贛州嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書(編輯修改稿)
2025-03-22 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于生意、小孩教育等多種因素，向往城市生活，這一類人考慮的主要是樓盤發(fā)展?jié)摿?、價(jià)格。 家在贛州出外打工者 （預(yù)計(jì)占 10%） 這一類具有兩大特點(diǎn)，其一是最終需要回贛州落戶安家。其二是在收入充裕的基礎(chǔ)上考慮房產(chǎn)增值投資。 其它階層； （ 10%） 結(jié)婚購房者、炒房者及市場不可預(yù)計(jì)階層。 。 20 為什么會買我們的房子？ ? 他們不會買 水岸新天、蔚藍(lán)半島、黃金時(shí)代 —— 因?yàn)樗鼈兲F； 其它小項(xiàng)目 —— 因?yàn)樗肺徊粔颍? ? 他們會買 有一定品位、離城市中心不遠(yuǎn)、具有升值潛力，良好生活氛圍、物業(yè)管理好、 價(jià)錢較為合理的房子。 —— 那就是 嘉逸花苑 21 五、選擇什么樣的武器？ —— 項(xiàng)目定位 我們對嘉逸花苑的定位 ： 大社區(qū)中的小庭園 選擇定位： A、 百姓的 “ 公務(wù)員小區(qū) ” B、 市政府的后花園 C、新城區(qū)的“芯” 22 主打廣告語： 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 “ 器 ” ：原指物件 ， 具體的事物 。 “ 小器 ” ：初出處是小器件 ， 意為送小器件顯的沒大物件的看像 、 氣勢好 。 因此現(xiàn)代引伸為小氣 、吝嗇之意 。 “小器”賦予其新概念的延伸引用： ◆ 鉆石雖小，加工工藝卻非屬一般，價(jià)值連城。 ◆ 孔子雖矮 ， 但卻不能掩飾其智慧的光芒 。 ◆ 其新概念的引伸正好符合嘉逸 “ 大社區(qū)中的小庭園 ” 在整個(gè)新城區(qū)房地產(chǎn)所處地位的真實(shí)寫照 。 23 ? 理由 ： 反大多樓盤常態(tài)宣傳手法，在短時(shí)間內(nèi)使樓盤的關(guān)注率、新奇率、購買層對樓盤的記憶度迅速得到提高。往往在一般生活言語中，小器是貶義詞，而從小器的最初出處本意是：送禮時(shí)物件太小，顯得不大方，沒闊氣和大器之意，好象拿不出手似的。但并不代表東西不好，鉆石雖小卻精而稀有，價(jià)值連城。而小器一詞放在一個(gè)樓盤當(dāng)中，加上配合副標(biāo)題的詮釋，往往消費(fèi)者就自然更不會去考慮其字面的本意，出于探奇心而是更多去思考其內(nèi)在的涵義，正好符合和體現(xiàn)了嘉逸在這一地段樓盤中的綜合特性。 24 六、如何準(zhǔn)確擊中目標(biāo)？ —— 推廣策略 策略綱領(lǐng) 核心策略 形象包裝 推廣策略 媒體策略 包裝策略 25 策略綱領(lǐng) 借勢蓄勢，因勢利己，以“非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 ”為主題，展開對產(chǎn)品具有情感力量的發(fā)掘和深化。 房地產(chǎn)廣告一定要穿透心靈，洞悉到目標(biāo)人群心靈深處的人文感動，把人性溝通的文章做好。 策劃，不是放幾張圖片，寫幾句充滿詩意矯情的文字，消費(fèi)者不會相信這些虛情假意。 主題概念要有特色還要能落地，要跟項(xiàng)目本身的特點(diǎn)結(jié)合起來，否則就變成無厘頭的說教或蒼白做作的自話自說。 26 核心策略 —— “兩眼才是活棋” 詮釋： 由于嘉逸花園的自身特質(zhì)：小 、 精 、 全 。 但同時(shí)又受周圍大型樓盤巨大擠壓的形勢下 。 我們分析 ， 必須走好兩步棋 。 第一“眼” ： 借助緊鄰大型樓盤廣告效應(yīng)和位置優(yōu)勢，做到 投入小、見效快、事半功倍 的高效率推廣。通過包裝，營造一種別致的風(fēng)格，吸引消費(fèi)者，直接分流周邊大型樓盤的看樓群，提高客戶的來訪率。 第二“眼” ： 通過獨(dú)有且適合自身的反其道宣傳手段，在外部大環(huán)境中造勢。如：樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，可采用 “小人書 ”的形式，既引起消費(fèi)者的興趣又有很強(qiáng)的識別性，讓人過目不忘 。 27 形象包裝 最終包裝成： “ 大社區(qū)中的小庭園 ” 形象 通過各個(gè)宣傳手段 ， 主要是從精致 、 細(xì)微 、 周到的表訴來把嘉逸花苑包裝成一個(gè)給人感覺象是大環(huán)境中的一種小庭園風(fēng)格形象 。 真正達(dá)到 “ 非常小器 ” 的價(jià)值真實(shí)解意 。 在各媒體上通過文字的表訴來強(qiáng)調(diào)這一形象 ， 如大標(biāo)題： 《 非常小器 》 ， 配以小標(biāo)題 《 嘉逸花園 大社區(qū)中的小庭園 》 ， 特別是在各宣傳媒體上多強(qiáng)調(diào)小區(qū)內(nèi)部人性化的細(xì)節(jié)優(yōu)勢 。 28 推廣策略 1） 第一階段 預(yù)熱期 （ 時(shí)間劃分 : 動工 ——
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