電信產(chǎn)品銷售策略(參考版)
2025-01-14 00:28本頁面
【正文】 上午 7時(shí) 14分 32秒 上午 7時(shí) 14分 07:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 14分 :14January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3207:14:32January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:14:3207:14:3207:14Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 07:14:3207:14:3207:141/29/2023 7:14:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 14分 32秒 上午 7時(shí) 14分 07:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 14分 :14January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 14分 32秒 07:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:14:3207:14:3207:14Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:14:3207:14:3207:141/29/2023 7:14:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 14分 32秒 上午 7時(shí) 14分 07:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 7時(shí) 14分 :14January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 14分 32秒 07:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:14:3207:14:3207:14Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:14:3207:14:3207:141/29/2023 7:14:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。例如：小靈通 揭短戰(zhàn)術(shù) 顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術(shù) 28 商業(yè)客戶部 一對(duì)一產(chǎn)品銷售的四步走 一對(duì)一營銷 的基礎(chǔ)和核心是電信企業(yè)產(chǎn)品銷售人員與顧客建立起一種新型的學(xué)習(xí)關(guān)系，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對(duì)顧客的了解建立良好的關(guān)系，為顧客定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，最后即使競爭者也進(jìn)行一對(duì)一的關(guān)系營銷，你的顧客也不會(huì)輕易離開，因?yàn)樗€要花很多時(shí)間和精力才能使競爭者對(duì)他有同樣程度的了解 產(chǎn)品銷售人員要做的兩件事情 ： ▲根據(jù)顧客需求為其專門設(shè)計(jì)定制電信產(chǎn)品或服務(wù) ▲將顧客定制的產(chǎn)品或服務(wù)能盡快送達(dá)到顧客手中 29 商業(yè)客戶部 第一步：銷售未動(dòng)，調(diào)查先行 沒有理想的顧客個(gè)人資料就不可能實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一銷售”，對(duì)于進(jìn)行“一對(duì)一銷售”的人來講，關(guān)鍵的第一步就是能建立一定數(shù)量的且大部分具有較高價(jià)值的顧客群，并與“顧客庫”建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的生涯價(jià)值，為此 （ 1）深入了解比浮光掠影更重要，產(chǎn)品銷售人員應(yīng)盡可能多地掌握顧客的習(xí)慣、偏好在內(nèi)的盡可能多地信息資料，而不僅僅是顧客的名字、住址、電話號(hào)碼 （ 2）長期研究比走馬觀花更有效，產(chǎn)品銷售人員應(yīng)從每一個(gè)接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個(gè)活動(dòng)場所及公司每一個(gè)部門和非競爭性企業(yè)收集來的資料中去認(rèn)識(shí)和了解每一位特定的顧客 一對(duì)一產(chǎn)品銷售的四步走 30 商業(yè)客戶部 第二步：顧客差別化 ◎?qū)⒉煌?
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