【文章內(nèi)容簡介】 3%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報(bào)紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個(gè)月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時(shí)，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個(gè)小時(shí)。在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個(gè)性化的追求，同時(shí)，在看電視碰到插播廣告時(shí)，46%的消費(fèi)者會(huì)換臺(tái)，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告?，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動(dòng)時(shí)間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。消費(fèi)者平時(shí)在戶外的主要時(shí)間段集中在上午7：009：00和下午16：0019：00，為上放工的高蜂時(shí)段，合計(jì)45個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：0019：00這13個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時(shí)段形成鮮明對(duì)比，這時(shí)候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。廣告投放計(jì)劃投放時(shí)間：一年（溫嶺公交車運(yùn)行時(shí)間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約35分鐘）（這個(gè)時(shí)段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車身廣告的時(shí)間至少5小時(shí)，對(duì)于個(gè)人對(duì)車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）選擇公交車及路線（主流的路線）：5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實(shí)驗(yàn)初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場(chǎng)三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)4路公交車： 南城停車場(chǎng)***大隊(duì)前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城下河村(共24站)廣告設(shè)計(jì)思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場(chǎng)，車身開車門的一側(cè)圖為一個(gè)可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時(shí)可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br /結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個(gè)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)候，由導(dǎo)購在贈(zèng)予禮品的時(shí)候建立客戶檔案，不定期以贈(zèng)予的方式回饋給顧客，同時(shí)可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請(qǐng)新老客戶參加。打好“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷量。（1）采用消費(fèi)者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查：題目：（由楊瀾代言）？ ？？ ？ （2）對(duì)于溫嶺市場(chǎng)南山奶粉的銷售做出及時(shí)快速的反饋，要求營銷員及時(shí)發(fā)現(xiàn)題目。（3）定期對(duì)營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個(gè)品牌。車身廣告也會(huì)充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會(huì)成功進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。第三篇：廣告投放策劃書廣告投放策劃書一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對(duì)如今房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對(duì)投放媒體的研究是有必要的。進(jìn)行調(diào)查的主要目的是對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，并最終為營銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。截至2013年12月底，%。這份《報(bào)告》顯示：我省網(wǎng)民的數(shù)量為1468萬人，%，在全國31個(gè)省（市、區(qū)）中排名墊底。記者查閱中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）去年發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》得知，2012年我省網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1267萬人，%。這也意味著去年一年里，我省網(wǎng)民的人數(shù)迅速增加了201萬人。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，《報(bào)告》%，這在全國31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）中的排名躍居到了第一名?！秷?bào)告》指出，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，高流量手機(jī)應(yīng)用成新亮點(diǎn)。截至2013年12月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億，%，繼續(xù)保持上網(wǎng)第一大終端的地位。%%，遠(yuǎn)高于其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例，手機(jī)依然是中國網(wǎng)民增長的主要驅(qū)動(dòng)力。在3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及、智能手機(jī)和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機(jī)應(yīng)用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，，%，在手機(jī)類應(yīng)用用戶規(guī)模增長幅度統(tǒng)計(jì)中排名第一。用戶上網(wǎng)設(shè)備向手機(jī)端轉(zhuǎn)移、使用基礎(chǔ)環(huán)境的改善和上網(wǎng)成本的下降是手機(jī)端高流量應(yīng)用使用率激增的主要原因。此外，2013年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較2012年有所下降。類似即時(shí)通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺(tái)應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定：在2013年，較2012年底增加6440萬，%。新華社北京1月16日電中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心16日發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年12月。其中，%%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人，%。值得一提的是，截至去年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，較2012年年底增加8009萬人，%%，手機(jī)作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰說，中國整體網(wǎng)民規(guī)模增速持續(xù)放緩，進(jìn)入發(fā)展平臺(tái)期，但手機(jī)上網(wǎng)依然是網(wǎng)民規(guī)模增長的主要?jiǎng)恿?。二、用戶調(diào)查我們通過對(duì)客戶近期或者指定一段時(shí)間的用戶網(wǎng)上行為，通過他們?yōu)g覽過的網(wǎng)站，搜索過的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購買行為分析出一個(gè)IP客戶的大體消費(fèi)傾向，以及消費(fèi)能力，通過網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準(zhǔn)的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。房產(chǎn)消費(fèi)者基本特征（1）消費(fèi)者年齡、文化層次、家庭收入等個(gè)人情況的分布結(jié)構(gòu)。（2）對(duì)于購房，消費(fèi)者重點(diǎn)考慮哪些因素。（3）消費(fèi)者對(duì)遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽(yù)認(rèn)識(shí)。（4）影響消費(fèi)者購房意向的各方面因素。（5）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。（6）消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。三、媒體介紹運(yùn)營商通過對(duì)IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問的網(wǎng)站，內(nèi)容，時(shí)間等進(jìn)行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)能力及消費(fèi)傾向等。運(yùn)行商通過服務(wù)器只對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的IP用戶，精準(zhǔn)的推送廣告。四．投放方案：投放周期按單次簽訂合同總量計(jì)算，單價(jià)按每次簽訂合同數(shù)量計(jì)算。每訂單周期為10天。廣告投放商請(qǐng)至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時(shí)間開始投放。廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況?？蛻艨砂搭悇e規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動(dòng)或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。五．?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)互動(dòng)營銷廣告投放投放周期：開始時(shí)間：結(jié)束時(shí)間：投放時(shí)間：□00:0006:00□06:0012:00 □12:0018:00 □18:0024:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300六．收費(fèi)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為市場(chǎng)翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對(duì)廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個(gè)重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進(jìn)行分析，若能給企業(yè)主一些啟發(fā)將備感欣慰。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業(yè)有一句老話：我知道我有一半的廣告費(fèi)打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發(fā)出的無奈的感慨，對(duì)于房地產(chǎn)商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產(chǎn)廣告鋪天蓋地的今天，消費(fèi)者早已越來越麻木，如果說花了廣告費(fèi)能影響消費(fèi)者（不一定是目標(biāo)消費(fèi)群）的心智，或者是即使消費(fèi)者漠然處之也算不錯(cuò)，但是也許更可怕的后果在于受眾已經(jīng)完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程，其投放效果好壞是一個(gè)