雅戈爾海景花園廣告策略及廣告投放計劃-資料下載頁
2025-01-21 12:25本頁面
【正文】 ，或者與樓書一起發(fā)送。（２）隨同樓書，由銷售專員專程上門贈送。５．分階段廣告推廣思路５．１．廣告推廣階段劃分根據(jù)項目的預(yù)期工程進度，現(xiàn)將本案的全程廣告推廣劃分為如下階段：n 項目鋪墊期 2006年６月——會所售樓部開放n 強勢預(yù)熱期 會所售樓部開放——開盤n 強銷期 開盤——開盤后3個月n 保溫期 ……n 第二波強銷期 ……n ……５．２．分階段廣告推廣內(nèi)容在各階段廣告推廣過程中，項目推廣與品牌傳播并舉，除在強銷期強勢促銷項目，其他階段都應(yīng)把品牌傳播貫穿其中。以公司品牌為項目做堅實鋪墊，為項目注入堅強的后助力！同時，隨著項目的逐漸實體呈現(xiàn)與持續(xù)廣告?zhèn)鞑?，又為公司品牌充實了不斷的新?nèi)涵，品牌更顯充實！５．２．１．第一階段：項目鋪墊期（2006年６月——會所售樓部開放）宣傳手段n 戶外長效媒體216。 戶外展板n 大眾媒體216。 報紙軟文：除《寧波日報》外，適當(dāng)考慮其他報紙如《寧波晚報》、《現(xiàn)代金報》，擴大媒體覆蓋面。盡量以較大版面襯合項目形象，同時，軟文版面也相應(yīng)考慮一定的設(shè)計，圖文并茂增加閱讀率n 樓書：第一本樓書《細節(jié)的品質(zhì)》開始發(fā)放n 其他樓盤簡介DM內(nèi)容n 報紙軟文的宣傳；相應(yīng)時節(jié)報紙廣告的發(fā)布；戶外等全方位傳播項目的知名度和整體形象n 文字性媒介進行項目整體形象和分細點詳述， 同時堅持品牌形象的營造目的n 進行項目全方位的鋪墊宣傳，擴大項目在寧波的知名度，使其在此階段達到大眾的家喻戶曉n 展示項目的整體形象及相應(yīng)的主要賣點，塑造市中心絕版地段高品質(zhì)尊邸的形象，逐漸提高消費者的期望n 在項目鋪墊宣傳中，將品牌的傳播貫穿始終 ５．２．２．第二階段：開盤前強勢預(yù)熱期（會所售樓部開放——項目開盤）目的n 結(jié)合現(xiàn)場會所售樓部開放，強勢吸引更多的客戶前來咨詢登記，并隨著項目進度、景觀工程的步步跟進，讓前來現(xiàn)場的客戶為步步呈現(xiàn)的實景而心動，即刻預(yù)定。同時引起良好的口碑傳播n 為項目的開盤積聚最大的銷售勢能，形成寧波民眾萬人關(guān)注，將“蓄水”蓄到最高點，到開盤時一氣“開閘”，形成旺勢內(nèi)容n 項目整體形象的傳播n 項目主要賣點的系列廣告表現(xiàn)n 產(chǎn)品實景的步步展現(xiàn)、工程進度的預(yù)告n 相關(guān)活動的告知（售樓部會所開放、項目說明會等SP活動）n 開盤欲推售物業(yè)的形象及賣點強力展現(xiàn)n 開盤廣告宣傳手段n 報紙216。 報紙廣告：報廣是本階段廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，以強勢報廣為項目開盤做強勢預(yù)熱，通過一次轟動性的寧波所有報紙全包形式的系列廣告投放引起社會輿論關(guān)注。 216。 報紙軟文：此階段，報紙軟文、新聞報道配合各時節(jié)活動緊密跟進。多個報紙同時出擊，樓盤各要素詳細展示。n 第二本樓書《貴族的源起》、產(chǎn)品型錄、DM、銷售平面、銷售海報等n 現(xiàn)場包裝：售樓部、圍墻、彩旗、指引牌、空飄等等全新展示５．２．３．第三階段：強銷期（開盤——開盤后3個月）目的n 報道開盤熱銷勢頭，形成公眾話題，引起潛在客戶的購買欲望n 為項目做保溫或為二次推售做預(yù)熱n 在促銷的同時，保持對品牌形象的宣傳宣傳手段n 報紙新聞、軟新聞的報道n 公關(guān)活動支持n 現(xiàn)場橫幅、看板等內(nèi)容n 項目開盤熱銷形勢的軟文報道n 首推物業(yè)的強勢發(fā)售告知n 項目品牌形象的總結(jié)提升n 下一步推售的預(yù)熱及等待發(fā)售的溫情提示５．２．４．后續(xù)階段后續(xù)階段的廣告推廣，根據(jù)市場情況的變化及后續(xù)物業(yè)推售的計劃，隨時變動。同時，根據(jù)屆時推售的安排，隨時掀起傳播的強勢第二波……６．海景花園廣告投放預(yù)算６．１．固定媒體廣告投放預(yù)算在寧波市場，固定媒體仍是最有效的廣告投放載體，其中報紙硬廣告、軟文及樓書為重中之重，占了固定媒體預(yù)算的95%，而戶外展板、針對性的DM，故作為項目預(yù)熱期及強銷期的輔助媒體使用。各固定媒體投放金額大致如下：固定媒體類別預(yù)算金額（萬元）所占百分比報紙硬廣告錢江晚報142．5（刊例價）74．5%寧波日報140（刊例價）寧波晚報80（刊例價）現(xiàn)代金報45．5（刊例價）合計408（刊例價）報紙軟文寧波晚報39（刊例價）12．8%現(xiàn)代金報31（刊例價）合計70（刊例價）樓書４０7．3%戶外展板6（展板制作安裝費）1．1%DM２０（制作及發(fā)布費）3．6％現(xiàn)場看板、飄旗等40．7%總計548１００%按上述金額，媒體宣傳費用預(yù)算大致如下：６．２．不同營銷階段媒體投放預(yù)算初步將本項目的營銷推廣分預(yù)熱期、公開期、一次強銷期……三個階段依次推進，按照寧波當(dāng)?shù)馗黝惷襟w的相關(guān)刊例，各階段的固定媒體投放金額大致如下表： 單位：萬元階 段報紙硬廣告報紙軟文樓書戶外展板DM現(xiàn)場看板總計第一階段（預(yù)熱期 ）—15．220420463．2第二階段（公開期 售樓處開放項目開盤）40831．3201——460．3第三階段（一次強銷期 項目開盤開盤后一個月）—23．5—1——24．5總 計40870406204548以上為海景花園的廣告宣傳初步預(yù)算，大致作為發(fā)展商安排現(xiàn)金流及月度預(yù)算所用。根據(jù)發(fā)展商自身要求及市場變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。
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