雅戈爾海景花園廣告策略及廣告投放計劃(已修改)
2025-02-02 12:25 本頁面
【正文】 f雅戈爾海景花園廣告策略及廣告投放計劃１．海景花園廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)n 雅戈爾海景花園項目知名度在寧波家喻戶曉。n 完成消費者對本案“寧波市中心頂級江景名邸”的產(chǎn)品認(rèn)知和認(rèn)同。n 確立本案寧波當(dāng)?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標(biāo)和市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。n 結(jié)合項目營銷進(jìn)度，促進(jìn)本案的成功銷售。２． 整體廣告策略２． １．廣告策略整體原則緊緊圍繞項目推廣和房產(chǎn)品牌，層層遞進(jìn)進(jìn)行全方位展現(xiàn)。n 第一層：項目天然的全江景資源，絕版地段、產(chǎn)品的各項綜合品質(zhì)、用料考究的精品裝修、＂一對一的私人生活助理＂模式的物業(yè)管理及其他高品質(zhì)的附加值。n 第二層：構(gòu)筑有實力、專業(yè)的發(fā)展商形象；發(fā)展商樹立物業(yè)高標(biāo)、倡導(dǎo)星級服務(wù)的理念；為買家創(chuàng)造更加尊貴、更加舒適的家園２． ２．分層廣告推廣策略主要廣告手段a)硬性廣告為主b)軟性文章、SP活動、公關(guān)活動配合c)現(xiàn)場銷售道具、銷售媒介d)人員推廣２． ２．１．項目推廣示意圖地段、自然江景的強(qiáng)力訴求市中心絕版地段、自然景觀先天優(yōu)勢宣傳具備了建“豪宅”的可能整體形象的傳播市中心江景名邸產(chǎn)品高質(zhì)素高附加值主要廣告手段n 硬性廣告為主n 軟性文章、SP活動、公關(guān)活動配合n 現(xiàn)場銷售道具n 銷售媒介n 人員推廣物業(yè)類型絕版地段建筑規(guī)劃私缺江景戶型設(shè)計金色外立面神秘景觀花園景觀設(shè)計Boutique Club室內(nèi)裝修“一對一私人生活助理”物業(yè)服務(wù)……中央江景大宅 高層貴族私享……說明：■ 項目的推廣是為最終的銷售服務(wù)的。項目推廣則將圍繞著整個“高品質(zhì)尊邸”、“中央江景大宅 高層貴族私享”這一核心定位，從產(chǎn)品先天條件、各項高質(zhì)素、各項高附加值及強(qiáng)大的品牌價值等方面全方位展開訴求。 ■ 鑒于項目推廣涉及品牌建設(shè)及銷售促進(jìn)兩方面內(nèi)容，因此在廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚倪x擇上，盡量進(jìn)行整合的媒介傳播及有利的銷售要素配合。形成一個在傳播上，以硬廣告為主，其他軟性宣傳、公關(guān)活動、SP活動相結(jié)合的傳播格局。在銷售促進(jìn)上，完善現(xiàn)場銷售包裝，進(jìn)行積極的人員推廣，在銷售與品牌兩方面同創(chuàng)輝煌。3. 廣告媒介策略３． 1．媒介選擇策略 n 采取全方位的媒介策略：由于本案的時間短，因此相對集中的媒介策略才能獲取最大的覆蓋面，最大的宣傳效果。n 選擇寧波地區(qū)對目標(biāo)消費者購買最有影響力，且消費者能最有效接觸的媒體。n 所選媒體應(yīng)有互補(bǔ)性，爭取得到最大的接觸率。n 廣告媒體的具體發(fā)布頻率，根據(jù)具體的銷售計劃、銷售目標(biāo)來制定。３．2．廣告媒介選擇本案廣告媒介選擇建議如下：３．2．１．主力媒體n 報紙：主力選擇《寧波日報》、《錢江晚報》、《寧波晚報》、《現(xiàn)代金報》n 樓書：《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》、《貴族的源起》n 戶外：主力選擇本案工地建筑頂部審批戶外展板；輔以工地現(xiàn)場包裝、售樓處包裝等３．