中國(guó)電信之定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-01-21 00:02本頁(yè)面
【正文】 承包、批發(fā)等）； ? 服務(wù)行業(yè)的企業(yè)（機(jī)構(gòu)）關(guān)系組合（話務(wù)量分銷、捆綁提成等） ? 一般企業(yè)客戶的關(guān)系組合（話務(wù)量直銷等 ) ? 個(gè)人大客戶關(guān)系組合等。 ? 目前有： 一 .是家庭（親情）組合 二 是辦公用戶（虛擬網(wǎng)）組合 例如：我的 e家： 融合了有線與無(wú)線，集語(yǔ)音、寬帶、多種信息服務(wù)的豐富套餐，更有無(wú)線寬帶可選套餐，將手機(jī)與無(wú)線寬帶（ WLAN）實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合，讓我的 e家盡享移動(dòng)信息生活。 ? 服務(wù)組合營(yíng)銷模式 電信業(yè)務(wù)的開展與服務(wù)結(jié)合起來(lái)，以 產(chǎn)品 +服務(wù) 整體作為營(yíng)銷的一種手段或方式。 主要有 語(yǔ)音＋移動(dòng)通信服務(wù)產(chǎn)品定制 語(yǔ)音＋非移動(dòng)通信服務(wù)產(chǎn)品定制兩種方式。 例如：?jiǎn)卧孪M(fèi)額在 90元以上， 即可到商店享受折扣優(yōu)惠。 折扣與折讓策略 ? 折讓 ： 對(duì)基本價(jià)格的扣減。 ? A:以舊換新： 舊手機(jī)換新手機(jī)，充抵新手機(jī)的部分費(fèi)用。 ? B:促銷折讓： 參加促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商給予折扣。 ? 季節(jié)折扣 ： 購(gòu)買淡季商品或服務(wù)的客戶給予折扣。 ? 電信寒暑假期間的針對(duì)學(xué)生的寬帶業(yè)務(wù)。 折扣與折讓策略 ? 功能折扣 ： 也就是交易折扣 ? 電信運(yùn)營(yíng)商為了鞏固、開發(fā)市場(chǎng)，常用此法來(lái)刺激中間商的積極性。 ? 現(xiàn)金折扣 ： 對(duì)約定日期付款的用戶給予價(jià)格折扣。 ? 數(shù)量折扣 ： 按購(gòu)買量 的多少給予不同的折扣 ? 例如：小靈通 38元包月可打 68元等。
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