【文章內容簡介】 前面階段市場推廣效應的積累 ， 吸引了大量的潛在消費者 。 這一階段項目的工程進展已經(jīng)可以讓人們直觀地看到海倫堡獨特 的景觀營造及建筑和戶型特色 ， 通過加強廣告 、 樣板房公開活動 、 內部認購等引爆銷售 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 強銷期 ： 2023年 11月 12月 承續(xù)前一階段的銷售效應 ， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)強烈促銷 ， 獲得完美的銷售結果 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌導入階段 ： 5月 1日之前 主要目的是塑造東方海倫堡獨特的品牌形象 ， 吸引潛在消費者的注意 。 A. 以懸念的形式尋找海倫堡：春節(jié)前 ， 在 《 晚報 》 發(fā)布一個整版的 “ 尋找海倫堡 ” 的懸念廣告 ， 有獎征集人們關于海倫堡的散文 、 詩歌 、 故事和繪畫作品 ， 4月份發(fā)布三篇半版關于海倫堡的應征文章和繪畫作品 ， 應征優(yōu)秀作品多增加發(fā) 布次數(shù) 。 B. 這時期的軟文以海倫堡的傳說和故事為主題 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費者前來預約登記 。 A. 5月 1日 ， 東方海倫堡形象全面推廣 ， 海報 、 VCD、 網(wǎng)站 、 戶外廣告全部投放 。 B. 東方海倫堡形象大使隆重出場 ， 在 《 晚報 》 、 《 日報 》 各發(fā)布一個整版廣告 ， 主題：神秘的海倫堡 。 通過形象大使介紹東方海倫堡 。 房交會現(xiàn)場舉行 “ 東方海 倫堡形象大使 ” 授予儀式 ， 報紙 、 電視臺給予采訪報道 。 C. 房交會現(xiàn)場舉行 “ 尋找海倫堡 ” 活動頒獎儀式 ， 有海倫堡形象大使向參加 “ 尋找海倫堡 ” 活動的優(yōu)勝者頒發(fā)獎品 。 報紙 、 電視記者給予采訪報道 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費者前來預約登記 。 D. 在房交會贈送手提袋 、 小禮品 （ 貝殼 、 海螺制作的小工藝品 ） E. 開始正面介紹東方海倫堡 ， 并接受預約 。 F. 8月主要采用軟性文章 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強攻消費者 ， 創(chuàng)造強烈的銷售氛圍 ， 獲得理想的銷售結果 。 A. 9月 10日教師節(jié) ， 邀請優(yōu)秀教師舉行東方海倫堡景觀公開一日游活動 ， 優(yōu)秀教師 在這天預約登記享受內部認購優(yōu)惠 。 B. 9月 18日樣板房公開 、 內部認購 。 C. 中秋節(jié)開盤 ， 在 《 晚報 》 、 《 日報 》 同時發(fā)布整版開盤廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強攻消費者 ， 創(chuàng)造強烈的銷售氛圍 ， 獲得理想的銷售結果 。 D . 目前蕪湖正在大規(guī)模開發(fā)高層住宅 ， 把高層住宅要作為主要競爭對手來考慮 ， 國慶節(jié) 及整個 10月針對競爭推出 “ 比高更高 ” （ 景觀 ） 、 “ 比高更多 ” （ 得房率 ） 、 “ 比高更省 ” （ 物業(yè)管理費 ） 、 “ 比高更近 ” （ 離自然的距離 ） 系列 《 晚報 》 半版廣告 ， 直接進攻高層 住宅的弱點 ， 爭取客戶資源 。 E. 11月緊接著 10月份的攻勢 ， 以本項目最大的優(yōu)勢 “ 水岸生活 ” 為訴求核心內容 ， 發(fā)布 “ 橋 ” 、 “ 魚 ” 、 “ 碼頭 ” 、 “ 船 ” 系列 《 晚報 》 半版廣告 。 F . 