中國電信龍網(wǎng)點(diǎn)套餐銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-18 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深圳分公司公眾客戶部25電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算用戶購裸機(jī)后，客戶可自行配卡使用，也可以購配機(jī)卡或一倍四折卡搭配使用，但你知道哪個(gè)更劃算嗎？深圳分公司公眾客戶部26二比：購裸機(jī)自配卡使用與購配機(jī)卡及一倍四折套餐對(duì)比電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算比通訊費(fèi)裸機(jī)自配卡? 月通訊費(fèi)： 49元 =49元 /月（基礎(chǔ)套餐費(fèi)）? 累計(jì)贈(zèng)送： 0元? 返還時(shí)長： 無高額配機(jī)卡? 月通訊費(fèi)： 低于 49元 =49元 /月 —上月消費(fèi) *35%? 累計(jì)贈(zèng)送： 高達(dá) 3000元? 返還時(shí)長： 30個(gè)月（以選擇使用 49元套餐為例）一倍四折卡? 月通訊費(fèi)： 低于 49元 =49元 /月 —上月消費(fèi) *40%? 累計(jì)贈(zèng)送： 多達(dá) 1500元? 返還時(shí)長： 48個(gè)月VSVS（預(yù)付費(fèi)）（后付費(fèi)）備注 ： 上月消費(fèi)不含 CP/SP代收費(fèi)、國際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)； 以上贈(zèng)送話費(fèi)皆可抵扣月租，但不能抵扣 CP/SP代收費(fèi)、國際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)，限當(dāng)月使用，跨月無效?無話費(fèi)贈(zèng)送，不推薦客戶使用?受理便捷，無需系統(tǒng)受理?客戶購卡需預(yù)存 100元話費(fèi)，100元開卡即到賬?建議無受理系統(tǒng)網(wǎng)店首推?客戶最劃算，但需系統(tǒng)受理?客戶購卡無需預(yù)存費(fèi)用?建議有受理系統(tǒng)網(wǎng)店首推深圳分公司公眾客戶部27銷售要點(diǎn)電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算銷售口徑p 使用 “ 比一比，算一算 ” 方法為客戶計(jì)算月支出，引導(dǎo)客戶選擇高額配機(jī)卡或一倍四折卡（客戶購買裸機(jī)后）營業(yè)員 ：先生 /小姐，您好！很高興為您服務(wù)，請(qǐng)問您是否現(xiàn)在就選擇號(hào)卡呢？客 戶 ：好營業(yè)員 ：好的，我推薦您可享受送高額話費(fèi)的套餐卡客 戶 ：有話費(fèi)送？能不能說說你推薦的那兩個(gè)套餐卡營業(yè)員 ：是這樣的，無受理系統(tǒng)： “ 49元高額配機(jī)卡 ” 是預(yù)付費(fèi)的， 您只需付 100元，即可享受累計(jì)贈(zèng)送達(dá)3000元話費(fèi)， 100元在號(hào)碼激活后立即到賬，可跨月使用；每月贈(zèng)送金額為上月消費(fèi)的 35%，分 30個(gè)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣月租 ，即如果你選擇的這款 49元套餐，你每月都可能不用付 49元這么多，而且如果你上月消費(fèi)得多，次月就會(huì)送得更多，是真的很劃算的卡。有受理系統(tǒng)：您可以選擇 49元 “ 一倍四折套餐卡 ” ，它是后付費(fèi)產(chǎn)品， 開卡激活即可享受高達(dá) 1500元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)采用特定比例分 24個(gè)月返還，每月贈(zèng)送金額為上月消費(fèi)的 40%，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣月租（以選擇 49元套餐為例）深圳分公司公眾客戶部28電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 