【正文】 車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。價值(benefit）牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。若貴方不采納此方案，希看尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**唬行г黽詠喲セ?，确?愀嫻氖導(dǎo)實醬锫省?br /車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時，畫面展示充分。消費者與車身廣告的關(guān)系緊密據(jù)cmmsXX（autumn）統(tǒng)計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會成功進(jìn)駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質(zhì)量優(yōu)等。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費者做出質(zhì)量保證，可以以高價賠償為手段，促進(jìn)銷量。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計新增網(wǎng)民5358萬人，%?？蛻艨砂搭悇e規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。及時性和互動性更好。b此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。五糧春是五糧液系列酒中最優(yōu)秀的品牌之一，也是整個中高檔白酒市場中最優(yōu)秀的白酒品牌之一，無論是酒水的品質(zhì)，還是品牌的形象，五糧春在業(yè)內(nèi)都享有很好的口碑。自2004年投放央視廣告后，洋河的銷售額年均增長50%以上。“思想的交流與智慧的碰撞”形成對話節(jié)目的核心競爭力，使《對話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨樹一幟、長盛不衰。首播21:5022:25 重播:13:25:14:00 欄目優(yōu)勢分析經(jīng)濟(jì)半小時是中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道重點欄目之一，以新聞播報的形式報道國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和重要事件，但方式卻靈活多樣，符合年輕人口味?？梢詼?zhǔn)備系列軟文，周一至周五跟進(jìn)，圖文并茂！讓綿陽的開車的人了解車友之家，熟悉車友之家，愛上車友之家，讓會員們因車友之家驕傲！繼而讓廣告隨處可見。不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。六．選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。重在提高城市的知名度。四．廣告投放的原則：一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1﹥3”的效果。感人事跡，公司內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下屬。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時走進(jìn)這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經(jīng)濟(jì)實力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價值。但洋河有做全國市場的抱負(fù)和追求，同時，對于洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌建設(shè)，是一個提前累積的過程，品牌是需要時間形成的。今世緣在市場推廣中尤其注重公關(guān)活動，包括針對大眾以及政府的公關(guān)，不管渠道競爭多么激烈，今世緣都沒有把大量的投入放在渠道建設(shè)上，而是公關(guān)活動，比如圍繞“緣文化”展開的各種慶祝會、聯(lián)誼會、相親會等。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。而網(wǎng)絡(luò)媒體是24小時開放式，海量存儲，幾乎可以無限擴充，只要有上網(wǎng)條件，任何時間、任何地點都可以隨時瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強。四．投放方案：投放周期按單次簽訂合同總量計算，單價按每次簽訂合同數(shù)量計算。此外，2013年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較2012年有所下降。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑?，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時間。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項指標(biāo)被國家環(huán)保部分評定為aa***。（3）定期對營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。同時，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。購買奶粉的大多數(shù)的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。機場廣告XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢?！痹趦r格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。公交車均勻運營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實際可視范圍計算，天天運行次數(shù)均勻10次，若以3個月發(fā)布時間計算，有效ots可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。廣告投放計劃投放時間：一年（溫嶺公交車運行時間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約35分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）投放地點：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）選擇公交車及路線（主流的路線）：5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實驗初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)4路公交車： 南城停車場***大隊前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城下河村(共24站)廣告設(shè)計思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故停訟呷艘恍碌母芯酢?br /結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產(chǎn)品時候，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。在3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及、智能手機和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機應(yīng)用擁有越來越多的用戶。（6）消費者的媒體接觸習(xí)慣。那么，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？網(wǎng)絡(luò)媒體是近幾年才發(fā)展起來的一個后起媒體形式，但發(fā)展前景是相當(dāng)不錯的。市場調(diào)查與分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán) A 產(chǎn)品特點：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。競爭者分析洋河藍(lán)色經(jīng)典的競爭者注意有三股力量，其中第一股力量是江蘇地產(chǎn)白酒，包括洋河、雙溝、今世緣、湯溝等品牌。大家