金豪嘉苑廣告策劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聲奪人，在2001年4月即展開(kāi)第一輪廣告運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，本、 項(xiàng)目的銷售目標(biāo)與周期設(shè)定，亦已注定了本項(xiàng)目要提前有 一個(gè)大量的鋪墊。2） 廣告推廣應(yīng)緊密圍繞營(yíng)銷活動(dòng)而展開(kāi)，而不是單純的為廣 告而廣告二、廣告推廣期設(shè)定本項(xiàng)目的上市廣告推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行：1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第一階段：產(chǎn)品介紹（說(shuō)明）期（4－6月）第二階段；形象推廣期（7－9月）2）公開(kāi)發(fā)售期第三階段：銷售促進(jìn)期（9－12月）三、廣告主要訴求點(diǎn)1）第一階段――產(chǎn)品介紹（說(shuō)明）期（4－6月）l 目的――建立認(rèn)知，達(dá)至認(rèn)同，引發(fā)興趣。l 訴求內(nèi)容――項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)、規(guī)劃要點(diǎn)、新材料、新技術(shù)、新工藝說(shuō)明、品質(zhì)承保及承諾、環(huán)境、規(guī)劃、開(kāi)發(fā)建設(shè)組合、軟硬件配套等。l 廣告主題――根據(jù)不同介紹側(cè)重點(diǎn)而另行設(shè)定，但須直觀、單一。2）第二階段――形象推廣期（7－8月）l 目的――建立印象，引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。l 訴求內(nèi)容――新的生活印象、新的生活方式、新的心理感受，附帶銷售信息。l 廣告表現(xiàn)形式： 選取特定的目標(biāo)消費(fèi)者，著重與目標(biāo)消費(fèi)心理的溝通時(shí)裝設(shè)計(jì)師（女，28歲） 主題——我喜歡單身生活，但不喜歡單調(diào) 訴求點(diǎn)：金豪花園的生活配套設(shè)施IT業(yè)工程師（男，25歲） 主題——我享受年輕，但不愿意被別人看輕 訴求點(diǎn)：金豪花園的每一個(gè)單元的裝飾流露高逸的品位年輕的夫婦（28歲左右） 主題――我們不需要太大的房間，只是需要彼此多點(diǎn)空間訴求點(diǎn)：金豪花園戶型設(shè)計(jì)的精致父女倆的對(duì)話（36歲左右） 主題――我喜歡孩子，讓孩子回歸大自然，有時(shí)候，我又 把他管的很嚴(yán)。 訴求點(diǎn)：金豪花園的園林，和周邊的教育設(shè)施其他主題——不留一絲遺憾。 ――人生有高度,生活自有高度。3）第三階段――銷售促進(jìn)期（9―12月）l 目的――鞏固前期市場(chǎng)成果，增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。l 訴求內(nèi)容――促銷活動(dòng)。 ――產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)簡(jiǎn)述。 ――人氣指數(shù)情況。 ――促銷信息。l 廣告主題――最好的，才是最值得擁有的。 ――廣州為您喝彩第五部分 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的作用有兩個(gè)：其一，通過(guò)事件行銷，找到“講故事”的理由；其二，利用各種機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者之間的心理距離，加強(qiáng)溝通，促進(jìn)購(gòu)買。一、 公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)1）新聞發(fā)布會(huì)2）項(xiàng)目報(bào)告會(huì)7）財(cái)富沙龍8）國(guó)慶節(jié)等節(jié)日的大型促銷活動(dòng)二、首期銷售公關(guān)活動(dòng)方案1）新聞發(fā)布會(huì)（1）l 時(shí)間——5月l 內(nèi)容——產(chǎn)品獲獎(jiǎng)通告（此獎(jiǎng)應(yīng)可購(gòu)買） ——國(guó)際保險(xiǎn)公司聯(lián)合承保說(shuō)明2）新聞發(fā)布會(huì)（2）l
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