【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 “書香雅苑”銷售計劃及廣告投放 一、消費群體定位 根據(jù)項目所處的地理位置、銷售價格及范水鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）居民的消費特征和經(jīng)濟收入情況把消費群體分為：自住型和投資型。 自住型： ①改善居住環(huán)境；②婚房；③定居；④為孩子上學購房 自住型客戶年齡層次為 30～ 45 歲之間，這些人是社會的中堅力量，有較高的文化素質(zhì)，眼界開闊，追求時尚，對新事物充滿強烈的好奇心，收入水平相對較高，有較強的購買能力。從事職業(yè)如：企事業(yè)單位職員、私營業(yè)主、教師、醫(yī)生等。 投資型： ①職業(yè)炒房團；②個體投資人； 現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意 義的房子了，他不僅要滿足人們?nèi)找乖黾拥奈镔|(zhì)文化的需要，還是投資理財?shù)墓ぞ撸顿Y房產(chǎn)不僅可以對自己財產(chǎn)保值、增值，而且是種快速賺錢一種渠道，近年出現(xiàn)在“溫州炒房團”就是最好的例證。房產(chǎn)的這一亮點也被越來越多的人所發(fā)現(xiàn)。 投資型客戶一般不受地域限制，主要看重地段、價格、升值潛力及項目的綜合優(yōu)勢對土地價值的提升力度，以投資作為財富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價?，F(xiàn)在范水鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展情況及項目所處的地理位置就是投資的最大亮點。 小結(jié)：①項目地處學校周邊，教育設施完善，古代就有“孟 母三遷，擇鄰而居”的古訓，一個好的環(huán)境、一個好的教學質(zhì)量，將直接影響到孩子的一生。我們要將項目這個優(yōu)勢放大，將項目打造成“學生公寓”、“教師公寓”，那么這些想為孩子創(chuàng)造一個優(yōu)越學習環(huán)境的家庭、那些年輕的青年教師，將成為我們的直接目標客戶群。②隨著韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)合并到范水鎮(zhèn)，寶應第一鎮(zhèn)的地位中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 將得到進一步的鞏固，而范水鎮(zhèn)現(xiàn)在房價與寶應城區(qū)的房價又有很大差距，那些想買房，又在寶應城區(qū)買不起房的人也將成為我們的第二個目標客戶群，他們中間包括了想到城里買房結(jié)婚的青年人，想到城里定居的中年人和想為子孫改變生活方式 的老年人。③因為項目距離寶應縣城只 18 公里，自己開車只有短短的十幾分鐘，所以范水鎮(zhèn)高端客戶群來購買我們產(chǎn)品幾率不大，那么我們怎么樣才能留著這些人群呢？這就需要我們把我們的優(yōu)勢亮點告訴他們，要讓他們心動，來投資，這也我們幫他們理財，幫他們算帳（現(xiàn)在的股票、基金市場波動起伏，這給房產(chǎn)市場的發(fā)展創(chuàng)造了契機），就范水鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場整體水平、項目周邊的房屋出租情況火爆，就是最好的說明 —— 投資有潛力。 二、媒體概況及分析 媒體是指將信息傳播給大眾的工具，是生產(chǎn)者和消費者之間的中介物，又稱媒介。 信息必須借助媒體，配合以 圖片、文字、色彩三種最有力量的傳播符號互相補充說明，以視覺為接受基礎(chǔ)。 一般分為三大類：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。 各種媒體都有自己的特點，互相取長補短，無互相代替。 視覺媒體 最悠久的是印刷媒體，也是傳播最迅速和最廣泛的，以報紙、雜志為最。 ① 報紙媒體：長期居于廣告媒體的首位。 發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時，發(fā)行地點明顯，便于選擇，讀者廣泛，分層面，適應性強，時效性強。 安排方面：廣告和新聞在一起，提高效力。 內(nèi)容方面：新聞準確受到讀者信任。沒有閱讀時間限制。政府社團利用報紙刊登公告，提高廣告的 地位與價值。 印刷方面：印刷效果較好，可以保存。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ② 雜志媒體：視覺中第二。 功能：有效時間長，印刷精美，廣告編排緊湊整齊，篇幅無限制，此外可以保存。 其它視覺媒體：小冊子、函件、宣傳單頁、 DM 直投等印刷媒體。 ③ 戶外媒體：包括銷售現(xiàn)場、車廂、包裝、路牌、燈箱、汽球等。 功能：增強企業(yè)印象，老少易懂。設計獨特新穎，地點廣泛。 缺點：受所在現(xiàn)場的限制 聽覺媒體 ① 廣播媒體：技術(shù)上突破，采取“市場導向”式的商業(yè)化經(jīng)營方式，及時把所有地點的變動播出。最突出的一點是音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。功能：最快。最 廣。設備簡單。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。信息用悅耳的音樂。播出和收聽不受時間、空間限制。還可通過電話直播，直接與觀眾交流。 ② 錄音帶媒體：特點是詳細說明商品。不受時間限制，可以保存。音樂與廣告間隔播出，廣告有音樂性。 ③ 電話媒體：向消費者直接訴求或提供某些服務：天氣等消息、音樂等。 功能（與函件相似）：特定人物為對象，減少浪費，親切感。不受空間限制，制作簡單。對預期消費者作反復訴求，并及時了解反應。對象范圍和人數(shù)可掌握。 視聽兩用媒體 ① 電視媒體：最受歡迎的。 功能：形聲兼?zhèn)?，深入家庭；高度娛?性，強制性廣告效力。平均購買力高；聲像并茂，情理兼?zhèn)洌姟? ② 電影院媒體：早期廣告