中國電信之定價策略-資料下載頁
2025-01-21 00:02本頁面
【正文】 承包、批發(fā)等）； ? 服務行業(yè)的企業(yè)（機構）關系組合（話務量分銷、捆綁提成等） ? 一般企業(yè)客戶的關系組合（話務量直銷等 ) ? 個人大客戶關系組合等。 ? 目前有： 一 .是家庭（親情）組合 二 是辦公用戶（虛擬網(wǎng)）組合 例如：我的 e家： 融合了有線與無線，集語音、寬帶、多種信息服務的豐富套餐，更有無線寬帶可選套餐，將手機與無線寬帶（ WLAN）實現(xiàn)無縫融合，讓我的 e家盡享移動信息生活。 ? 服務組合營銷模式 電信業(yè)務的開展與服務結合起來，以 產品 +服務 整體作為營銷的一種手段或方式。 主要有 語音＋移動通信服務產品定制 語音＋非移動通信服務產品定制兩種方式。 例如：單月消費額在 90元以上， 即可到商店享受折扣優(yōu)惠。 折扣與折讓策略 ? 折讓 ： 對基本價格的扣減。 ? A:以舊換新： 舊手機換新手機，充抵新手機的部分費用。 ? B:促銷折讓： 參加促銷活動的經(jīng)銷商給予折扣。 ? 季節(jié)折扣 ： 購買淡季商品或服務的客戶給予折扣。 ? 電信寒暑假期間的針對學生的寬帶業(yè)務。 折扣與折讓策略 ? 功能折扣 ： 也就是交易折扣 ? 電信運營商為了鞏固、開發(fā)市場，常用此法來刺激中間商的積極性。 ? 現(xiàn)金折扣 ： 對約定日期付款的用戶給予價格折扣。 ? 數(shù)量折扣 ： 按購買量 的多少給予不同的折扣 ? 例如：小靈通 38元包月可打 68元等。
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