【正文】 出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。在廣告的設計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。三、后期廣告維護公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益?？傮w來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。第二篇：廣告投放計劃書的分析廣告投放計劃書的分析對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)查。需要說明的是，在前期的市場調(diào)研過程當中，你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問題，它的目標客戶群是誰?? 前期的市場調(diào)研中需要注意的問題目標客戶群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：廣告投放商：唐氏美容化妝品公司宣傳媒體：圣意信息廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：第一、它是什么？也就是說這個媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口第四、發(fā)行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力 第五、它在當?shù)卣紦?jù)的市場份額是多少？第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？第七、它跟當?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機構(gòu)。旗下主要經(jīng)營碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已有加盟店100多家。在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。宣傳對象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產(chǎn)品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產(chǎn)品定位，因為不同的產(chǎn)品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列?？赡苡腥藭f，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產(chǎn)品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學成分，目標客戶群的心理或者說消費習慣等進行區(qū)分。宣傳目標： 美容機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關。根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）了解信服購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：一、前期市場調(diào)查沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。公司自身定位消費者心態(tài)市場情況價格定位受眾人群同行業(yè)競爭比較市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產(chǎn)品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應該包括如下內(nèi)容：公司自身定位公司產(chǎn)品定位目標客戶群目標客戶群的心理特征目標客戶群的年齡目標客戶群的收入和支出市場狀況競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）投放媒體綜合調(diào)研二、中期廣告投放廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。在廣告的設計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。三、后期廣告維護公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過程。）第三篇：寶馬汽車廣告投放計劃書寶馬汽車廣告投放計劃書一、主要目標和效果提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。二、計劃和步驟首先，市場分析在連云港中國電信數(shù)據(jù)庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網(wǎng)站進行相關搜索的潛在客戶，據(jù)數(shù)據(jù)庫分析，大概每天有35000人左右。其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網(wǎng)絡客戶進行精準廣告投放。1可以選擇全部客戶進行投放2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放三、項目執(zhí)行方式與方法可以通過EDM網(wǎng)絡形式（主要投放方式）、DM宣傳折頁、SMS短信平臺、TM電話平臺等不同形式進行投放。下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——EDM的優(yōu)勢1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。2個性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開廣告，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。四、實時監(jiān)控中國電信可以根據(jù)客戶需要給予客戶第三方數(shù)據(jù)專家賬戶，類似于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網(wǎng)絡廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數(shù)量等其他情況。五、廣告信息回饋及二次廣告投放1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調(diào)查、分析及總結(jié)。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數(shù)據(jù)庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。六、如需修改之處，雙方盡可詳談。中國電信集團連云港企信搜有限公司第四篇：《洋河藍色經(jīng)典：中央電視臺廣告投放計劃書》洋河藍色經(jīng)典 中央電視臺廣告投放計劃書一、策劃主題通過對央視廣告投放，主動挖掘潛在消費群體