3：樂享 3G套餐與 XX運(yùn)營商 iPhone套餐l 與相近檔次的 XX運(yùn)營商 iPhone套餐對(duì)比，電信的天翼樂享 3G套餐在下列方面有一定優(yōu)勢(shì)： 月費(fèi)（元 ） 包國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù) 包國內(nèi) 流 量 包含國內(nèi)Wifi時(shí)長（小時(shí)）包國內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信條數(shù)包國內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信條數(shù)接聽免費(fèi)范圍超出部分國內(nèi)語音撥打超出流量電信 189 600 1G 60 60 12 全國 /分鐘按照差異化自動(dòng)升級(jí)為優(yōu)惠套餐包XX運(yùn)營商 186 510 720MB 0 180 20 全國 /分鐘 示例：以電信 189元樂享 3G上網(wǎng)版套餐與 XX運(yùn)營商 186元 iPhone月費(fèi)套餐作對(duì)比? 129元以上檔次套餐，每月多 1090分鐘，每月可節(jié)省高達(dá)? 69元以上檔次套餐，每月多 ，每月可節(jié)省高達(dá)?每月多 3060小時(shí) Wifi時(shí)長， 每月可節(jié)省高達(dá) 124元Wifi上網(wǎng)時(shí)長?129元及以上檔次套餐，超出套餐部分流量按照差異化自動(dòng)升級(jí)為優(yōu)惠套餐包套餐外流量優(yōu)惠?129元及以上的樂享 3G套餐可開通 “ 主副卡 ” 業(yè)務(wù)。共享套餐內(nèi)容主副卡共享深圳分公司公眾客戶部29比算要點(diǎn)電信龍手機(jī)比算要點(diǎn)：樂享 3G套餐與聯(lián)通龍手機(jī)套餐銷售口徑1. 更多語音通話時(shí)長（ 129元及以上套餐）2. 更多流量（ 69元及以上套餐）3. 免費(fèi) Wifi時(shí)長4. 套餐外流量資費(fèi)更優(yōu)惠（ 129元及以上套餐）5. 主副卡共享套餐內(nèi)容（ 129元及以上套餐）先生 /小姐您好，如果您選擇月費(fèi) 189元的套餐，與聯(lián)通同檔次的套餐相比，語音撥打時(shí)長多出 90分鐘 ，上網(wǎng)流量更是多出 280M，算下來每月總共可以為你省下 將近 100元 ，通話和上網(wǎng)時(shí)也基本不用擔(dān)心超出套餐范圍。另外電信還會(huì)贈(zèng)送 每月 60小時(shí) 的 WIFI上網(wǎng)時(shí)長，您可在 WIFI熱點(diǎn)區(qū)內(nèi)（例如機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)），使用手機(jī)號(hào)連接 WIFI免費(fèi)上網(wǎng)，不費(fèi)套餐內(nèi)的流量。此外您還可以開通主副卡業(yè)務(wù)，與您的親朋好友 共享套餐內(nèi)容 ，相比之下可以說是相當(dāng)?shù)某怠Ｉ钲诜止竟娍蛻舨?0“ 比一比算一算 ” 表格：說明： 表中無顏色部分?jǐn)?shù)據(jù)為手寫數(shù)據(jù)，有顏色部分為自動(dòng)生成數(shù)據(jù)計(jì)算公式：=月費(fèi) 分月返還話費(fèi)=（每月電信包含內(nèi)容 其它運(yùn)營商包含內(nèi)容） *套餐內(nèi)容單價(jià)=合約價(jià) +每月補(bǔ)交費(fèi)用 *合約時(shí)長=每月可節(jié)省費(fèi)用總和 +（其它運(yùn)營商每月補(bǔ)交費(fèi)用 電信每月補(bǔ)交費(fèi)用）=一個(gè)月可節(jié)省費(fèi)用 *合約時(shí)長 +（其它運(yùn)營商合約機(jī)價(jià) 電信合約機(jī)價(jià)）深圳分公司公眾客戶部31電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 4：電信優(yōu)勢(shì)中國電信具備以下優(yōu)勢(shì)， iPhone4S搭配中國
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