中國電信之定價策略(編輯修改稿)
2025-02-08 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?完全分攤成本定價法（國際上同用的且對主運營商有利） ?長期增量成本定價法（新運營商有利） 需求導向定價法： (1)認知價值定價法。 (2)差別化定價。 是指在同一時期對不同的客戶群就同一種業(yè)務制定不同的資費標準。 : 例如：針對學生、教師、醫(yī)生等特殊群體實行優(yōu)惠或針對同一產(chǎn)品設計不同的款式包裝顏色等，采用不同定價。 ： 例如：對部分業(yè)務分不同時段來收費 ： 例如：固定電話月租費在農(nóng)村、城市有差別。 競爭導向定價法： ? 以競爭對手的價格為基礎，確定自己產(chǎn)品的價格 ? 在寡頭競爭市場結(jié)構(gòu)條件下， 跟隨定價 往往是擁有較大市場勢力或者主導企業(yè)在遇到競爭威脅時采取的定價方式 ? 在壟斷競爭市場上， 主動定價法 是常用的定價方法。競爭企業(yè)會在競爭中設法樹立自身的競爭特色，從而在該特色領(lǐng)域擁有定價權(quán)利。 定價的程序 ?選擇定價目標 ?測試價格需求彈性 ?估算成本 ?分析競爭對手 ?選擇定價方法 ?確定最終價格 撇脂定價 是一種高價策略，在短期內(nèi)收回最大利潤。一般都是剛上市的高端產(chǎn)品 滲透定價 是一種低價策略，在長期內(nèi)獲利。 如電信的小靈通包月資費 組合定價法 其基礎是被組合在一起的各種因素具有互補效應或協(xié)同效應。通過 業(yè)務的捆綁 ，發(fā)揮組合優(yōu)勢，采用 類似搭積木 的方式，為
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