【正文】 09:19:2709:19:2709:191/28/2023 9:19:27 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 28 一月 20239:19:27 上午 09:19:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。深圳分公司公眾客戶部38銷售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作四：介紹電信的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)五句話向客戶介紹電信優(yōu)勢(shì)l 網(wǎng)絡(luò)綠色環(huán)保低輻射，覆蓋率最高，達(dá)到 100%，到哪都不擔(dān)心沒信號(hào)l 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 最穩(wěn)定 ，不會(huì)掉線沒煩惱l 電信獨(dú)有的自主融合套餐，幫你 節(jié)省全家通信費(fèi)用l 4模 8通道的龍手機(jī)，讓你 實(shí)現(xiàn)全球無縫隙漫游l 大量獨(dú)有應(yīng)用軟件，讓您生活更自在要點(diǎn)：簡(jiǎn)要告知客戶電信在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、應(yīng)用軟件方面的整體優(yōu)勢(shì)，在客戶提出疑問時(shí)，再作進(jìn)一步解釋。舉個(gè)例子說：如果您購(gòu)買 16G的裸機(jī)，選擇 69元的月費(fèi)套餐并使用兩年，改為選用兩年期的合約套餐可以幫您節(jié)省 1310元！ 實(shí)際上劃算多了，不信我可以幫您算算看 ……深圳分公司公眾客戶部25電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購(gòu)裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算用戶購(gòu)裸機(jī)后，客戶可自行配卡使用，也可以購(gòu)配機(jī)卡或一倍四折卡搭配使用，但你知道哪個(gè)更劃算嗎？深圳分公司公眾客戶部26二比：購(gòu)裸機(jī)自配卡使用與購(gòu)配機(jī)卡及一倍四折套餐對(duì)比電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購(gòu)裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算比通訊費(fèi)裸機(jī)自配卡? 月通訊費(fèi)： 49元 =49元 /月（基礎(chǔ)套餐費(fèi)）? 累計(jì)贈(zèng)送： 0元? 返還時(shí)長(zhǎng)： 無高額配機(jī)卡? 月通訊費(fèi)： 低于 49元 =49元 /月 —上月消費(fèi) *35%? 累計(jì)贈(zèng)送： 高達(dá) 3000元? 返還時(shí)長(zhǎng)： 30個(gè)月（以選擇使用 49元套餐為例）一倍四折卡? 月通訊費(fèi)： 低于 49元 =49元 /月 —上月消費(fèi) *40%? 累計(jì)贈(zèng)送： 多達(dá) 1500元? 返還時(shí)長(zhǎng)： 48個(gè)月VSVS（預(yù)付費(fèi)）（后付費(fèi)）備注 ： 上月消費(fèi)不含 CP/SP代收費(fèi)、國(guó)際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)； 以上贈(zèng)送話費(fèi)皆可抵扣月租，但不能抵扣 CP/SP代收費(fèi)、國(guó)際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)，限當(dāng)月使用，跨月無效?無話費(fèi)贈(zèng)送，不推薦客戶使用?受理便捷，無需系統(tǒng)受理?客戶購(gòu)卡需預(yù)存 100元話費(fèi)，100元開卡即到賬?建議無受理系統(tǒng)網(wǎng)店首推?客戶最劃算，但需系統(tǒng)受理?客戶購(gòu)卡無需預(yù)存費(fèi)用?建議有受理系統(tǒng)網(wǎng)店首推深圳分公司公眾客戶部27銷售要點(diǎn)電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購(gòu)裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算銷售口徑p 使用 “ 比一比，算一算 ” 方法為客戶計(jì)算月支出，引導(dǎo)客戶選擇高額配機(jī)卡或一倍四折卡（客戶購(gòu)買裸機(jī)后）營(yíng)業(yè)員 ：先生 /小姐，您好！很高興為您服務(wù)，請(qǐng)問您是否現(xiàn)在就選擇號(hào)卡呢？客 戶 ：好營(yíng)業(yè)員 ：好的，我推薦您可享受送高額話費(fèi)的套餐卡客 戶 ：有話費(fèi)送？能不能說說你推薦的那兩個(gè)套餐卡營(yíng)業(yè)員 ：是這樣的，無受理系統(tǒng)： “ 49元高額配機(jī)卡 ” 是預(yù)付費(fèi)的， 您只需付 100元，即可享受累計(jì)贈(zèng)送達(dá)3000元話費(fèi)， 100元在號(hào)碼激活后立即到賬，可跨月使用；每月贈(zèng)送金額為上月消費(fèi)的 35%，分 30個(gè)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣月租 ，即如果你選擇的這款 49元套餐，你每月都可能不用付 49元這么多，而且如果你上月消費(fèi)得多，次月就會(huì)送得更多，是真的很劃算的卡。 市場(chǎng)（非官網(wǎng)）途徑購(gòu)買裸機(jī)價(jià)格，由運(yùn)營(yíng)商、代理商規(guī)定216。 電信版 iPhone4S為 4模 8通道手機(jī)制式， 支持全球無縫隙漫游深圳分公司公眾客戶部32龍手機(jī)比算推介流程龍手機(jī)比算推介流程自用無有送人合約計(jì)劃 一倍四折高額配機(jī)卡能提供不能提供合約計(jì)劃 一倍四折高額配機(jī)卡詢問客戶購(gòu)機(jī)用途網(wǎng)點(diǎn)有無業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng) 首推 次推客戶能否提供受理資料深圳分公司公眾客戶部33龍手機(jī)合約套餐理解龍手機(jī)店內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作龍手機(jī)銷售比算要點(diǎn)龍手機(jī)套餐及銷售技巧簡(jiǎn)介深圳分公司公眾客戶部34七步成交 —— 龍手機(jī)店內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作深圳分公司公眾客戶部35銷售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一：告知客戶龍手機(jī)上市及優(yōu)惠購(gòu)機(jī)信息，引導(dǎo)客戶到體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行真機(jī)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)銷售動(dòng)作 銷售口徑要點(diǎn)：告知龍手機(jī)上市及優(yōu)惠信息是為了吸引客戶，最終目的是引導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)深圳分公司公眾客戶部36銷售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二：判斷客戶類型社會(huì)中堅(jiān)型新潮玩樂型商務(wù)精英型社會(huì)中高階層人士男女比例很平均， 2325歲、 4145歲比例高；國(guó)家機(jī)關(guān) /事業(yè)單位人員、醫(yī)生等專業(yè)人士、在校大學(xué)生、自由職業(yè)比例高銷售口徑： iPhone的應(yīng)用是目前智能手機(jī)中最多的，既好玩又實(shí)用。向用戶描述現(xiàn)場(chǎng)踴躍的購(gòu)買人流，提示可能出現(xiàn)缺貨情況，刺激客戶盡快購(gòu)買。 一月 21一月 2109:19:2709:19:27January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/28 9:19:2709:19:2728 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2109:19:2709:19Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。在客戶猶豫時(shí)，再通過對(duì)比方式強(qiáng)調(diào)電信的優(yōu)勢(shì)，提升客戶信心，促成交易。 網(wǎng)絡(luò)