 22:38重播：次日 02:44 C、欄目優(yōu)勢分析（1）王牌主持 CCTV1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。（2）黃金時間 CCTV1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。（3）根據(jù)對30個省市CCTV1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級受眾人群是25 ~ %，男性略高于女性。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體。《對話》 A、欄目簡介《對話》是中央電視臺經(jīng)濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構(gòu)成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一?！秾υ挕芬浴敖o思想一片飛翔的天空”為宗旨?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對話節(jié)目的核心競爭力，使《對話》在眾多的經(jīng)濟節(jié)目中獨樹一幟、長盛不衰。開播多年來，《對話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺優(yōu)秀欄目綜合測評中多次名列第一，是社會公認的名牌欄目。B、播出時間CCTV2 首播 每周日 22：05~23：05 CCTV2 重播 次周六 07：00~08：00次周日14：40~15：40 C、欄目優(yōu)勢分析（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同。從而實現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費能力強，是經(jīng)濟社會的主流群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。（3）、CCTV經(jīng)濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值?！洞蠹摇?A、欄目簡介《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時長45分鐘，采訪的主要對象是我國科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻的“大家“。作為一個以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻及成長過程的同時，還著力鋪敘他們所親歷的時代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實的時代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識巨子們獨特的生命歷程與探索精神；以一個個典范式的例證，反省個人與時代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。B、播出時間央視一套：每周二 22：39； 央視十套：每周日22：10首播次周日00:25，次周日11:00重播。C、欄目優(yōu)勢分析（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。（2）、本項目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。（3）、本欄目贊助可有效快速直達目標(biāo)群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費能力而言，本欄目位居頻道之首。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標(biāo)受眾進行信息傳達，彰顯品牌獨特地位，有效保證客戶廣告效果。五、媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》A、欄目廣告價格，單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 廣告價格/期 月投放價格 /4期 全年投放價格 / 52期 說明：辦理中央電視臺廣告業(yè)務(wù)，嚴格執(zhí)行先收費，后播出的原則。指定位置加價：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。最小簽約單位：1個月。節(jié)目播出時間以中央電視臺節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。B、廣告形式（1）欄目特約贊助播映 5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價格為：1090萬元/年（2）欄目提示收看 5秒標(biāo)板 “本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價格為：1000萬元/年（3）欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”廣告價格為：156萬元/年《對話》 A、廣告價格（此價格從2006 年1月1日起執(zhí)行且均為首播價，重播免費。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由 X X X贊助播映（2）、15秒硬版廣告1條收費標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對話節(jié)目收費標(biāo)準(zhǔn)：208萬元/年(共52周)《大家》 A、欄目廣告價格投放時間 廣告價格（萬元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報（1）廣告形式：獨家（2）回報廣告形式 具體描述 廣告時間點 頻次(周)5秒贊助標(biāo)版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨家贊助播出”（含廣告語）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目內(nèi)15秒廣告 在欄目內(nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨家贊助播出，白天時段每天不少于1次 約12:42 不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨家贊助播出，晚間時段每天不少于1次 約20:57 不少于7次欄目內(nèi)15秒廣告 周一周六在《人物》欄目內(nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條 首播:周一周六22:10 重播:周一周六13:30 12次 總頻次(周)不少于32次六、費用預(yù)算（見附表）欄目 形式 獨家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 備注 藝術(shù)人生：1090萬元/年 1000萬元/年 156萬元/年 對話：：526萬元/年合計 526萬元/年 1090萬元/年 七、整合預(yù)測《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍色經(jīng)典在這個欄目走進人們的視線，這就無形的對洋河藍色經(jīng)典的“血脈”——藍色，賦予了藝術(shù)的價值。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的