《南京書香雅苑銷售計(jì)劃及廣告投放策劃書》-文庫(kù)吧
2025-06-23 16:49 本頁(yè)面
【正文】 幻燈，后期廣告影片。 功能：同時(shí)同地一次性掌握多數(shù)觀眾，注意力集中，強(qiáng)迫訴求，強(qiáng)制性說(shuō)服中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 力，廣告費(fèi)用低。 手機(jī)直告 手機(jī)直告是手機(jī)直投廣告的簡(jiǎn)稱，是廣告主直接發(fā)送到目標(biāo)客戶手機(jī)上的廣告；具有便捷性、交互性、定向性和個(gè)性化的傳播特性。文本型短信仍將占據(jù)短信市場(chǎng)的主流。 三、媒體策略 廣告市場(chǎng)分析 由于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要集中在：范水鎮(zhèn)、韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)及各個(gè)周邊行政村。項(xiàng)目所在區(qū)域及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告主要采用 戶外廣告的形式，報(bào)紙、電視等廣告相對(duì)采用的比較少，由此看來(lái)，戶外廣告是該區(qū)域消費(fèi)者接受廣告信息的一個(gè)主要途徑。且戶外廣告不僅價(jià)格較低，還能使樓盤形象長(zhǎng)期、多頻次出現(xiàn)在客戶面前，更容易在客戶記憶中保存。 媒體選擇 從本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位出發(fā)，媒體選擇不能選擇常用的媒體，而應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，根據(jù)目標(biāo)客戶群的媒體接觸習(xí)慣，有針對(duì)性的選擇推廣媒體。由于本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群為范水鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員，因此在媒體的選擇上應(yīng)主要集中在戶外、 DM 直接和策劃活動(dòng)上。 ⑴ 戶外媒體 工地圍墻： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)， 是現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛及項(xiàng)目形象渲染的最有效手段。由于色彩鮮艷，包裝精美，具有很高的震撼力和吸引力，同樣可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路人關(guān)注的目的。 廣告橫幅（或廣告牌）： 不僅可 以 較大 范圍 的發(fā)布樓盤信息，還能突顯樓盤的氣勢(shì)及品質(zhì)感，同時(shí)也起到一定的導(dǎo)示作用，還可對(duì)到項(xiàng)目周邊看盤的中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶形成一定的攔截作用。 道 旗：成本低，關(guān)注度高，有導(dǎo)示作用，并能有效地烘托氛圍，在媒體不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，新廣告手段的運(yùn)用有利于提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，成功地塑造項(xiàng)目形象。 ⑵ 電視廣告 寶應(yīng)電視臺(tái)：覆蓋面廣，但費(fèi)用較高。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺(tái)： 覆蓋各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低，但收視性不穩(wěn)定。 ⑶ 手機(jī)短信 對(duì)于本項(xiàng)目而言，手機(jī)短信廣告可作為一種輔助的廣告形式出現(xiàn)，主要進(jìn)行項(xiàng)目重要信息的定向傳播。 特點(diǎn)：信息簡(jiǎn)潔、到達(dá)率高、成本低廉。 ⑷ 報(bào)紙廣告 寶應(yīng)日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)老百姓最愛(ài)閱讀的報(bào)紙，幾乎每家企事業(yè)單位都有定閱，針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高（可以采用夾報(bào)）。 ⑸ 策劃活動(dòng) 政府宣傳活動(dòng)：公信力強(qiáng)，具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力和社會(huì)影響力。 報(bào)紙媒體活動(dòng)：關(guān)注度較高，受眾面廣，易于保留，傳閱率高，信息傳播面廣。 電視媒體活動(dòng)：傳播直接到達(dá)目標(biāo)客戶，受眾 范圍廣，有利于短期之內(nèi)迅速制造影響力。 銷售促銷活動(dòng)：讓項(xiàng)目走近顧客，用主題活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)展示等向客戶傳遞項(xiàng)目信息，促使顧客下單。 從目前市場(chǎng)來(lái)看，房地產(chǎn)項(xiàng)目信息渠道雖然仍以戶外廣告為主，但已呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)；同時(shí)，由于本項(xiàng)目主流目標(biāo)客戶特點(diǎn)、項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素決定本項(xiàng)目主要面向范水鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）進(jìn)行宣傳。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、項(xiàng)目的銷售計(jì)劃與廣告投放計(jì)劃 銷售周期 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)在的銷售情況及人氛把項(xiàng)目分為： 蓄水期、開盤熱銷期、強(qiáng)銷期、清盤期 ? 蓄水期：時(shí)間 20xx 年 4 月 通過(guò)一系列有針對(duì)的廣告宣傳、主題 活動(dòng)，引起民眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，引起他們的興趣，達(dá)到迅速積累有效客戶的目的，同時(shí)也樹立項(xiàng)目形象及公司品牌。 ? 開盤熱銷期：時(shí)間 20xx 年 5 月～ 6 月 通過(guò) 4 月份大強(qiáng)度的傳宣攻勢(shì)，必然可以積累一定的有效客戶，再根據(jù)客戶積累的數(shù)量，選擇合適開盤時(shí)間。開盤當(dāng)天推出促銷活動(dòng)， 提高準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)房積極性，并為項(xiàng)目制造轟動(dòng)的社會(huì)輿論，掀起項(xiàng)目銷售的小高潮。 ? 強(qiáng)銷期：時(shí)間 20xx 年 7 月～ 12 月 此階段是銷售周情中，最關(guān)鍵也是最困難的階段，我們只有不斷鞏固 項(xiàng)目及開發(fā)商的品牌形象， 不斷擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力 ，深入細(xì)化主題活動(dòng)方案，通過(guò)“鄉(xiāng)鎮(zhèn) 巡 展 ”、“愛(ài)心助學(xué)系列”、 “ 清涼一夏 ” 電影節(jié)等活動(dòng)，不斷深入企事業(yè)單位，走訪鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)，去開拓市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源。同時(shí)做客戶 維護(hù)工作，用“情景營(yíng)銷”方式來(lái)感動(dòng)他們，讓他們感受公司的溫暖，讓他們成我們“口碑營(yíng)銷”的載體，同時(shí)也為順利交房奠定良好人緣基礎(chǔ)。 ? 清盤期：時(shí)間 20xx 年 1 月～ 2 月 蓄水期 開盤熱銷期 強(qiáng)銷期 清盤期 08年 04月 08年 05月 08年 12月 08年 06月 20xx年 02月 項(xiàng) 目 銷 售周 期 圖 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道
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