中國電信之定價策略(參考版)
2025-01-23 00:02本頁面
【正文】 。 ? 現(xiàn)金折扣 ： 對約定日期付款的用戶給予價格折扣。 ? 電信寒暑假期間的針對學(xué)生的寬帶業(yè)務(wù)。 ? B:促銷折讓： 參加促銷活動的經(jīng)銷商給予折扣。 折扣與折讓策略 ? 折讓 ： 對基本價格的扣減。 主要有 語音＋移動通信服務(wù)產(chǎn)品定制 語音＋非移動通信服務(wù)產(chǎn)品定制兩種方式。 ? 目前有： 一 .是家庭（親情）組合 二 是辦公用戶（虛擬網(wǎng)）組合 例如：我的 e家： 融合了有線與無線，集語音、寬帶、多種信息服務(wù)的豐富套餐，更有無線寬帶可選套餐，將手機(jī)與無線寬帶（ WLAN）實現(xiàn)無縫融合，讓我的 e家盡享移動信息生活。 ? 把包含語音業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合分為： ? 語音＋語音（話務(wù)量積分回報）優(yōu)惠組合語音＋短信優(yōu)惠組合 ? 語音＋互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)惠組合 ? 語音＋信息庫優(yōu)惠組合 ? 語音＋其他增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠組合等 5類。 時間組合營銷模式 實行不同的價格標(biāo)準(zhǔn)或采取話務(wù)量贈送、新電信產(chǎn)品優(yōu)惠售賣或贈送、實物獎勵、數(shù)量折扣等措施的組合模式 目前有： ? 分時段資費(fèi)優(yōu)惠組合 ? 分日期資費(fèi)優(yōu)惠組合 ? 限期撥打組合等三種 ? 或者把其中兩種或三種模式結(jié)合起來。通過 業(yè)務(wù)的捆綁 ，發(fā)揮組合優(yōu)勢，采用 類似搭積木 的方式，為客戶量身定做不同的套餐組合。一般都是剛上市的高端產(chǎn)品 滲透定價 是一種低價策略，在長期內(nèi)獲利。競爭企業(yè)會在競爭中設(shè)法樹
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