純粹的人車分流 ， 是本項目最重要的賣點之一 ， 12月以此為訴求 ， 在 《 晚報 》 發(fā)布 “ 靜 ” （ 環(huán)境寧靜 ） 、 “ 凈 ” （ 遠離塵囂 ） 、 “ 景 ” （ 貫通小區(qū)的林蔭景觀大道 ） 、 “ 境 ”（ 生 活的境界 ） 半版系列廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 二期推廣階段 ： 在一期推廣的基礎上，不斷強化訴求內涵，通過 戶型特色、建筑藝術、園林設計 物業(yè)管理、生活方式、項目獲獎 （參與各類有影響力的房地產(chǎn)規(guī)劃、設計、施工、 環(huán)境、質量、物管等評獎活動）、企業(yè)文化、企 業(yè)參與社會公益活動，全面強化項目品牌和企業(yè) 品牌形象。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 功德圓滿 ： 隆重舉行業(yè)主入住儀式 ， 發(fā)布慶賀廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 第一階段市場推廣計劃 時間 序號 廣告與軟新聞 其他活動 銷售進程1 月 1 日 1 《晚報》整版 尋找海倫堡 有獎征答，各類繪畫、詩歌、散文及文章均有效2 月 5 日 23 《晚報》半版 ? 發(fā)布第一期有獎征答繪畫來稿2 月 6 日 現(xiàn)場戶外施工看板廣告發(fā)布2 月 15 日 4 市中心戶外廣告發(fā)布—東方海倫堡的傳奇2 月 16 日 5 圍墻彩繪完成6 現(xiàn)場戶外施工看板廣告發(fā)布2 月 18 日 7 《晚報》整版 ? 祝賀奠基8 東方海倫堡項目奠基，暨新聞發(fā)布活動2 月 1920日9《晚報》新聞報道：蕪湖首個“純粹水文化景觀社區(qū)”誕生10蕪視新聞綜合頻道報道：蕪湖首個“純粹水文化景觀社區(qū)”誕生2 月 20 日 11 銷售中心室內、室外效果圖確認2 月 26 12 《晚報》半版 ? 發(fā)布第二期有獎征答繪畫來稿東方海倫堡 VI 形象手冊 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 第一階段市場推廣計劃 時間 序號 廣告與軟新聞 其他活動 銷售進程3 月 1 日 13 刊登第一篇有獎征文3 月 8 日 14 售樓中心布置完成，銷售員進駐3 月 12 日 15 《晚報》半版 ? 發(fā)布第三期有獎征答繪畫來稿3 月 15 日 16 刊登第二篇有獎征文3 月 18 日 17 售樓中心舉行有獎征答評獎活動3 月 29 日 18 刊登第三篇有獎征文19海報、電子樓書及電視廣告創(chuàng)意確認204 月 12 日 21《大江晚報》專題文章之一：訴說海倫堡的故事—— 7 個小島的美麗傳說4 月 16 日 22 《晚報》半版 東方 海倫堡傳奇之二4 月 20 日 23 房交會展位設計方案初稿4 月 22 日 24 房交會展位設計方案確認稿25 手提袋、海報、小禮品設計4 月 26 日 26《大江晚報》專題文章之二：海倫堡——江城的“ 7 個小島”4 月 28 日 27 《晚報》半版 ? 東方 海倫堡傳奇之三28 手提袋、海報、小禮品制作29 電子樓書及電視廣告拍攝5 月 1 日 30 《晚報》整版 ? 東方 海倫堡隆重登場房交會舉行形象大使授予儀式，由形象大使對參與“尋找海倫堡”活動的獲獎者頒獎，以電子樓書形式介紹海倫堡項目，對目標客戶贈送海報及小禮品4 月 1 日 《晚報》半版 東方 海倫堡傳奇之一 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 五 、特別推廣方案 —— 尋找海倫堡 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 尋找海倫堡活動方案 活動目的 ：迅速導入品牌，高度吸引公眾 主要內容 ：以 有獎征集 形式向蕪湖廣大人民征集有關 海倫堡的 故事、傳說 ，以及人們心中對海 倫堡的向往與設想 —— 可以 詩歌或繪畫 等 不同形式來表現(xiàn)。 杭州一