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正文內(nèi)容

電信產(chǎn)品銷售策略ppt36頁(參考版)

2025-01-14 00:28本頁面
  

【正文】 上午 7時 14分 55秒 上午 7時 14分 07:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :14:5507:14:55January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:14:5507:14:5507:14Sunday, January 29, 2023 1知人者智,自知者明。 07:14:5507:14:5507:141/29/2023 7:14:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 14分 55秒 上午 7時 14分 07:14: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 29, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 14分 55秒 07:14: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 07:14:5507:14:5507:14Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 07:14:5507:14:5507:141/29/2023 7:14:55 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時 14分 55秒 上午 7時 14分 07:14: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 29, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 14分 55秒 07:14: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 07:14:5407:14:5407:14Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 07:14:5407:14:5407:141/29/2023 7:14:54 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。例如:小靈通 揭短戰(zhàn)術(shù) 顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術(shù) 28 商業(yè)客戶部 一對一產(chǎn)品銷售的四步走 一對一營銷 的基礎(chǔ)和核心是電信企業(yè)產(chǎn)品銷售人員與顧客建立起一種新型的學(xué)習(xí)關(guān)系,即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解建立良好的關(guān)系,為顧客定制個性化產(chǎn)品或服務(wù),最后即使競爭者也進(jìn)行一對一的關(guān)系營銷,你的顧客也不會輕易離開,因為他還要花很多時間和精力才能使競爭者對他有同樣程度的了解 產(chǎn)品銷售人員要做的兩件事情 : ▲根據(jù)顧客需求為其專門設(shè)計定制電信產(chǎn)品或服務(wù) ▲將顧客定制的產(chǎn)品或服務(wù)能盡快送達(dá)到顧客手中 29 商業(yè)客戶部 第一步:銷售未動,調(diào)查先行 沒有理想的顧客個人資料就不可能實(shí)現(xiàn)“一對一銷售”,對于進(jìn)行“一對一銷售”的人來講,關(guān)鍵的第一步就是能建立一定數(shù)量的且大部分具有較高價值的顧客群,并與“顧客庫”建立良好關(guān)系,以最大限度地提高每位顧客的生涯價值,為此 ( 1)深入了解比浮光掠影更重要,產(chǎn)品銷售人員應(yīng)盡可能多地掌握顧客的習(xí)慣、偏好在內(nèi)的盡可能多地信息資料,而不僅僅是顧客的名字、住址、電話號碼 ( 2)長期研究比走馬觀花更有效,產(chǎn)品銷售人員應(yīng)從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業(yè)收集來的資料中去認(rèn)識和了解每一位特定的顧客 一對一產(chǎn)品銷售的四步走 30 商業(yè)客戶部 第二步:顧客差別化 ◎?qū)⒉煌?
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