中國電信產(chǎn)品銷售策略(參考版)
2025-03-11 22:01本頁面
【正文】 下午 5時 7分 18秒 下午 5時 7分 17:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 7分 :07March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:1817:07:18March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:07:1817:07:1817:07Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 17:07:1817:07:1817:073/28/2023 5:07:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 7分 18秒 下午 5時 7分 17:07: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 7分 :07March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 7分 18秒 17:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:07:1817:07:1817:07Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:07:1817:07:1817:073/28/2023 5:07:18 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 7分 18秒 下午 5時 7分 17:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 7分 :07March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 7分 18秒 17:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:07:1817:07:1817:07Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:07:1817:07:1817:073/28/2023 5:07:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。例如：小靈通 揭短戰(zhàn)術(shù) 顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術(shù) 28 商業(yè)客戶部 一對一產(chǎn)品銷售的四步走 一對一營銷 的基礎(chǔ)和核心是電信企業(yè)產(chǎn)品銷售人員與顧客建立起一種新型的學習關(guān)系，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解建立良好的關(guān)系，為顧客定制個性化產(chǎn)品或服務(wù)，最后即使競爭者也進行一對一的關(guān)系營銷，你的顧客也不會輕易離開，因為他還要花很多時間和精力才能使競爭者對他有同樣程度的了解 產(chǎn)品銷售人員要做的兩件事情 ： ▲根據(jù)顧客需求為其專門設(shè)計定制電信產(chǎn)品或服務(wù) ▲將顧客定制的產(chǎn)品或服務(wù)能盡快送達到顧客手中 29 商業(yè)客戶部 第一步：銷售未動，調(diào)查先行 沒有理想的顧客個人資料就不可能實現(xiàn)“一對一銷售”，對于進行“一對一銷售”的人來講，關(guān)鍵的第一步就是能建立一定數(shù)量的且大部分具有較高價值的顧客群，并與“顧客庫”建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的生涯價值，為此 （ 1）深入了解比浮光掠影更重要，產(chǎn)品銷售人員應(yīng)盡可能多地掌握顧客的習慣、偏好在內(nèi)的盡可能多地信息資料，而不僅僅是顧客的名字、住址、電話號碼 （ 2）長期研究比走馬觀花更有效，產(chǎn)品銷售人員應(yīng)從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業(yè)收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客 一對一產(chǎn)品銷售的四步走 30 商業(yè)客戶部 第二步：顧客差別化 ◎?qū)⒉煌念櫩桶匆欢藴蔬M行劃分
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