南京書香雅苑銷售計(jì)劃及廣告投放策劃書-wenkub
2023-07-24 16:49:00 本頁(yè)面
【正文】 用，并能有效地烘托氛圍，在媒體不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，新廣告手段的運(yùn)用有利于提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，成功地塑造項(xiàng)目形象。由于本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群為范水鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員，因此在媒體的選擇上應(yīng)主要集中在戶外、 DM 直接和策劃活動(dòng)上。 三、媒體策略 廣告市場(chǎng)分析 由于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要集中在：范水鎮(zhèn)、韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)及各個(gè)周邊行政村。 ② 電影院媒體：早期廣告幻燈，后期廣告影片。對(duì)象范圍和人數(shù)可掌握。 ③ 電話媒體：向消費(fèi)者直接訴求或提供某些服務(wù)：天氣等消息、音樂等。還可通過電話直播，直接與觀眾交流。設(shè)備簡(jiǎn)單。 缺點(diǎn)：受所在現(xiàn)場(chǎng)的限制 聽覺媒體 ① 廣播媒體：技術(shù)上突破，采取“市場(chǎng)導(dǎo)向”式的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)把所有地點(diǎn)的變動(dòng)播出。 其它視覺媒體：小冊(cè)子、函件、宣傳單頁(yè)、 DM 直投等印刷媒體。政府社團(tuán)利用報(bào)紙刊登公告，提高廣告的 地位與價(jià)值。 發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時(shí)，發(fā)行地點(diǎn)明顯，便于選擇，讀者廣泛，分層面，適應(yīng)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)。 一般分為三大類：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。②隨著韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)合并到范水鎮(zhèn)，寶應(yīng)第一鎮(zhèn)的地位中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 將得到進(jìn)一步的鞏固，而范水鎮(zhèn)現(xiàn)在房?jī)r(jià)與寶應(yīng)城區(qū)的房?jī)r(jià)又有很大差距，那些想買房，又在寶應(yīng)城區(qū)買不起房的人也將成為我們的第二個(gè)目標(biāo)客戶群，他們中間包括了想到城里買房結(jié)婚的青年人，想到城里定居的中年人和想為子孫改變生活方式 的老年人。 投資型客戶一般不受地域限制，主要看重地段、價(jià)格、升值潛力及項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)土地價(jià)值的提升力度，以投資作為財(cái)富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房?jī)r(jià)升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價(jià)。 自住型： ①改善居住環(huán)境；②婚房；③定居；④為孩子上學(xué)購(gòu)房 自住型客戶年齡層次為 30～ 45 歲之間，這些人是社會(huì)的中堅(jiān)力量，有較高的文化素質(zhì)，眼界開闊，追求時(shí)尚，對(duì)新事物充滿強(qiáng)烈的好奇心，收入水平相對(duì)較高，有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。從事職業(yè)如：企事業(yè)單位職員、私營(yíng)業(yè)主、教師、醫(yī)生等?，F(xiàn)在范水鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及項(xiàng)目所處的地理位置就是投資的最大亮點(diǎn)。③因?yàn)轫?xiàng)目距離寶應(yīng)縣城只 18 公里，自己開車只有短短的十幾分鐘，所以范水鎮(zhèn)高端客戶群來購(gòu)買我們產(chǎn)品幾率不大，那么我們?cè)趺礃硬拍芰糁@些人群呢？這就需要我們把我們的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)告訴他們，要讓他們心動(dòng)，來投資，這也我們幫他們理財(cái)，幫他們算帳（現(xiàn)在的股票、基金市場(chǎng)波動(dòng)起伏，這給房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)），就范水鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平、項(xiàng)目周邊的房屋出租情況火爆，就是最好的說明 —— 投資有潛力。 各種媒體都有自己的特點(diǎn)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，無互相代替。 安排方面：廣告和新聞在一起，提高效力。 印刷方面：印刷效果較好，可以保存。 ③ 戶外媒體：包括銷售現(xiàn)場(chǎng)、車廂、包裝、路牌、燈箱、汽球等。最突出的一點(diǎn)是音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。 ② 錄音帶媒體：特點(diǎn)是詳細(xì)說明商品。 功能（與函件相似）：特定人物為對(duì)象，減少浪費(fèi)，親切感。 視聽兩用媒體 ① 電視媒體：最受歡迎的。 功能：同時(shí)同地一次性掌握多數(shù)觀眾，注意力集中，強(qiáng)迫訴求，強(qiáng)制性說服中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 力，廣告費(fèi)用低。項(xiàng)目所在區(qū)域及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告主要采用 戶外廣告的形式，報(bào)紙、電視等廣告相對(duì)采用的比較少，由此看來，戶外廣告是該區(qū)域消費(fèi)者接受廣告信息的一個(gè)主要途徑。 ⑴ 戶外媒體 工地圍墻： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)， 是現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛及項(xiàng)目形象渲染的最有效手段。 ⑵ 電視廣告 寶應(yīng)電視臺(tái)：覆蓋面廣，但費(fèi)用較高。 ⑷ 報(bào)紙廣告 寶應(yīng)日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)老百姓最愛閱讀的報(bào)紙，幾乎每家企事業(yè)單位都有定閱，針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高（可以采用夾報(bào)）。 銷售促銷活動(dòng)：讓項(xiàng)目走近顧客，用主題活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)展示等向客戶傳遞項(xiàng)目信息，促使顧客下單。開盤當(dāng)天推出促銷活動(dòng)， 提高準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)房積極性，并為項(xiàng)目制造轟動(dòng)的社會(huì)輿論，掀起項(xiàng)目銷售的小高潮。那么的我們只有通過價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)公司利潤(rùn)空間，做到利潤(rùn)最大化。剩余住宅 60 套，商鋪 36 套。 08 年 5 月～08 年 6 月 ①五一促銷活動(dòng)執(zhí)行； ②團(tuán)購(gòu)方案制定與執(zhí)行； ③開盤期活動(dòng)方案、優(yōu)惠政策的制定與執(zhí)行； ④系列主題活動(dòng)方案制定與執(zhí)行； 強(qiáng)銷期 進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)值，解決銷售困難，達(dá)到持續(xù)銷售目的 08 年 7 月～08 年 12 月 ①業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行； ②連帶促銷方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行； ③持續(xù)期媒體投放設(shè)計(jì)與執(zhí)行； ④持續(xù)期促銷方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行； 清盤期 完成銷售目標(biāo)。根據(jù)開發(fā)商自身要求及市場(chǎng)變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。 ⑤ 資源共享，有充分利用已有客戶，有目的性做好回訪和跟蹤服務(wù)，將他們發(fā)展成為我們“口碑營(yíng)銷”的 載體。這樣使得人們一生中相當(dāng)多的時(shí)間都在住宅中度過，
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