2．２．輔助媒體n 制作DM與寧波移動公司合作，利用移動公司手機(jī)用戶數(shù)據(jù)庫資料，挑選重點大客戶，進(jìn)行針對性投放。n 制作DM與奢侈品雜志《金卡生活》合作，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫，挑選重點大客戶，作為《金卡生活》的別冊進(jìn)行針對性投放。n 配合開展公關(guān)活動的各項宣傳介質(zhì)4. 廣告各媒體分策略４．１．樓書４．１．１．樓書的分類■ 產(chǎn)品樓書——《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》■ 品位樓書——《貴族的源起》４．１．２．樓書的拍攝策略邀請知名攝影師（楊旭攝影工作室）擔(dān)綱樓書圖片的拍攝，邀請氣質(zhì)型模特參加情景圖片的拍攝，利用此一契機(jī)，引導(dǎo)媒體爭相報道，在寧波市民中形成口碑傳播點。同時高質(zhì)量的攝影師及模特能保證樓書的品質(zhì)與樓盤精神思想的表現(xiàn)。４．１．３．照片拍攝思路（1） 照片拍攝為樓書設(shè)計、報紙廣告圖片應(yīng)用服務(wù)，所以拍攝過程中盡量設(shè)想完備，可減少后期的大量工作。（2） 以室內(nèi)樣本房場景拍攝為主。場景表現(xiàn)主體分別為——廚房、客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、書房、大露臺、無敵大江景、洗衣房、更衣室、入戶門廳、電梯間、會所、大堂等。通過模特的場景模擬，表現(xiàn)建筑各局部的重點特征。（3） 在場景的拍攝過程中，補(bǔ)充樣本房內(nèi)各局部細(xì)節(jié)表現(xiàn)。（如水龍頭局部特寫、衛(wèi)生間浴缸特寫、坐便器特寫、洗手池特寫等等）４．１．４．樓書的設(shè)計策略產(chǎn)品樓書——《細(xì)節(jié)的品質(zhì)》主要以實景、詳細(xì)明確細(xì)致的樓盤材料、設(shè)備、新技術(shù)應(yīng)用說明為主，主導(dǎo)思想以“記實為主”。以最現(xiàn)實的實物展現(xiàn)來表現(xiàn)“海景花園”的“質(zhì)高、料實”，讓目標(biāo)消費群體能在樓書中即可體會到“真材實料，貨真價實”。這是建立消費群體對“海景花園”的實際價值評判。此部分樓書將包含以下內(nèi)容：（1）地段篇（世襲榮耀門第 從您這代開創(chuàng)）（2）建筑篇（為層峰領(lǐng)袖度身定制的官邸大宅）（3）戶型篇（難以企及的氣派 無法超越的舒適）（4）裝修篇（領(lǐng)袖品位藏而不露 榮耀奢華宛若天成）（5）智能篇（全面護(hù)航海景 完全固若金湯）（6）物管篇（酒店服務(wù) 隨時候命）（７）會所篇（專屬平臺 豪門夜宴）品位樓書——《貴族的源起》主要以寫意的場景、模特情景表現(xiàn)、生活方式展現(xiàn)、價值觀表述等為主，主導(dǎo)思想以“寫意為主”。以虛擬的場景模擬、時空轉(zhuǎn)換、歷史傳承及精神品位塑造來表現(xiàn)“海景花園”在地理上的意義——寧波的今日城市地標(biāo)；在精神上的意思——城市貴族的精神香格里拉。這是建立消費群體對“海景花園”的附加價值評判。此部分樓書將包含以下內(nèi)容：（1）“紅幫”的歷史傳承（2）寧波城市地標(biāo)的逐一說明及演變（3）本案的形象定位（4）“紅幫”上流階層的價值觀——與本案的關(guān)聯(lián)性（5）“紅幫”上流階層的人生觀——與本案的關(guān)聯(lián)性（6）“紅幫”上流階層的事業(yè)觀——與本案的關(guān)聯(lián)性（7）“紅幫”上流階層
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