中國電信之定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-08 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?完全分?jǐn)偝杀径▋r(jià)法（國際上同用的且對主運(yùn)營商有利） ?長期增量成本定價(jià)法（新運(yùn)營商有利） 需求導(dǎo)向定價(jià)法： (1)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。 (2)差別化定價(jià)。 是指在同一時(shí)期對不同的客戶群就同一種業(yè)務(wù)制定不同的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 : 例如：針對學(xué)生、教師、醫(yī)生等特殊群體實(shí)行優(yōu)惠或針對同一產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的款式包裝顏色等，采用不同定價(jià)。 ： 例如：對部分業(yè)務(wù)分不同時(shí)段來收費(fèi) ： 例如：固定電話月租費(fèi)在農(nóng)村、城市有差別。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法： ? 以競爭對手的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定自己產(chǎn)品的價(jià)格 ? 在寡頭競爭市場結(jié)構(gòu)條件下， 跟隨定價(jià) 往往是擁有較大市場勢力或者主導(dǎo)企業(yè)在遇到競爭威脅時(shí)采取的定價(jià)方式 ? 在壟斷競爭市場上， 主動(dòng)定價(jià)法 是常用的定價(jià)方法。競爭企業(yè)會(huì)在競爭中設(shè)法樹立自身的競爭特色，從而在該特色領(lǐng)域擁有定價(jià)權(quán)利。 定價(jià)的程序 ?選擇定價(jià)目標(biāo) ?測試價(jià)格需求彈性 ?估算成本 ?分析競爭對手 ?選擇定價(jià)方法 ?確定最終價(jià)格 撇脂定價(jià) 是一種高價(jià)策略，在短期內(nèi)收回最大利潤。一般都是剛上市的高端產(chǎn)品 滲透定價(jià) 是一種低價(jià)策略，在長期內(nèi)獲利。 如電信的小靈通包月資費(fèi) 組合定價(jià)法 其基礎(chǔ)是被組合在一起的各種因素具有互補(bǔ)效應(yīng)或協(xié)同效應(yīng)。通過 業(yè)務(wù)的捆綁 ，發(fā)揮組合優(yōu)勢，采用 類似搭積木 的方式，為
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