慧隆書香苑策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。項(xiàng)目特點(diǎn)改進(jìn)建議以本項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，還有不足以支持“讓你的人生Brilliant精彩起來！”這一概念的地方，許多細(xì)節(jié)還有改進(jìn)的必要。（一）形象包裝方面接待中心：A、整體設(shè)計(jì)應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致。B、室內(nèi)：應(yīng)設(shè)有秘書接待臺，談判桌椅，展板（包括廣告板、戶型效果圖、說明圖等），樓盤模型，戶型模型，銷售進(jìn)度表，售樓書，飲水機(jī)等。C、室外：在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識；在接待中心屋頂向外拉設(shè)小彩旗用以裝點(diǎn)現(xiàn)場，營造氣氛。施工現(xiàn)場：A、設(shè)置致歉公告B、施工進(jìn)度板C、廣告布幅D、指示牌E、溫柔的警告牌樣板間：幾個(gè)主力戶型就可以。工作人員：統(tǒng)一著裝。定價(jià)建議以價(jià)格實(shí)現(xiàn)利潤，以價(jià)格強(qiáng)化競爭投資回報(bào)速度越快，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小。等待的銷售過程，無疑需要成本投入，并需時(shí)刻提防越來越多的市場參與者的競爭及戶型、風(fēng)格、觀念變遷等所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，由于消費(fèi)能力的現(xiàn)實(shí)，不允許以更長時(shí)間，更多的成本去等待獲取高額利潤的時(shí)機(jī)。因此，我們應(yīng)以合理的利潤獲得快速回報(bào)。書香苑現(xiàn)在的價(jià)格，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況講是略高于市場的期望價(jià)和目標(biāo)客戶的心理價(jià)格，但大幅降價(jià)銷售顯然不切實(shí)際，所以有必要根據(jù)市場情況從新定價(jià)并主要從付款方式方面著手推出各種優(yōu)惠政策，增加消費(fèi)者信心，刺激購買欲望。價(jià)位的調(diào)整通過對本項(xiàng)目所處地理位置、周邊環(huán)境和周圍居民的消費(fèi)水平的分析，以及對同地段同檔次樓盤的調(diào)查，我們認(rèn)為本樓盤價(jià)格應(yīng)作以下定位：競爭價(jià)位建筑面積2750元/m2本價(jià)位適用于開盤及強(qiáng)銷期，在品牌、形象價(jià)值體系有效傳達(dá)后，以超低價(jià)位炒作形成有利競爭，并以尾數(shù)心理價(jià)位賦予價(jià)格的合理性。標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位建筑面積2950元/m2正式銷售期價(jià)位，在價(jià)值炒作同時(shí)實(shí)施的價(jià)格，以達(dá)到平穩(wěn)的銷售目的，并以各種促銷手段予以推廣。炒作價(jià)位建筑面積3150元/m2進(jìn)入銷售旺季時(shí)，利用各種公關(guān)、廣告、展銷等活動炒作推動，并以余房及現(xiàn)房形式施加心理壓力，使價(jià)格得以攀升。在此價(jià)格定位實(shí)施過程中，還可執(zhí)行“一房一價(jià)”、“好房好價(jià)”、“特房特價(jià)”法，根據(jù)朝向、視野、采光、戶型等差別對價(jià)格作上下浮動。付款方式的優(yōu)惠方案拉大一次性付款與按揭付款的差距，刺激一次性付款的消費(fèi)者購買，另外，為了讓前期的購買者有本項(xiàng)目的價(jià)格是不斷上升的感覺，建議隨著工程進(jìn)度逐步減低折扣額，無形中調(diào)升了價(jià)格，但又不易讓消費(fèi)者覺察。付款方式一次性付款首付超過50%的按揭客戶首付30%的按揭客戶輕松按揭客戶優(yōu)惠折扣九三折九五折九八折按訂價(jià)簽署訂購書十天內(nèi)房款的30%并簽署正式購房合同房款的30%并簽署正式購房合同房款的30%并簽署正式購房合同房款的10%并簽署正式購房合同一個(gè)月內(nèi)付房款的70%房款的20%并辦理銀行按揭手續(xù)辦理銀行按揭手續(xù)房款的10%兩個(gè)月內(nèi)付房款的10%辦理銀行按揭
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